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　　第1章 公司信貸概述

　　1.1 公司信貸基礎(chǔ)

　　1.1.1 公司信貸相關(guān)概念

　　1.1.2 公司信貸的基本要素

　　1.1.3 公司信貸的種類(lèi)

　　1.2 公司信貸的基本原理

　　1.2.1 公司信貸理論的發(fā)展

　　1.2.2 公司信貸資金的運(yùn)動(dòng)過(guò)程及其特征

　　1.2.3 公司信貸的原則

　　第2章 公司信貸營(yíng)銷(xiāo)

　　2.1 目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　2.1.1 市場(chǎng)環(huán)境分析

　　2.1.2 市場(chǎng)細(xì)分

　　2.1.3 市場(chǎng)選擇和定位

　　2.2 營(yíng)銷(xiāo)策略

　　2.2.1 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略

　　2.2.2 定價(jià)策略

　　2.2.3 營(yíng)銷(xiāo)渠道策略

　　2.2.4 促銷(xiāo)策略

　　2.3 營(yíng)銷(xiāo)管理

　　2.3.1 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　2.3.2 營(yíng)銷(xiāo)組織

　　2.3.3 營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)

　　2.3.4 營(yíng)銷(xiāo)控制

　　第3章 貸款申請(qǐng)受理和貸前調(diào)查

　　3.1 借款人

　　3.1.1 借款人應(yīng)具備的資格和基本條件

　　3.1.2 借款人的權(quán)利和義務(wù)

　　3.2 貸款申請(qǐng)受理

　　3.2.1 面談訪(fǎng)問(wèn)

　　3.2.2 內(nèi)部意見(jiàn)反饋

　　3.2.3 貸款意向階段

　　3.3 貸前調(diào)查

　　3.3.1 貸前調(diào)查的方法

　　3.3.2 貸前調(diào)查的內(nèi)容

　　3.4 貸前調(diào)查報(bào)告內(nèi)容要求

　　第4章 借款需求分析

　　4.1 概述

　　4.1.1 借款需求的含義

　　4.1.2 借款需求分析的意義

　　4.1.3 借款需求的影響因素

　　4.2 借款需求分析的內(nèi)容

　　4.2.1 銷(xiāo)售變化引起的需求

　　4.2.2 資產(chǎn)變化引起的需求

　　4.2.3 負(fù)債和分紅變化引起的需求

　　4.2.4 其他變化引起的需求

　　4.3 借款需求與貸款結(jié)構(gòu)

　　第5章 貸款環(huán)境分析

　　5.1 國(guó)家與地區(qū)分析

　　5.1.1 國(guó)別風(fēng)險(xiǎn)分析

　　5.1.2 區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)分析

　　5.2 行業(yè)分析

　　5.2.1行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)概念及其產(chǎn)生

　　5.2.2 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析

　　5.2.3 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工作表

　　第6章 客戶(hù)分析

　　6.1 客戶(hù)品質(zhì)分析

　　6.1.1 客戶(hù)品質(zhì)的基礎(chǔ)分析

　　6.1.2 客戶(hù)經(jīng)營(yíng)管理狀況

　　6.2 客戶(hù)財(cái)務(wù)分析

　　6.2.1概述

　　6.2.2 資產(chǎn)負(fù)債表分析

　　6.2.3 損益表分析

　　6.2.4 資產(chǎn)負(fù)債表和損益表的綜合分析

　　6.2.5 現(xiàn)金流量分析

　　6.3 客戶(hù)信用評(píng)級(jí)

　　6.3.1 客戶(hù)信用評(píng)級(jí)的概念

　　6.3.2 評(píng)級(jí)因素及方法

　　6.3.3 操作程序和調(diào)整

　　6.4 授信額度

　　6.4.1 授信額度的定義

　　6.4.2 授信額度的決定因素

　　6.4.3 授信額度的確立流程

　　第7章 貸款擔(dān)保分析

　　7.1 貸款擔(dān)保概述

　　7.1.1 擔(dān)保的概念

　　7.1.2 貸款擔(dān)保的作用

　　7.1.3 貸款擔(dān)保的分類(lèi)

　　7.2 貸款抵押分析

　　7.2.1 貸款抵押設(shè)定條件

　　7.2.2 貸款抵押風(fēng)險(xiǎn)分析

　　7.3 貸款質(zhì)押分析

　　7.3.1 質(zhì)押與抵押的區(qū)別

　　7.3.2 貸款質(zhì)押設(shè)定條件

　　7.3.3 貸款質(zhì)押風(fēng)險(xiǎn)分析

　　7.4 貸款保證分析

　　7.4.1 保證人資格與條件

　　7.4.2 貸款保證風(fēng)險(xiǎn)分析

　　第8章 貸款項(xiàng)目評(píng)估

　　8.1 概述

　　8.1.1 基本概念

　　8.1.2 項(xiàng)目評(píng)估的內(nèi)容

　　8.1.3 項(xiàng)目評(píng)估的要求和組織

　　8.1.4 項(xiàng)目評(píng)估的意義

　　8.2 項(xiàng)目非財(cái)務(wù)分析

　　8.2.1 項(xiàng)目背景分析

　　8.2.2 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分析

　　8.2.3 生產(chǎn)規(guī)模分析

　　8.2.4 原輔料供給分析

　　8.2.5 技術(shù)及工藝流程分析

　　8.2.6 項(xiàng)目環(huán)境條件分析

　　8.2.7 項(xiàng)目組織與人力資源分析

　　8.3 項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

　　8.3.1 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的審查

　　8.3.2 項(xiàng)目現(xiàn)金流量分析

　　8.3.3 項(xiàng)目盈利能力分析

　　8.3.4 項(xiàng)目清償能力分析

　　8.3.5 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)的基本報(bào)表

　　8.3.6 項(xiàng)目不確定性分析

　　第9章 貸款審批和發(fā)放管理

　　9.1 貸款報(bào)審材料

　　9.1.1 短期貸款報(bào)審材料

　　9.1.2 中長(zhǎng)期貸款報(bào)審材料

　　9.2 貸款審查及審批

　　9.2.1 貸款審查

　　9.2.2 貸款審批

　　9.3 貸款發(fā)放管理

　　9.3.1 貸款的發(fā)放

　　9.3.2 停止發(fā)放貸款的情況

　　第10章 貸后管理

　　10.1 對(duì)借款人的貸后監(jiān)控

　　10.1.1 經(jīng)營(yíng)狀況監(jiān)控

　　10.1.2 管理狀況監(jiān)控

　　10.1.3 財(cái)務(wù)狀況監(jiān)控

　　10.1.4 與銀行往來(lái)情況監(jiān)控

　　10.2 擔(dān)保管理

　　10.2.1 保證人管理

　　10.2.2 抵(質(zhì))押品管理

　　10.2.3 擔(dān)保的補(bǔ)充機(jī)制

　　10.3 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警

　　10.3.1 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警程序

　　10.3.2 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警方法

　　10.3.3 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警指標(biāo)體系

　　10.3.4 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警的處置

　　10.4 信貸業(yè)務(wù)到期處理

　　10.4.1 貸款償還操作及提前還款處理

　　10.4.2 貸款展期處理

　　10.4.3 依法收貸

　　10.4.4 貸款總結(jié)評(píng)價(jià)

　　10.5 檔案管理

　　10.5.1 檔案管理的原則和要求

　　10.5.2 貸款文件的管理

　　10.5.3 貸款檔案的管理

　　10.5.4 客戶(hù)檔案的管理

　　第11章 貸款風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi)

　　11.1 貸款風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi)概述

　　11.1.1 貸款分類(lèi)的含義和標(biāo)準(zhǔn)

　　11.1.2 貸款分類(lèi)的意義

　　11.1.3 貸款風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi)的會(huì)計(jì)原理

　　11.2 貸款風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi)方法

　　11.2.1 基本信貸分析

　　11.2.2 還款能力分析

　　11.2.3 還款可能性分析

　　11.2.4 確定分類(lèi)結(jié)果

　　11.3 貸款損失準(zhǔn)備金的計(jì)提

　　11.3.1 貸款損失準(zhǔn)備金的含義和種類(lèi)

　　11.3.2 貸款損失準(zhǔn)備金的計(jì)提基數(shù)和比例

　　11.3.3 貸款損失準(zhǔn)備金的計(jì)提原則

　　11.3.4 貸款損失準(zhǔn)備金的計(jì)提方法

　　第12章 不良貸款管理

　　12.1 概述

　　12.1.1 不良貸款的定義

　　12.1.2 不良貸款的成因

　　12.1.3 不良貸款的處置方式

　　12.2 現(xiàn)金清收

　　12.2.1 現(xiàn)金清收準(zhǔn)備

　　12.2.2 常規(guī)清收

　　12.2.3 依法清收

　　12.3 重組

　　12.3.1 重組的概念和條件

　　12.3.2 貸款重組的方式

　　12.3.3 司法性貸款重組

　　12.4 以資抵債

　　12.4.1 以資抵債的條件及抵債資產(chǎn)的范圍

　　12.4.2 抵債資產(chǎn)的接收

　　12.4.3 抵債資產(chǎn)管理

　　12.5 呆賬核銷(xiāo)

　　12.5.1 呆賬的認(rèn)定

　　12.5.2 呆賬核銷(xiāo)的申報(bào)與審批

　　12.5.3 呆賬核銷(xiāo)后的管理

　　附 錄

　　1.貸款通則(中國(guó)人民銀行 1996年6月28日)

　　2.銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)指引 (銀監(jiān)發(fā)〔2007〕68號(hào))

　　3.商業(yè)銀行集團(tuán)客戶(hù)授信業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理指引(中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)令(2003年第5號(hào)))

　　4.貸款風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi)指引(銀監(jiān)發(fā)[2007] 54號(hào))

　　5.商業(yè)銀行授信工作盡職指引