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　　一、經(jīng)紀人在中國

　　中國是一個歷史悠久的古國，在兩千多年前就出現(xiàn)了經(jīng)紀活動。
　　在西漢，經(jīng)紀人被稱為 "駒儈" ；唐代，稱經(jīng)紀人為牙人，牙郎；到了宋，元時期，出現(xiàn)了外貿(mào)經(jīng)紀人，宋代稱 "牙儈" ，元代稱" 舶牙"；明清時期，經(jīng)紀人稱 "牙人" ，明代還把牙人分為官牙和私牙，同時還出現(xiàn)了牙行，即細指代客商撮合買賣的店鋪。清代，在對外貿(mào)易中，經(jīng)紀人被稱為 "外洋行" 。清代后期還出現(xiàn)了專門的對外貿(mào)易的經(jīng)紀人 "買辦" 。到了民國時期，隨著經(jīng)營股票和債卷買賣的出現(xiàn)，在中國歷史上第一次出現(xiàn)了債卷經(jīng)紀人。
　　解放初，我國對經(jīng)紀人采取限制，取締政策，同時規(guī)定經(jīng)紀人在指定的場所，設(shè)立了全民和集體所有制的信托，經(jīng)紀機構(gòu)，兼營購銷雙方的居間業(yè)務(wù)。1958年，取締經(jīng)紀人。但在農(nóng)村的集市貿(mào)易當中，允許公民個人為促成農(nóng)副產(chǎn)品交易而進行居間活動。1980年以后，經(jīng)紀活動開始復(fù)蘇，但經(jīng)紀人活動僅為處在不公開的 "地下" 居間活動。1985年后，經(jīng)紀人由" 地下"走到地上，以公開，合法的身份從事經(jīng)紀活動。1992年以來，經(jīng)紀人處在逐步發(fā)展階段，國家對經(jīng)紀人采取 "支持，管理，引導(dǎo) "的方針，使經(jīng)紀活動逐步走上了正規(guī)。

　　二、職業(yè)前景

　　經(jīng)紀人這一職業(yè)已被人們逐漸看好。前不久來華的拳擊職業(yè)經(jīng)紀人唐·金，據(jù)說連那些剽悍的拳王對他也懼怕三分，由此可見職業(yè)經(jīng)紀人的“威力”。
　　有關(guān)專家指出，隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展，職業(yè)經(jīng)紀人的發(fā)展前景廣闊，各類職業(yè)經(jīng)紀人將不斷涌現(xiàn)。
　　體育經(jīng)紀人隨著我國體育事業(yè)的社會化與產(chǎn)業(yè)化，規(guī)范體育商業(yè)運作已成當務(wù)之急。近兩年，已有一些體育經(jīng)紀人在北京、湖南等地出現(xiàn)。作為一名體育經(jīng)紀人，不僅要學習經(jīng)紀人的業(yè)務(wù)知識和操作技能，還要學習與研究體育市場的發(fā)展與方向。預(yù)計體育經(jīng)紀人職業(yè)將是未來幾年內(nèi)又一新型熱門職業(yè)。
　　文化經(jīng)紀人對演藝圈明星的經(jīng)紀人，人們不再陌生。隨著文化市場的日趨活躍，這一領(lǐng)域需要更多的經(jīng)紀人介入，如畫商、書商等。
　　文化經(jīng)紀人在國外大學是傳統(tǒng)專業(yè)，在我國則剛剛起步。要想成為一個優(yōu)秀的文化經(jīng)紀人，必須具備良好的藝術(shù)鑒賞能力、各種復(fù)雜活動的統(tǒng)籌安排能力，且須熟悉有關(guān)法律規(guī)章，善談判、具說服力。今年，中國戲曲學院藝術(shù)教育系開設(shè)文學專業(yè)國際文化交流專業(yè)班（專業(yè)代碼050414），將面向全國招收第一批本科生，其目的便是“為培養(yǎng)有中國特色的文化經(jīng)紀人隊伍奠定基礎(chǔ)”。
　　保險經(jīng)紀人“入世”后，國內(nèi)保險市場將逐步開放。對國外眾多保險機構(gòu)而言，中國十幾億人口是其“向往已久”的大市場。據(jù)預(yù)測，“入世”后，國內(nèi)所需保險專業(yè)人員至少是目前的10倍，其中需求量最大的是保險經(jīng)紀人。保險經(jīng)紀人是獨立的中介者。我國規(guī)定，從事保險經(jīng)紀業(yè)務(wù)的人員必須參加保險經(jīng)紀人員資格考試，凡具大專以上學歷者，均可報名參加；考試合格者，由中國保險監(jiān)督管理委員會核發(fā)《保險經(jīng)紀人員資格證書》。己取得《資格證書》的個人，必須接受保險經(jīng)紀公司聘用，由保險經(jīng)紀公司代其向中國保險監(jiān)督管理委員會申領(lǐng)并獲得《保險經(jīng)紀人員執(zhí)業(yè)證書》后，方可從事保險經(jīng)紀業(yè)務(wù)。
　　技術(shù)經(jīng)紀人他們專為技術(shù)買賣牽線搭橋，緊密連接技術(shù)持有方與資金持有方，因而必須對市場有深刻理解，對成果和資金的對接過程具很高的領(lǐng)悟力，同時還要有極強的策劃能力，對項目進行包裝、推銷和實時跟蹤，當然還必須熟諳廣泛的法律知識。
　　目前在科技中介服務(wù)中，真正從事科技評估、法律咨詢、審計、仲裁、風險投資等業(yè)務(wù)的機構(gòu)太少，同時也缺乏既懂技術(shù)又懂法律且善經(jīng)營的復(fù)合型人才。據(jù)了解，取得國家科技部頒發(fā)的“技術(shù)經(jīng)紀人”資格證書者，目前還不到全部從業(yè)人員的１０％。但市場對技術(shù)經(jīng)紀人求賢若渴。
　　房產(chǎn)經(jīng)紀人對購房者來說，尋找專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀人可起到事半功倍的作用。他們了解委托人意向后，可根據(jù)不同需求，設(shè)計最佳的購房方案和售房方案，對房源和客源進行擇優(yōu)組配。
　　房地產(chǎn)經(jīng)紀人包括經(jīng)紀人和經(jīng)紀人助理。按有關(guān)規(guī)定，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)必須在取得房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格證和房地產(chǎn)經(jīng)紀人助理資格證的人員占總?cè)藬?shù)５０％的情況下，才能發(fā)給資質(zhì)證書，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀活動。
　　人才經(jīng)紀人求職者個人很難充分掌握人才市場的信息，也不可能全面了解企業(yè)與崗位以及該崗位薪酬的市場行情，因而較難斷定該工作是否適合自己。但人才經(jīng)紀人可為求職者提供專業(yè)的全方位服務(wù)，直至求職成功。在經(jīng)濟快速發(fā)展的國內(nèi)，人才經(jīng)紀人的職業(yè)前景相當看好。

　　“獨立經(jīng)紀人”這一經(jīng)營模式源于美國，經(jīng)過60多年的發(fā)展完善，如今暢行歐美國家。

　　北京、上海等地在幾年前率先推出獨立經(jīng)紀人概念，并在市場中贏得好評，如今在全國迅速推開，成為中介行業(yè)發(fā)展的趨勢，我們有理由相信，未來的市場，將會是多種中介模式并存合作共同發(fā)展的局面。獨立經(jīng)紀人，簡單說就是成為為中介機構(gòu)的加盟合作人，自己開拓市場的經(jīng)紀人。獨立經(jīng)紀人和公司之間是合作關(guān)系，擁有自由空間。不需要坐班，自由開展業(yè)務(wù)。獨立發(fā)展資源網(wǎng)絡(luò)與客戶群，建立自己的信息庫。代理買家、賣家，相互合作。結(jié)合加盟機構(gòu)品牌打造個人品牌。獨立經(jīng)紀人擁有高額度的傭金提成比，分享全部傭金的65%以上作為收入。是一種自己做事業(yè)，自己做老板的模式。據(jù)了解，在美國，有85%的房屋交易是通過獨立經(jīng)紀人來完成的，獨立經(jīng)紀人在國外其他地區(qū)都是一種渴求的職業(yè)，也是受到很多交易人尊重的職業(yè)。同時，獨立經(jīng)紀人的職業(yè)令人羨慕，收入頗豐。
　　獨立房產(chǎn)經(jīng)紀人從本質(zhì)上與門店業(yè)務(wù)員相比不是在為中介公司打工，獨立房產(chǎn)經(jīng)紀人可以自由支配工作時間，在業(yè)務(wù)成交收入上肯定也能有較高提成。在工作性質(zhì)上是與私人律師相似，可以采用自己成立經(jīng)紀事務(wù)所，也可以與中介公司合作。
　　在目前的國內(nèi)，一個經(jīng)紀人要真正做到全部業(yè)務(wù)開展流程中自己全部掌握還是有難度的。普遍現(xiàn)有的獨立房產(chǎn)經(jīng)紀人會采用合作的方式：在自己積極開拓信息源的同時拿自己能掌握的信息與別人（中介公司、別的獨立房產(chǎn)經(jīng)紀人）配對，共同完成交易后分配傭金。
　　國外獨立房產(chǎn)經(jīng)紀人體系已相當成熟并產(chǎn)業(yè)化，國內(nèi)目前這方面在市場調(diào)整的大環(huán)境下也逐漸認識到這一模式的發(fā)展必然趨勢。
　　同時作為中國新興的房產(chǎn)在線交易第一品牌雪球中國，亦致力于打造一個獨立經(jīng)紀人的專屬空間。
　　繼上海，深圳之后，天津也陸續(xù)出現(xiàn)獨立經(jīng)紀人模式的機構(gòu)，如天津自由筑巢房地產(chǎn)等，總之房地產(chǎn)獨立經(jīng)紀人模式，是對傳統(tǒng)經(jīng)營模式的一種挑戰(zhàn)。他完全的把置業(yè)顧問或是說把一個分行組合成的一個團團隊變成了一個更強的團隊。其中每一個團隊之間是一種合作的關(guān)系，每一個經(jīng)紀人和公司之間也是一種合作的關(guān)系。公司為每一個經(jīng)紀人或團隊提供的是一個銷售，簽單，把握客戶，售后服務(wù)以及提供保障的一個操作平臺，信息平臺及辦公場地。鍛煉了每一個經(jīng)紀人的多方面能力，比如：溝通，管理，演講，培訓(xùn)，心理學等。房地產(chǎn)獨立由經(jīng)紀人簡稱“獨立經(jīng)紀人”。

　　三、國外經(jīng)紀人概況

　　國際上，現(xiàn)代保險經(jīng)紀已有百年歷史，保險經(jīng)紀在一些保險發(fā)達國家是保險營銷的一種重要形式。通過觀察分析保險經(jīng)紀在這些發(fā)達國家的發(fā)展情況，對發(fā)展我國保險經(jīng)紀可以有所借鑒。
　　英國：管理甚嚴
　　在國際保險市場上，英國的保險經(jīng)紀制度影響最大，保險經(jīng)紀人的力量最強。據(jù)統(tǒng)計，英國保險市場上有800多家保險公司，而保險經(jīng)紀公司就超過3200家，共有保險經(jīng)紀人員8萬多名。英國保險市場上60%以上的財險業(yè)務(wù)是由經(jīng)紀人帶來的，"勞合社"的業(yè)務(wù)更是必須由保險經(jīng)紀人來安排。
　　英國的保險經(jīng)紀人制度起源于海上保險。英國第一家保險經(jīng)紀公司成立于1906年，并于1910年被英國政府貿(mào)易委員會予以注冊。1977年，英國通過了《保險經(jīng)紀人法》，并設(shè)立了專門的法案機構(gòu)即英國保險經(jīng)紀人協(xié)會和英國保險經(jīng)紀人注冊理事會（IBRC）。
　　英國對保險經(jīng)紀人的管理相當嚴格，其主要表現(xiàn)在：（1）設(shè)立專門的監(jiān)管機構(gòu)即保險經(jīng)紀人注冊理事會，頒布了"經(jīng)營法"，對保險經(jīng)紀人的信譽、宣傳及服務(wù)進行監(jiān)管。在英國，只有經(jīng)過注冊理事會注冊的個人或法人才能以"保險經(jīng)紀人"的身份開展業(yè)務(wù)。（2）進行嚴格的財務(wù)管理。《保險經(jīng)紀人法》規(guī)定，保險經(jīng)紀人的資產(chǎn)要超過負債1000英鎊，而且要開設(shè)獨立的"保險經(jīng)紀人帳戶"；保險經(jīng)紀人每年要向注冊理事會提交審計過的帳戶及有關(guān)證明；執(zhí)業(yè)保險經(jīng)紀人必須提交一定的保證金，最低金額為25萬英鎊，最高為75萬英鎊。（3）嚴厲的懲罰條例。注冊理事會最嚴厲也是唯一的處罰辦法就是將違法者除名。除名后的公司或個人不得再利用保險經(jīng)紀人名義從事經(jīng)紀活動。
　　德國：個人參與
　　在德國保險市場上，保險經(jīng)紀人作用顯著。在德國，保險代理人被稱作是保險人"延長的手"，而獨立保險經(jīng)紀人則有被保險人的"同盟者"之稱。目前，德國的保險經(jīng)紀人總數(shù)為3000多人。在個人保險業(yè)務(wù)方面，8%的業(yè)務(wù)量是由經(jīng)紀人帶來的，高于銀行代銷（5%）和保險公司直銷（7%）。而在工業(yè)企業(yè)保險業(yè)務(wù)的銷售上，保險經(jīng)紀人舉足輕重，50%-60%的業(yè)務(wù)量是由經(jīng)紀人帶來的，遠遠超過了保險代理人（10%-20%）的業(yè)務(wù)量。
　　在德國，對保險經(jīng)紀人的管理主要依據(jù)《民法》來進行。德國《民法》規(guī)定，保險經(jīng)紀人在從事保險經(jīng)紀活動過程中，因自身過錯造成委托人損失的，應(yīng)單獨承擔民事法律責任。而且保險經(jīng)紀人必須投保職業(yè)責任保險，以維護他們所服務(wù)對象的利益。
　　由于德國的相關(guān)法規(guī)沒有關(guān)于保險經(jīng)紀人資格條件的規(guī)定（這點與其余歐美國家不同），最近幾年，越來越多的個人和機構(gòu)進入保險經(jīng)紀行業(yè)。他們大多以金融顧問、保險顧問或保險咨詢專家的身份，從事一些具有保險經(jīng)紀性質(zhì)的活動。而一些大工業(yè)公司，除了依靠職業(yè)保險經(jīng)紀公司進行風險管理和保險安排外，甚至自己設(shè)立保險經(jīng)紀事務(wù)所，負責本公司的風險鑒別、評估工作。保險經(jīng)紀已經(jīng)深入德國民眾生活。
　　美國：財險為主
　　美國保險市場是世界上最大的保險市場之一。1998年，全美全部業(yè)務(wù)的保費收入達7364.7億美元，居世界首位。壽險業(yè)務(wù)保費收入為3493.9億美元。美國保險市場上保險公司眾多，達五千多家。保險經(jīng)紀人在美國市場上發(fā)揮著一定的作用，但遠沒有英國那么重要。
　　在壽險方面，保險經(jīng)紀人幾乎不介入。在一些州（如紐約州）有規(guī)定，保險經(jīng)紀人不得辦理人壽保險和年金保險業(yè)務(wù)。
　　在財險方面，美國以保險代理人和保險經(jīng)紀人為中心，進行保險營銷。經(jīng)紀人主要招攬大企業(yè)或大項目保險業(yè)務(wù)，經(jīng)紀公司多設(shè)在大城市。經(jīng)紀人的傭金支付標準以保險人經(jīng)營業(yè)務(wù)的性質(zhì)和種類等因素來確定。商業(yè)火災(zāi)險的傭金率一般為保費收入的19%，一般商業(yè)責任險的比率為18%，汽車險為16%，勞動力補償險為10%左右。雙方通過討價還價還可以有所浮動。
　　雖然保險經(jīng)紀人在美國市場上的作用不是特別突出，但有關(guān)部門對其監(jiān)管仍相當嚴格。除了聯(lián)邦政府和各州的立法規(guī)范外，政府還在各地區(qū)委派了許多保險特派員，他們有權(quán)對違規(guī)的保險經(jīng)紀人發(fā)出警告、進行罰款、責令暫停營業(yè)甚至吊銷營業(yè)執(zhí)照。
　　日本：特點鮮明
　　日本保險營銷制度有自己鮮明的特點。日本保險營銷主要依靠公司外勤職員和代理店來進行。其非壽險90%以上的業(yè)務(wù)由代理店來招攬。　　
　　1996年4月，日本新的保險法開始實施，經(jīng)紀人這一形式才被引進。日本引進經(jīng)紀人制度采用的是登記制（申請登記即可），而不是執(zhí)照制。經(jīng)紀人直接向大藏省登記注冊，但要求經(jīng)紀人寄存一定數(shù)目的保險金，超過最低保證金的部分由經(jīng)紀人投保賠償責任保險（E＆Q）。
　　日本有關(guān)專家指出，由于日本保險業(yè)長期以來都實行代理店制度，這種制度效果良好，而且這些代理店在一定程度上也具有保險經(jīng)紀的功能，日本的保險經(jīng)紀要取得實質(zhì)性發(fā)展，仍需付出巨大努力.來源：www.haxgd.com

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