在建設工程競投中奪標的策略
發布時間：2010-01-14 共1頁
投標一個建設工程項目，對于一個在殘酷的市場競爭中永不言敗的工程企業來說，永遠是一場充滿生機與活力的挑戰，同時也是對一個施工企業綜合實力與生存能力的檢驗，以下是投標策劃的運作程序。
一、投標策劃的動作程序
（1）對將要投標的工程項目進行可靠性、可行性的分析，是否值得競投。要了解項目的建筑規模與類型，建筑面積，建筑用途，建筑施工技術難度。甲方業主或開發商的背景，資信及資金狀況是否良好。該項目的整體運作是否合法，進展是否順利，能帶來的可能利潤等等。
（2）敵我雙方的力量對比。商場勝似戰場，要查清究竟有多少家公司準備競投該項目，它們投大了多少精力，它們的底細，自問有否信心和可能性戰勝對手，知己知彼。
（3）確定自己勝算成數。自己的執業資質等級和整體實力能否取圍資格，進而擊敗對手，贏得業主和評標成員的信任和青睞，絕不打無把握之戰。
（4）決定參與角逐之后，首先爭取入圍資格。即刻展開系列凌厲攻勢，兵貴神速。增加與甲方業主及相關人員的接觸，對外樹立良好的企業形象，對自己公司進行全方位、多層次的宣傳，可邀請客戶考察公司以往竣工獲獎的樣板工程或正在施工的工地，增進與客戶的了解和友誼，使客戶心里感覺，我公司是優于其他公司的。
（5）能否取得競標的入圍資格，決定于很多因素。當你得到了參與競標的邀請，那么請珍惜這個展示和檢驗自己公司實力的機會，全力以赴，配備精英力量，作充分的資料準備，精心編制標書和報價，做好最后的沖刺。
二、標書的編制
標書的內容涵蓋很廣，按屬性來說分為商務標、技術標、經濟標等幾部分。按國家有關職能部門規定的投標書統一表式又包含了報價書，工程預算，施工組織設計，技術上的合理化建議，對此項目的優惠承諾等等。
（1）標函。表達本企業對此項目投標的誠意和重視，本公司簡介，以往承接的工程項目和業績，獲得的獎項，如省優，市優，魯班獎，樣板工程等等。這都將是競爭獲勝約有力支持。
（2）提出安全規范高效且節省項目投資和施工工期的施工方案及技術措施，精良的設備和高素質的人員構成，質量認證體系，采取的質量標準，進度、文明施工的保證措施。附上具體可信的證明材料、圖表等。
（3）優惠的承諾。一般是指在精確合理的報價的基礎上再次讓利，一般下浮5％左右。有時競爭過于激烈，為了超低標取勝，經過審慎權衡，在有有效合同制約的前提下，降幅達15％，下浮的百分點數可根據不同情況確定。同時也可適當延長竣工后的工程保修期或其他優惠條款作為讓利承諾。此外，標書應內容翔實，條理清晰，外觀裝幀精美。 三、報價的技巧
對于公平公開的招投標項目，按國家有關規定投標報價與標底之間相差-9%至+9%范圍內為有效標，超出這個范圍即為廢標。但有的項目苛刻地將有效標范圍定為-7%至+5%之間，這就要求你的報價必須具有極高的精確性，并且要與評標委員會制定的最高得分的報價最接近，這是致勝的關鍵。做好報價必須從以下幾個方面人手：
（1）透徹理解設計圖紙和業主意圖，以及圖紙有否變更或附加要求，避免由于圖紙理解錯誤發生偏差。 （2）算準工程量，做到精細認真無遺漏，無少算漏算重復算。取項符合施工程序，該有的一個都不能少，不該有的絕不可以畫蛇添足。有的預算老手自恃經驗老到，喜歡冒險估算，這正是一個出色造價工程師之大忌，盡管計算結果可能相差不大，但差之分毫，失之千里。一定要不懼繁瑣，一點一滴仔細算出來，之后還要請更有經驗的人員校對審核。
（3）對本行業建材市場價格行情了如指掌，同時弄清業主對于該項目的材料檔次和品牌或生產廠家有無特別指定，定準與該項目最相適的材料價格。
（4）隨時掌握最新造價信息。按國家有關造價部門的規定和業主要求定準采用預算定額的版本和取費依據，同時執行國家、省、市有關造價部門頒發的造價文件和計價依據，匯總算出總造價。
（5）將總造價與探知的可能標底或競爭對手報價進行分析比較，深思熟慮，作進一步計算調整，定出最后報價作為投標價。
綜上所述，在實力均等的條件下，標書和投標報價是決勝的關鍵，俗話說“筆下流金——錢是靠寫算出來的”。
（＊＊造價）
一、投標策劃的動作程序
（1）對將要投標的工程項目進行可靠性、可行性的分析，是否值得競投。要了解項目的建筑規模與類型，建筑面積，建筑用途，建筑施工技術難度。甲方業主或開發商的背景，資信及資金狀況是否良好。該項目的整體運作是否合法，進展是否順利，能帶來的可能利潤等等。
（2）敵我雙方的力量對比。商場勝似戰場，要查清究竟有多少家公司準備競投該項目，它們投大了多少精力，它們的底細，自問有否信心和可能性戰勝對手，知己知彼。
（3）確定自己勝算成數。自己的執業資質等級和整體實力能否取圍資格，進而擊敗對手，贏得業主和評標成員的信任和青睞，絕不打無把握之戰。
（4）決定參與角逐之后，首先爭取入圍資格。即刻展開系列凌厲攻勢，兵貴神速。增加與甲方業主及相關人員的接觸，對外樹立良好的企業形象，對自己公司進行全方位、多層次的宣傳，可邀請客戶考察公司以往竣工獲獎的樣板工程或正在施工的工地，增進與客戶的了解和友誼，使客戶心里感覺，我公司是優于其他公司的。
（5）能否取得競標的入圍資格，決定于很多因素。當你得到了參與競標的邀請，那么請珍惜這個展示和檢驗自己公司實力的機會，全力以赴，配備精英力量，作充分的資料準備，精心編制標書和報價，做好最后的沖刺。
二、標書的編制
標書的內容涵蓋很廣，按屬性來說分為商務標、技術標、經濟標等幾部分。按國家有關職能部門規定的投標書統一表式又包含了報價書，工程預算，施工組織設計，技術上的合理化建議，對此項目的優惠承諾等等。
（1）標函。表達本企業對此項目投標的誠意和重視，本公司簡介，以往承接的工程項目和業績，獲得的獎項，如省優，市優，魯班獎，樣板工程等等。這都將是競爭獲勝約有力支持。
（2）提出安全規范高效且節省項目投資和施工工期的施工方案及技術措施，精良的設備和高素質的人員構成，質量認證體系，采取的質量標準，進度、文明施工的保證措施。附上具體可信的證明材料、圖表等。
（3）優惠的承諾。一般是指在精確合理的報價的基礎上再次讓利，一般下浮5％左右。有時競爭過于激烈，為了超低標取勝，經過審慎權衡，在有有效合同制約的前提下，降幅達15％，下浮的百分點數可根據不同情況確定。同時也可適當延長竣工后的工程保修期或其他優惠條款作為讓利承諾。此外，標書應內容翔實，條理清晰，外觀裝幀精美。 三、報價的技巧
對于公平公開的招投標項目，按國家有關規定投標報價與標底之間相差-9%至+9%范圍內為有效標，超出這個范圍即為廢標。但有的項目苛刻地將有效標范圍定為-7%至+5%之間，這就要求你的報價必須具有極高的精確性，并且要與評標委員會制定的最高得分的報價最接近，這是致勝的關鍵。做好報價必須從以下幾個方面人手：
（1）透徹理解設計圖紙和業主意圖，以及圖紙有否變更或附加要求，避免由于圖紙理解錯誤發生偏差。 （2）算準工程量，做到精細認真無遺漏，無少算漏算重復算。取項符合施工程序，該有的一個都不能少，不該有的絕不可以畫蛇添足。有的預算老手自恃經驗老到，喜歡冒險估算，這正是一個出色造價工程師之大忌，盡管計算結果可能相差不大，但差之分毫，失之千里。一定要不懼繁瑣，一點一滴仔細算出來，之后還要請更有經驗的人員校對審核。
（3）對本行業建材市場價格行情了如指掌，同時弄清業主對于該項目的材料檔次和品牌或生產廠家有無特別指定，定準與該項目最相適的材料價格。
（4）隨時掌握最新造價信息。按國家有關造價部門的規定和業主要求定準采用預算定額的版本和取費依據，同時執行國家、省、市有關造價部門頒發的造價文件和計價依據，匯總算出總造價。
（5）將總造價與探知的可能標底或競爭對手報價進行分析比較，深思熟慮，作進一步計算調整，定出最后報價作為投標價。
綜上所述，在實力均等的條件下，標書和投標報價是決勝的關鍵，俗話說“筆下流金——錢是靠寫算出來的”。
（＊＊造價）
