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2006年真題
一、案例分析題
1．甲公司目前主營產(chǎn)品為A，A產(chǎn)品所在行業(yè)競爭者眾多，占有市場份額最高的企業(yè)的市場份額為18％，且行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)的份額比率均在1.7以內(nèi)。甲公司同兩個(gè)主要競爭對手乙公司和丙公司的競爭態(tài)勢矩陣如表1－1所示。

為了進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)范圍，甲公司考慮進(jìn)入B產(chǎn)品市場，為此委托一家咨詢公司進(jìn)行咨詢。咨詢報(bào)告提出B產(chǎn)品目前具有技術(shù)成熟、質(zhì)量穩(wěn)定、消費(fèi)者全面認(rèn)同等特征，目前是甲公司進(jìn)入B產(chǎn)品市場的最佳時(shí)機(jī)，建議盡快進(jìn)入。
問題：
1.判斷A產(chǎn)品所在行業(yè)的市場競爭格局屬于何種類型，并說明理由。
2.與競爭對手乙公司和丙公司相比，甲公司的綜合競爭能力如何？
3.根據(jù)咨詢公司對B產(chǎn)品的市場調(diào)查結(jié)論，判斷B產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段。
4.甲公司是否應(yīng)接受咨詢公司的建議？說明理由。 
 
 

正確答案: 知識點(diǎn)：本題涉及第二章戰(zhàn)略分析方法，《考試大綱》的要求是：了解產(chǎn)品生命周期及分析；熟悉競爭能力分析和矩陣分析；掌握SWOT分析。本章的重點(diǎn)與難點(diǎn)包括：企業(yè)戰(zhàn)略類型、產(chǎn)品生命周期不同階段的特點(diǎn)、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)、五因素分析模型、競爭態(tài)勢矩陣、PEST分析、SWOT分析、BOSTEN矩陣和GE矩陣。 答案: A產(chǎn)品所在行業(yè)的市場競爭格局屬于分散競爭．因?yàn)榈谝幻氖袌稣加新蕿?8％，小于26％，且各企業(yè)的市場份額比率均在1.7以內(nèi)，市場競爭異常激烈，各企業(yè)位置變化可能性很大。 點(diǎn)評：教材第二章第三節(jié)競爭能力分析中指出行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)是行業(yè)內(nèi)企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模的分布，一般可以分為完全壟斷、絕對壟斷、雙頭壟斷、相對壟斷和分散競爭，考生應(yīng)該熟悉每一種競爭結(jié)構(gòu)類型的劃分標(biāo)準(zhǔn)。這也是第二次考這個(gè)內(nèi)容了。還有一些人答成自由競爭，完全競爭、充分競爭、一般競爭、多頭競爭、非壟斷市場格局、主導(dǎo)型競爭、相對競爭、競爭激烈的格局等等，均不正確。 2.甲公司的競爭態(tài)勢矩陣分析如下： 由于甲公司的加權(quán)強(qiáng)勢總評分為3.65，競爭對手乙的加權(quán)強(qiáng)勢總評分為3.40，競爭對手丙的加權(quán)強(qiáng)勢總評分為3.85.因此，甲公司的綜合競爭能力比競爭對手乙公司強(qiáng)，比競爭對手丙公司弱。 此處還可以有另一種算法，主要步驟如下。 A公司： 0.2×4／（4＋3＋5）＋0.15×2／（2＋3＋3）＋0.2x5／（5＋4＋5）＋0.15×3／（3＋1＋4）＋0.2×5／（5＋3＋3）＋0.1×1／（1＋5＋2）＝0.33 B公司： 0.2×3／（4＋3＋5）＋0.15×3／（2＋3＋3）＋0.2×4／（5＋4＋5）＋0.15×1／（3＋1＋4）＋0.2×3／（5＋3＋3）＋0.1×5／（1＋5＋2）＝0.32 C公司： 0.2×5／（4＋3＋5）＋0.15x3／（2＋3＋3）＋0.2×5／（5＋4＋5）＋0.15×4／（3＋1＋4）＋0.2×3／（5＋3＋3）＋0.1×2／（1＋5＋2）＝0.35 點(diǎn)評：競爭態(tài)勢矩陣主要基于企業(yè)內(nèi)部要素進(jìn)行分析，其分析步驟如下：①首先確定行業(yè)中的關(guān)鍵戰(zhàn)略因素；②根據(jù)每個(gè)因素對在該行業(yè)中成功經(jīng)營的相對重要程度，確定每個(gè)因素的權(quán)重，從0（最不重要）到1（最重要），權(quán)重和為1；③篩選出關(guān)鍵競爭對手，按每個(gè)指標(biāo)對企業(yè)進(jìn)行評分，1表示最弱，2表示較弱，3表示相同，4表示較強(qiáng)，5表示最強(qiáng)；④將各根據(jù)要素的評價(jià)值與相應(yīng)的權(quán)重相乘，得出各競爭者在相應(yīng)戰(zhàn)略要素上的相對競爭力強(qiáng)弱的加權(quán)評分值；⑤加總得到企業(yè)的總加權(quán)分，比較總加權(quán)分就可以確定處于競爭能力最強(qiáng)和最弱地位的公司，以及公司之間的競爭優(yōu)勢的差異。 3.B產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的成熟期。 時(shí)間(縱坐標(biāo))　產(chǎn)品生命周期各階段特點(diǎn)(橫坐標(biāo)) 點(diǎn)評：產(chǎn)品生命周期是指一種產(chǎn)品從發(fā)明到推廣、應(yīng)用、普及和衰敗的過程。一個(gè)產(chǎn)品的生命周期一般可分導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期4個(gè)階段。 4.甲公司不應(yīng)接受咨詢公司的建議或不適合在成熟期進(jìn)入B產(chǎn)品市場。（這里必須明確判斷區(qū)分，"不一定"、"不應(yīng)輕易接受建議"、"不應(yīng)盲目進(jìn)入"等都不對）因?yàn)檫M(jìn)入某產(chǎn)品市場最佳時(shí)期是成長期。在成熟期，市場競爭激烈，企業(yè)進(jìn)入的門檻很高（或者說"成熟期，市場競爭激烈"或"甲公司開發(fā)B產(chǎn)品較難進(jìn)入市場"或"有較大障礙"等都可以）。甲公司的資金和技術(shù)實(shí)力較為薄弱，不適合在成熟期進(jìn)入B產(chǎn)品市場（或者說"除非企業(yè)有很雄厚的資金和技術(shù)，否則很難成功"也可以）。