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設備工程合同的簽約管理
一、單項選擇題
1．談判小組成員人數以(    )人為宜。
A．1～3
B．2～4
C．3～5
D．4～6

正確答案:C　解題思路：談判組成員以3～5個人為宜，談判小組負責人便于在組內協調。
 
2．談判的議程安排一般是由(    )一方提出，征求談判對象的意見后確定的。
A．業主
B．投標者
C．監理工程師
D．政府相關部門

正確答案:A　解題思路：談判的議程安排一般是由業主一方提出，征求投標者的意見后確定的。根據擬討論的問題來安排議程可以避免遺漏要談判的主要問題。
 
3．(    )適用于采購標的額較大、市場競爭比較激烈的設備供應，易于使采購人獲得較為有利的合同價格。
A．公開招標
B．邀請招標
C．詢價→報價→簽訂合同
D．直接訂購

正確答案:A　解題思路：設備工程的采購招標方或主要有公開招標、詢價→報價→簽訂合同、直接訂購，其中，詢價→報價→簽訂合同是設備采購最常用的形式；直接訂購大多適用于小批量設備的采購或與供應商一直保持有良好的商務合作關系的情況下采用；而公開招標則適用于采購標的額較大、市場競爭比較激烈的設備供應，易于使采購人獲得較為有利的合同價格。
 
4．簽訂合同協議書并收到承包商履約保函后，業主應盡快(    )。
A．支付預付款
B．退還投標保函
C．委托監理
D．任命監理工程師

正確答案:B　解題思路：簽訂合同協議書并收到設備供應商的履約保函后，業主即應盡快將投標保函退還設備供應商和其他未中標的投標者。
 
5．公開招標，也稱為(    )，即由業主在國內外主要報紙、有關刊物上發布招標廣告，公開進行招標。
A．有限競爭性招標
B．無限競爭性招標
C．有限非競爭性招標
D．無限非競爭性招標

正確答案:B　解題思路：本題主要考查的是公開招標的概念。
 
二、多項選擇題
6．在開始談判之前設備監理工程師應協助業主做好的準備工作有(    )。
A．制定降價方案
B．事先私下接觸談判對手
C．確定基本談判方針
D．談判的議程安排
E．談判的心理準備

正確答案:CDE　解題思路：除了選項C、D、E外，設備監理工程師還應協助業主組建談判小組，事先了解談判對手。
 
7．合同談判時的注意事項包括(    )。
A．抓住談判的實質性問題
B．注意禮儀
C．堅持原則，維護尊嚴
D．做會議記錄
E．內部有可意見可爭論后，將不同意見公開討論

正確答案:ABCD　解題思路：除了選項A、B、C、D外，合同談判時應注意的問題還有：(1)談判時一般不做錄音，錄音資料也并不能作為正式合同的依據。(2)堅持"統一表態"和"內外有別"原則，內部有不同意見時，一般不在會上表態可以建議休會，會后爭論。對重大問題的決定，一般應由談判負責人表態，使談判小組形成一個統一的整體。
 
8．在談判期間，采用聲東擊西策略的目的在于(    )。
A．緩和談判氣氛，增加解決問題的方案
B．分散對方的注意力，轉移對方的視線
C．在己方不重要的問題上作出讓步，造成對方心理上的滿足
D．以其人之道，還治其人之身
E．給對方造成壓力，通過讓步達成協議

正確答案:BC　解題思路：采用聲東擊西策略還可以把某一議題的討論暫時擱置起來，以便抽出時間來分析資料、研究對策。
 
9．當談判陷入僵局時，一般采用(    )方法，引導談判順利進行。
A．休會策略
B．最后一分鐘策略
C．假設條件策略
D．聲東擊西策略
E．設立專門小組策略

正確答案:ACE　解題思路：還可以采用私下個別接觸策略。
 
10．評標過程，分為初步評審和詳細評審兩個階段。初步評審即對投標書的響應性是否符合招標文件的要求進行審查，以確認投標文件的有效性；詳細評審包括(   )。
A．質量評審
B．進度評審
C．成本評審
D．技術評審
E．商務評審

正確答案:DE