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設(shè)備工程合同的簽約管理
一、單項(xiàng)選擇題
1．談判小組成員人數(shù)以(    )人為宜。
A．1～3
B．2～4
C．3～5
D．4～6

正確答案:C　解題思路：談判組成員以3～5個(gè)人為宜，談判小組負(fù)責(zé)人便于在組內(nèi)協(xié)調(diào)。
 
2．談判的議程安排一般是由(    )一方提出，征求談判對(duì)象的意見(jiàn)后確定的。
A．業(yè)主
B．投標(biāo)者
C．監(jiān)理工程師
D．政府相關(guān)部門(mén)

正確答案:A　解題思路：談判的議程安排一般是由業(yè)主一方提出，征求投標(biāo)者的意見(jiàn)后確定的。根據(jù)擬討論的問(wèn)題來(lái)安排議程可以避免遺漏要談判的主要問(wèn)題。
 
3．(    )適用于采購(gòu)標(biāo)的額較大、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的設(shè)備供應(yīng)，易于使采購(gòu)人獲得較為有利的合同價(jià)格。
A．公開(kāi)招標(biāo)
B．邀請(qǐng)招標(biāo)
C．詢價(jià)→報(bào)價(jià)→簽訂合同
D．直接訂購(gòu)

正確答案:A　解題思路：設(shè)備工程的采購(gòu)招標(biāo)方或主要有公開(kāi)招標(biāo)、詢價(jià)→報(bào)價(jià)→簽訂合同、直接訂購(gòu)，其中，詢價(jià)→報(bào)價(jià)→簽訂合同是設(shè)備采購(gòu)最常用的形式；直接訂購(gòu)大多適用于小批量設(shè)備的采購(gòu)或與供應(yīng)商一直保持有良好的商務(wù)合作關(guān)系的情況下采用；而公開(kāi)招標(biāo)則適用于采購(gòu)標(biāo)的額較大、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的設(shè)備供應(yīng)，易于使采購(gòu)人獲得較為有利的合同價(jià)格。
 
4．簽訂合同協(xié)議書(shū)并收到承包商履約保函后，業(yè)主應(yīng)盡快(    )。
A．支付預(yù)付款
B．退還投標(biāo)保函
C．委托監(jiān)理
D．任命監(jiān)理工程師

正確答案:B　解題思路：簽訂合同協(xié)議書(shū)并收到設(shè)備供應(yīng)商的履約保函后，業(yè)主即應(yīng)盡快將投標(biāo)保函退還設(shè)備供應(yīng)商和其他未中標(biāo)的投標(biāo)者。
 
5．公開(kāi)招標(biāo)，也稱(chēng)為(    )，即由業(yè)主在國(guó)內(nèi)外主要報(bào)紙、有關(guān)刊物上發(fā)布招標(biāo)廣告，公開(kāi)進(jìn)行招標(biāo)。
A．有限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)
B．無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)
C．有限非競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)
D．無(wú)限非競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)

正確答案:B　解題思路：本題主要考查的是公開(kāi)招標(biāo)的概念。
 
二、多項(xiàng)選擇題
6．在開(kāi)始談判之前設(shè)備監(jiān)理工程師應(yīng)協(xié)助業(yè)主做好的準(zhǔn)備工作有(    )。
A．制定降價(jià)方案
B．事先私下接觸談判對(duì)手
C．確定基本談判方針
D．談判的議程安排
E．談判的心理準(zhǔn)備

正確答案:CDE　解題思路：除了選項(xiàng)C、D、E外，設(shè)備監(jiān)理工程師還應(yīng)協(xié)助業(yè)主組建談判小組，事先了解談判對(duì)手。
 
7．合同談判時(shí)的注意事項(xiàng)包括(    )。
A．抓住談判的實(shí)質(zhì)性問(wèn)題
B．注意禮儀
C．堅(jiān)持原則，維護(hù)尊嚴(yán)
D．做會(huì)議記錄
E．內(nèi)部有可意見(jiàn)可爭(zhēng)論后，將不同意見(jiàn)公開(kāi)討論

正確答案:ABCD　解題思路：除了選項(xiàng)A、B、C、D外，合同談判時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題還有：(1)談判時(shí)一般不做錄音，錄音資料也并不能作為正式合同的依據(jù)。(2)堅(jiān)持"統(tǒng)一表態(tài)"和"內(nèi)外有別"原則，內(nèi)部有不同意見(jiàn)時(shí)，一般不在會(huì)上表態(tài)可以建議休會(huì)，會(huì)后爭(zhēng)論。對(duì)重大問(wèn)題的決定，一般應(yīng)由談判負(fù)責(zé)人表態(tài)，使談判小組形成一個(gè)統(tǒng)一的整體。
 
8．在談判期間，采用聲東擊西策略的目的在于(    )。
A．緩和談判氣氛，增加解決問(wèn)題的方案
B．分散對(duì)方的注意力，轉(zhuǎn)移對(duì)方的視線
C．在己方不重要的問(wèn)題上作出讓步，造成對(duì)方心理上的滿足
D．以其人之道，還治其人之身
E．給對(duì)方造成壓力，通過(guò)讓步達(dá)成協(xié)議

正確答案:BC　解題思路：采用聲東擊西策略還可以把某一議題的討論暫時(shí)擱置起來(lái)，以便抽出時(shí)間來(lái)分析資料、研究對(duì)策。
 
9．當(dāng)談判陷入僵局時(shí)，一般采用(    )方法，引導(dǎo)談判順利進(jìn)行。
A．休會(huì)策略
B．最后一分鐘策略
C．假設(shè)條件策略
D．聲東擊西策略
E．設(shè)立專(zhuān)門(mén)小組策略

正確答案:ACE　解題思路：還可以采用私下個(gè)別接觸策略。
 
10．評(píng)標(biāo)過(guò)程，分為初步評(píng)審和詳細(xì)評(píng)審兩個(gè)階段。初步評(píng)審即對(duì)投標(biāo)書(shū)的響應(yīng)性是否符合招標(biāo)文件的要求進(jìn)行審查，以確認(rèn)投標(biāo)文件的有效性；詳細(xì)評(píng)審包括(   )。
A．質(zhì)量評(píng)審
B．進(jìn)度評(píng)審
C．成本評(píng)審
D．技術(shù)評(píng)審
E．商務(wù)評(píng)審

正確答案:DE