2014經濟師《中級工商管理》講義筆記品牌戰略的實施
發布時間：2014-02-26 共1頁
第五節 品牌戰略的實施
一、品牌打造
(一)品牌名稱創意的原則
1、易記性。使消費者有一個較高的認知度，品牌名稱是易記的。例如：海爾、海信、長虹、創維、康佳，簡單易記。
2、易懂性。容易讓消費者理解 例如，康師傅方便面
3、相關性。名稱與代表的產品時有一定關聯的 例如：百度公司
4、個性化。不易被模仿
5、適應性。適應一定的社會文化環境、價值觀、理念習慣和偏好
6、合法性。必須在允許注冊范圍內，不夠成侵權
(二)打造品牌的方法
1、擴展法。產品線的擴展，品牌的延伸，多樣的定義
2、收縮法。強大的品牌設計是從收縮品牌開始的
3、公關法。品牌的誕生，要由公關達成
4、廣告法。注重廣告宣傳，例如金立手機、步步高手機、OPPO手機、腦白金和腦黃金的廣告
5、詞匯法。獨特的詞匯，力爭在消費者心智中占有一個地位。
6、信譽法。有訴求點，并是可信的。
7、質量法。提高質量來創建品牌
8、類目法。一個品牌能代表一類產品 例如，茅臺白酒，茅臺葡萄酒，茅臺啤酒，茅臺白金酒
9、命名法。一個簡短、易記的名字讓顧客長久的記憶
10、通用法。給一個品牌起一個通用名稱
11、自名法。用公司的名稱命名產品品牌
12、副品牌法。以一個成功品牌為主品牌，涵蓋企業的系列產品，同時給其他產品起一個富有魅力的名字作為副品牌。例如：海爾--小王子冰箱
13、同族法。推出第二品牌，需要合適的時間和地點 例如，霸王洗發水成功后，經過一段時間后推出追風去屑洗發水
14、外形法。品牌的標志符號眼睛的視覺感受 例如，中國聯通的“中國結”標志
15、顏色法。一個品牌要使用與他的主要競爭者不同的顏色。例如：百事可樂的主打色是藍色，可口可樂的主打色是紅色。
16、連貫法。要建設一個長久的品牌
17、變化法。當品牌弱化時，需要調整
18、單一法。最重要的特性就是單一性。
二、品牌戰略的類型
(一)單一品牌戰略
指企業生產經營的所有產品都用一個品牌。
1、類型
?、佼a品線單一品牌戰略：產品擴張時，使用單一品牌對企業同一產品線上的產品進行擴張 例如海爾的C系列的手機
?、诳绠a品線單一品牌戰略：企業對具有相同質量和能力的不同產品類別使用單一品牌 例如海爾的不同類別的冰箱
?、蹅阈纹放茟鹇裕浩髽I對具有不同質量和能力的不同產品類別使用單一品牌戰略。 例如海爾的冰箱、洗衣機、空調、電視機
2、優勢
?、偌辛α克茉煲粋€品牌形象，讓一個成功的品牌附帶若干產品
?、诠澕s品牌設計、品牌推廣費用，減少開支
?、塾兄诮档蛯胍粋€新產品的成本和風險
?、芗袃瀯葙Y源，集中建設一個品牌
⑤集中體現企業的意志
3、風險——一榮俱榮，一損俱損
4、實施條件
①不同產品具有相似性或關聯性
②產品的質量水平要大致相同
?、郛a品的目標客戶群大致相同
(二)主副品牌戰略
是以一個成功品牌做為主品牌，涵蓋企業的系列產品，同時又給不同產品起一個富有魅力的名字作為副品牌，以突出產品的個性形象。
例如：聯想公司電腦主品牌是Lenovo，副品牌比如有ideapad系列的電腦。
(三)多品牌戰略
1、定義：一個企業同時經營兩個或兩個以上的相互獨立、彼此沒有聯系的品牌，就是多品牌戰略，又稱為獨立品牌戰略
例如：寶潔公司的飄柔、海飛絲、潘婷、伊卡璐、沙宣等品牌
2、優點
?、俜袭a業發展規律。市場不斷擴大，并且不斷被細分。
?、诰哂休^強的靈活性。市場是廣闊的，多品牌就是靈活有效的應對手段
?、勰艹浞诌m應市場的差異性。消費者的需求是千差萬化的。
?、芴岣呤袌稣加新?。吸引不同偏好的消費者
⑤分散風險。避免某種商品出現問題而危及其他產品。
3、缺點
①容易增加營銷成本費用
?、谌菀自斐善髽I人力資源、原有品牌資源和資金方面的浪費
?、廴菀紫嗷シ至骺蛻簦斐蓛炔慷嗥放频南嗫?/p>
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三、品牌維護
(一)品牌保護
1、法律保護。包括對商標權、專利權、地域權、商業秘密等
2、政策支持。①制定有利于品牌發展的政策規劃②為企業創造和推廣維護品牌提供物質和精神的支持與幫助③加強監督力度，依法處理侵權行為，嚴厲打擊假冒偽劣行為
3、企業維護。一方面，通過市場手段，即產品質量控制、品質改良及營銷手段等控制。另一方面，企業要運用法律手段對侵權行為進行有效打擊。
(二)品牌完善
1、質量管理。質量是企業的生存之道，品牌是企業的效益之源
2、品牌CI導入。
CI即企業識別系統(Corporate Identity)，指企業有意識、有計劃的向社會主動的展示于傳播自己的特征，使公眾在市場環境中對企業有一個標準化、差別化的印象和認識，以便更好的識別并留下良好的印象。主要內容：
①MI理念識別(Mind Identity,企業思想系統)，指企業思想的整合化。通過企業價值準則、文化理念、經營目標等，向大眾傳達企業獨特的思想。
例如：耐克公司的標準廣告語：JUST DO IT
?、赩I視覺識別(Visual Identity，品牌視覺系統)，是品牌的視覺化。通過企業形象標志、標識組合、企業環境和對外媒體向大眾充分展示、傳達品牌個性。設計內容包括基礎要素和應用要素。基礎要素包括企業的標準字，標準色等。應用要素包括環境布置、制服裝飾、交通工具等。
例如：蒙牛企業的標準字和標準色及標識組合
③BI行為識別(Behavior Identity，行為規范系統)，是企業行為化文本。通過企業員工對內對外的各種行為，以及生產經營行為，傳達企業的管理特色。包括企業形象、個人形象、品牌形象、溝通禮儀
例如：沃爾瑪公司的員工微笑的“標準八顆牙齒”
3、品牌誠信
產品質量信用是品牌誠信的基本要求，廣告真誠也是一個不可缺少的因素。
4、品牌管理
?、倨放平浝碇?。讓經理像管理公司一樣來管理不同的品牌。
優點：責任明確、分散風險;提高效率，節約成本;保證企業各部門間的協調運作;以顧客需求改進產品的市場定位;以目標管理豐富客戶價值
②品牌管理委員會。專門負責設立一個負責品牌管理的機構，主要是解決企業品牌體系的規劃、品牌視覺形象的關聯、新產品推出的原則等。
人員構成：企業的主管、品牌委員會委員、品牌項目經理、技術人員、營銷人員和財務人員
5、品牌創新
①技術創新。品牌的核心是知識產權。
?、诠芾韯撔?。包括戰略創新、制度創新、機制創新、模式創新和組織結構創新。
?、畚幕瘎撔隆Ｆ放莆幕膭撔驴梢砸砸环N文化資源為突破口，帶動其他文化資源的豐富和發展。
四、品牌拓展
(一)品牌延伸
1、定義：指企業在研制和開發新產品或退出原產品類別的新產品時，仍采用已經在市場上定位成功的知名品牌名稱，以期通過品牌繁殖，發揮已有品牌的效應。
2、類型：水平延伸和垂直延伸
水平延伸：在不同的品牌范圍內進行品牌線或產品線的延伸，母品牌或企業擴展到不同的行業，覆蓋不同的品類。
例如：聯想公司生產電腦，后來又生產聯想手機
垂直延伸：指品牌在既有品牌范圍內擴充品牌線，在本行業上下延伸。
例如：三星電子公司生產液晶顯示屏，然后又生產三星電腦
3、優點
?、倮闷放苾瀯荩卣箻I務領域
②借助品牌忠誠，減少新品成本
?、劢柚放苾瀯荩瑪U大企業規模
④利用品牌延伸，增強企業競爭力
4、缺點：如果延伸不當，會連累企業，損害企業形象
(二)差異化競爭
品牌是建立產品差異化競爭的手段。通過品牌差異化，爭奪消費者資源。
(三)磁場效應和光環效應
1、磁場效應：好的品牌就像磁石一樣吸引消費者，使之形成品牌忠誠，反復購買使用，其他產品的使用者也會被吸引過來，可能同樣成為忠實消費者。
2、光環效應：作為行業代表的品牌如同一個光環，品牌的名氣聲譽對公眾產生一種親和力、吸引力及認同感。在品牌光環的籠罩下，企業可以通過資本運營，聚合社會資源，進一步做大做強。
(四)導入新產品
把成功品牌的名字用在新產品上，會讓消費者有種親切感。減少了投入，降低了風險。
(五)決勝未來
1、成功品牌是企業的重要資產。
留住既有消費者，吸引新的消費者。有效的面對危機，提高營銷計劃的執行率。減少價格變動的負面影響。獲得貿易合作的有利地位。提供特許經營、品牌延伸的機會
2、品牌競爭是國家實力的競爭。
企業與企業的競爭，品牌與品牌的競爭體現著國家的競爭。
