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考點九 商品流通渠道結(jié)構(gòu)

　　(一)商品流通渠道的層級結(jié)構(gòu)

　　渠道的層級結(jié)構(gòu)是指一個渠道系統(tǒng)中包括的中間機構(gòu)的層次數(shù)量，也就是通常所說的渠道長度。每個中間機構(gòu)只要在推動產(chǎn)品及其所有權(quán)向最終買主轉(zhuǎn)移的過程中承擔若干工作，就構(gòu)成一個渠道級。中間機構(gòu)的級數(shù)被用來表示渠道的長度。生產(chǎn)商和最終消費者都擔負了某些工作，它們也是渠道的組成部分。

　　根據(jù)層級結(jié)構(gòu)的不同，流通渠道可分為零級渠道(直接渠道)、一級渠道、二級渠道、三級渠道等類型。

　　渠道系統(tǒng)包含的層級越多，渠道的長度就越長，對渠道的控制就越困難，對于商品流通的效率和費用的影響就越大。

　　【例13·單選題】對于專用產(chǎn)品，例如專用設備，在選擇流通渠道時一般會采用(　　)。

　　A.間接渠道

　　B.直接渠道

　　C.一級渠道

　　D.二級渠道

　　【答案】B

　　【解析】本題考查直接渠道(零級渠道)的適用范圍。零級渠道一般多用于工業(yè)產(chǎn)品的流通，主要是由于工業(yè)產(chǎn)品的單價高、重量大、用戶數(shù)量少、技術(shù)性要求高、安裝使用復雜等特性決定的。

　　(二)商品流通渠道系統(tǒng)

　　要達到良好的渠道控制，必須把渠道作為一個系統(tǒng)來管理。在這個系統(tǒng)中，渠道成員互為戰(zhàn)略伙伴，共存共榮。渠道系統(tǒng)可大致歸為3種：垂直渠道系統(tǒng)、水平渠道系統(tǒng)、混合渠道系統(tǒng)。

　　商品流通渠道系統(tǒng)