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31．保險(xiǎn)營銷的目的是（ ）。 
A. 滿足目標(biāo)市場準(zhǔn)保戶的保險(xiǎn)需求 
B. 滿足險(xiǎn)種開發(fā)與創(chuàng)新的需求 
C. 滿足保險(xiǎn)市場開發(fā)的需求 
D. 滿足營銷人員的發(fā)展需求 

32．下面所列保險(xiǎn)營銷環(huán)境因素中，屬于外部環(huán)境的因素是（ ）。 
A. 社會文化環(huán)境 
B. 社會公眾的影響力 
C. 保險(xiǎn)中介人的影響力 
D. 保險(xiǎn)購買者的影響力 

33．衡量行業(yè)間競爭的三個常用指標(biāo)是賣方密度、市場進(jìn)入難度和（ ）。 
A. 買方深度 
B. 賣方深度 
C. 服務(wù)商品差異性 
D. 服務(wù)商品同質(zhì)性 

34．保險(xiǎn)營銷策略的核心是（ ）。 
A. 銷售渠道策略 
B. 保險(xiǎn)促銷策略 
C. 保險(xiǎn)價(jià)格策略 
D. 新險(xiǎn)種開發(fā)策略 

35．保險(xiǎn)市場細(xì)分的依據(jù)是（ ）。 
A. 消費(fèi)者對保險(xiǎn)需求的差異 
B. 消費(fèi)者對保險(xiǎn)需求的共性 
C. 保險(xiǎn)公司供給的保險(xiǎn)產(chǎn)品 
D. 保險(xiǎn)公司銷售保險(xiǎn)的方式 

36．保險(xiǎn)市場可劃分為若干個細(xì)分市場，構(gòu)成每一保險(xiǎn)細(xì)分市場消費(fèi)者的共同特點(diǎn)是（ ）。 
A. 面臨相同的風(fēng)險(xiǎn) 
B. 面臨同質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn) 
C. 具有相等的繳費(fèi)能力 
D. 具有同類的需求傾向 

37．保險(xiǎn)公司在經(jīng)營中往往對基本險(xiǎn)種附加一些險(xiǎn)種，這種擴(kuò)充保險(xiǎn)責(zé)任的險(xiǎn)種組合策略方式，在各種擴(kuò)大險(xiǎn)種組合策略的途徑中屬于（ ）。 
A. 增加險(xiǎn)種組合的廣度 
B. 加深險(xiǎn)種組合的深度 
C. 擴(kuò)大險(xiǎn)種組合的密度 
D. 險(xiǎn)種廣度與深度并舉 
 
38．保險(xiǎn)公司在現(xiàn)有保險(xiǎn)價(jià)格的基礎(chǔ)上，根據(jù)營銷需要給投保人以折扣費(fèi)率的策略被稱為（ ）。 
A. 優(yōu)惠價(jià)策略 
B. 差異價(jià)策略 
C. 低價(jià)策略 
D. 降價(jià)策略 

39．通常，除非法律有強(qiáng)制性規(guī)定，人們一般很少主動購買保險(xiǎn)，這說明保險(xiǎn)屬于（ ）。 
A. 生活必需品 
B. 非渴求商品 
C. 渴求商品 
D. 奢侈品 

40．在一個保險(xiǎn)市場上同時存在兩家或兩家以上的保險(xiǎn)公司，各自壟斷某類業(yè)務(wù)，相互間業(yè)務(wù)不交叉，并保持完全壟斷模式的基本性質(zhì)的保險(xiǎn)市場模式被稱為( )。 
A. 地區(qū)型完全壟斷 
B. 結(jié)構(gòu)型完全壟斷 
C. 專業(yè)型完全壟斷 
D. 行業(yè)型完全壟斷