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31．保險營銷的目的是（ ）。 
A. 滿足目標市場準保戶的保險需求 
B. 滿足險種開發與創新的需求 
C. 滿足保險市場開發的需求 
D. 滿足營銷人員的發展需求 

32．下面所列保險營銷環境因素中，屬于外部環境的因素是（ ）。 
A. 社會文化環境 
B. 社會公眾的影響力 
C. 保險中介人的影響力 
D. 保險購買者的影響力 

33．衡量行業間競爭的三個常用指標是賣方密度、市場進入難度和（ ）。 
A. 買方深度 
B. 賣方深度 
C. 服務商品差異性 
D. 服務商品同質性 

34．保險營銷策略的核心是（ ）。 
A. 銷售渠道策略 
B. 保險促銷策略 
C. 保險價格策略 
D. 新險種開發策略 

35．保險市場細分的依據是（ ）。 
A. 消費者對保險需求的差異 
B. 消費者對保險需求的共性 
C. 保險公司供給的保險產品 
D. 保險公司銷售保險的方式 

36．保險市場可劃分為若干個細分市場，構成每一保險細分市場消費者的共同特點是（ ）。 
A. 面臨相同的風險 
B. 面臨同質性風險 
C. 具有相等的繳費能力 
D. 具有同類的需求傾向 

37．保險公司在經營中往往對基本險種附加一些險種，這種擴充保險責任的險種組合策略方式，在各種擴大險種組合策略的途徑中屬于（ ）。 
A. 增加險種組合的廣度 
B. 加深險種組合的深度 
C. 擴大險種組合的密度 
D. 險種廣度與深度并舉 
 
38．保險公司在現有保險價格的基礎上，根據營銷需要給投保人以折扣費率的策略被稱為（ ）。 
A. 優惠價策略 
B. 差異價策略 
C. 低價策略 
D. 降價策略 

39．通常，除非法律有強制性規定，人們一般很少主動購買保險，這說明保險屬于（ ）。 
A. 生活必需品 
B. 非渴求商品 
C. 渴求商品 
D. 奢侈品 

40．在一個保險市場上同時存在兩家或兩家以上的保險公司，各自壟斷某類業務，相互間業務不交叉，并保持完全壟斷模式的基本性質的保險市場模式被稱為( )。 
A. 地區型完全壟斷 
B. 結構型完全壟斷 
C. 專業型完全壟斷 
D. 行業型完全壟斷