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二、多選題
1.保險營銷活動由( )三個階段組成。
A、分析市場機會 B、制定營銷策略 C、核保 
D、研究和選擇目標市場 E、承保
2.保險營銷的特點包括( )等。
A、保險營銷并不等于保險攤銷 B、保險營銷特別注意產品功能
C、保險營銷適用于成熟的保險產品 D、保險營銷特別注意保險攤銷
E、保險營銷適用非價格競爭原則
3.保險產品是一種特殊的服務產品，其特征性包括( )
A、保險產品本身的無形性 B、保險產品需求的潛在性
C、保險產品的可替代性 D、保險產品交易的長期性
E、保險產品供給的確定性
4.保險公司營銷組合策略的種類包括( )
A、險種策略 B⒎崖什唄?nbsp;C、促銷策略 D、集中策略 E、人才策略
5.下列屬于保險營銷特點的有( )。
A、不等于保險攤銷 B、注重推銷 C、更適應于非價格競爭原則
D、更適應于價格競爭原則 E、千方百計把保單賣出去
6.保險營銷的階段包括( )。
A、以產品為導向的營銷階段 B、以銷售為導向的營銷階段
C、以消費者為導向的營銷階段 D、以市場為導向的營銷階段
E、以推銷為導向的營銷階段
7.保險營銷管理程序包括( )等。
A、分析營銷機會 B、制定營銷策略 C、組織實施和控制營銷計劃
D、保險市場細分與目標市場選擇 E、保險市場調查與預測
8.市場調查的程序包括( )等。
A、確定調查目的 B、確定調查計劃 C、確定調查方法 
D、數據分析 E、撰寫調查報告
9.按照新險種的含義，保險的新險種類型包括( )。
A、完全創新的險種 B、模仿的新險種 C、組合的新險種
D、改進的新險種 E、換代的新險種
10.無差異性保險目標市場策略的缺點有( )。
A、提高了營銷成本 B、忽視保險消費者的差異性
C、難以滿足保險需求的多樣化 D、難以適應市場競爭的需要
E、增加了險種設計和管理核算等費用
11.保險公司的促銷策略主要有( )。
A、廣告促銷策略 B、回傭促銷策略 C、人員促銷策略
D、政策促銷策略 E、公共關系促銷策略
12.按照有無中間商參與劃分，可將保險營銷渠道劃分( )。
A、直接營銷渠道 B、間接營銷渠道 C、縱向營銷渠道
D、橫向營銷渠道 E、寬窄營銷渠道
13.保險市場預測的步驟包括( )。
A、明確預測目標 B、制定預測計劃 C、收集預測資料
D、整理預測報告 E、分析預測結果
14.保險營銷策略主要有( )。
A、險種策略 B、費率策略 C、銷售渠道策略
D、保險促銷策略 E、險種開發策略
15.保險銷售渠道有( )。
A、直接銷售 B、間接銷售 C、廣告促銷 D、人員促銷 E、中介銷售