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16.營銷組織的主要工作是( )。
A、合理安排營銷力量，協調全體營銷人員的工作
B、協調各有關部門的工作，促使保險公司同心同德實現營銷目標
C、保險企業要用控制手段來保證營銷計劃的實現
D、控制保險責任 
E、策略控制
17.營銷控制有( )。
A、年度計劃控制 B、利潤控制 C、策略控制 
D、人員控制 E、組織控制
18.保險產品是一種服務產品。從營銷的角度看，保險產品的整體概念包括( )。
A、保險價格 B、核心產品 C、有形服務 D、附加產品 E、保險宣傳
19.根據保險公司在目標市場中的作用和競爭地位，我們可以把保險公司分為( )。
A、市場領導者 B、市場挑戰者 C、市場追隨者 
D、市場競爭者 E、市場拾遺補缺者
20.保險公司在選擇好目標市場后，還要選擇適當的目標市場策略。一般來說，保險公司可以選擇的目標市場策略有( )。
A、差異性市場策略 B、無差異性市場策略 C、集約性市場策略 
D、松散性市場策略 E、集中性市場策略
21.新險種開發策略是保險營銷策略的核心。一般按照新險種的含義，可以將新險種分為( )。
A、完全創新險種 B、模仿的新險種 C、改進的新險種
D、換代的新險種 E、開發的新險種
22.保險營銷給合策略中的險種策略主要包括( )。
A、險種開發策略 B、險種組合策略 C、險種替代策略 
D、險種差異策略 E、險種生命周期策略
23.行業間的競爭通常可用( )指標來衡量。
A、賣方密度 B、服務商品差異性 C、市場進入難度
D、買方密度 E、險種差異
24.保險產品的整體概念包括( )
A、核心產品 B、有形服務 C、附加產品 D、無形產品 E、保戶福利
25.保險產品的特征包括( )。
A、無形性 B、需求的潛在性 C、可代性
D、交易的長期性 E、有形性
26.新險種可以分為( )。
A、完全創新的險種 B、模枋的新險種 C、改進的新險種
D、換代新險種 E、引進的新險種
27.保險營銷觀念的發展所經歷的幾個階段是( )
A、以產品為導向 B、以銷售為導向 C、以消費者為導向 
D、以市場為導向 E、以廣告為導向
28.保險營銷的外部環境包括( )等。
A、人口環境 B、經濟環境 C、政治法律環境
D、社會文化環境 E、科學技術環境
29.保險產品是一種特殊的服務產品，其特殊性主要表現在( )。
A、保險產品的無形性 B、保險產品需求的潛在性
C、保險產品的可替代性 D、保險產品交易的長期性
E、保險產品的易儲存性
30.選擇保險目標市場的步驟包括( )。
A、細分市場 B、選擇目標市場 C、確定營銷險種與營銷組合策略
D、進行集中性營銷 E、進行差異性營銷