代理人考試第五章單元練習題(單選題)(附答案)
發布時間：2014-12-26 共5頁
20.當一個保險公司的實力雄厚，有健全的分支機構時，其適宜采用的營銷渠道是( )。
A、間接營銷渠道 B、橫向營銷渠道
C、直接營銷渠道 D、縱向營銷渠道
21.保險推銷有專門的營業部或展業部負責，這是屬于( )營銷階段。
A、以產品為導向 B、以銷售為導向
C、以消費者為導向 D、以市場為導向
22.下列不屬于險種策略的是( )。
A、新險種開發策略 B、險種組合策略
C、產品周期策略 D、新險種費率開價策略
23.定價方法屬于( )。
A、險種策略 B、費率策略 C、銷售渠道策略 D、保險促銷策略
24.再保險活動中，以保險為商品，以市場為中心，以滿足被保險人的需要為目的，從而實現保險公司目標的一系列活動，被稱之為( )。
A、保險推銷 B、保險營銷 C、保險代理 D、表現展業
25.在保險營銷中，保險公司選擇一個或幾個細分市場為目標市場，制定一套營銷方案，集中在這些細分市場中有量市場份額的營銷策略被稱為( )。
A、差異性市場策略 B、差異性市場策略
C、集中性策略 D、粗放型市場策略
26.下列不屬于保險保險營銷外部環境的是( )。
A、人口環境 B、經濟環境 C、社會文化環境 D、競爭對手的影響力
27.下列不屬于保險營銷內部環境的是( )。
A、人口環境 B、保險中介人的影響力
C、保險購買者的影響力 D、競爭對手的影響力
28.行業間的競爭不能用( )指標衡量。
A.賣方密度 B、服務商品差異性C、市場進入難度 D、買方密度
29.下列不屬于服務商品差異的是( )。
A、險種差異 B、業務差異 C、營銷策略差異 D、環境差異
30.當保險營銷部門僅僅被作為一個簡單的保險推銷部門時，說明保險公司的營銷觀念處于( )階段。
A、以產品為導向 B、以銷售為導向
C、以銷售者為導向 D、以市場為導向
31.從營銷的角度看，保險產品的整體概念包含所的內容是( )。
A、核心產品、保險合同與保險責任 B、保險合同、保險條款與保險責任
C、核心產品、有形服務與附加產品 D、核心產品、有形服務與保險責任
32.某公司以同一種保險條款，同一標準的保險費率和同一營銷方式向所有的保險消費者推銷同一種保險產品，這說明該公司采用的營銷策略是( )。
A、差異性和市場策略 B、無差異性市場策略
C、集中性市場策略 D、專業化市場策略
33.當保險市場處于飽和狀態且競爭激烈、保險消費者交付保險費能力下降的情況下，保險公司宜采用的險種組合策略是( )。
A、擴險種組合 B、關聯性小的險種組合
C、縮減險種組合 D、險種廣度與深度并舉
34.在保險市場上，市場挑戰者采用的競爭策略通常是( )。
A、正面進攻與側翼進入 B、擴總市場
C、緊密跟隨與有選擇的跟隨 D、提高專業化程度
35.下列關于保險產品的描述不正確的是( )。
A、服務產品 B、具有價值和使用價值
C、有形產品 D、以風險經營為對象
36.產品整體概念中最基本最主要的層次是( )。
A、核心產品 B、有形服務 C、附加產品 D、無形產品
37.保戶福利屬于產品整體概念中的( )。
A、核心產品 B、有形服務 C、附加產品 D、無形產品
20.當一個保險公司的實力雄厚，有健全的分支機構時，其適宜采用的營銷渠道是( )。
A、間接營銷渠道 B、橫向營銷渠道
C、直接營銷渠道 D、縱向營銷渠道
21.保險推銷有專門的營業部或展業部負責，這是屬于( )營銷階段。
A、以產品為導向 B、以銷售為導向
C、以消費者為導向 D、以市場為導向
22.下列不屬于險種策略的是( )。
A、新險種開發策略 B、險種組合策略
C、產品周期策略 D、新險種費率開價策略
23.定價方法屬于( )。
A、險種策略 B、費率策略 C、銷售渠道策略 D、保險促銷策略
24.再保險活動中，以保險為商品，以市場為中心，以滿足被保險人的需要為目的，從而實現保險公司目標的一系列活動，被稱之為( )。
A、保險推銷 B、保險營銷 C、保險代理 D、表現展業
25.在保險營銷中，保險公司選擇一個或幾個細分市場為目標市場，制定一套營銷方案，集中在這些細分市場中有量市場份額的營銷策略被稱為( )。
A、差異性市場策略 B、差異性市場策略
C、集中性策略 D、粗放型市場策略
26.下列不屬于保險保險營銷外部環境的是( )。
A、人口環境 B、經濟環境 C、社會文化環境 D、競爭對手的影響力
27.下列不屬于保險營銷內部環境的是( )。
A、人口環境 B、保險中介人的影響力
C、保險購買者的影響力 D、競爭對手的影響力
28.行業間的競爭不能用( )指標衡量。
A.賣方密度 B、服務商品差異性C、市場進入難度 D、買方密度
29.下列不屬于服務商品差異的是( )。
A、險種差異 B、業務差異 C、營銷策略差異 D、環境差異
30.當保險營銷部門僅僅被作為一個簡單的保險推銷部門時，說明保險公司的營銷觀念處于( )階段。
A、以產品為導向 B、以銷售為導向
C、以銷售者為導向 D、以市場為導向
31.從營銷的角度看，保險產品的整體概念包含所的內容是( )。
A、核心產品、保險合同與保險責任 B、保險合同、保險條款與保險責任
C、核心產品、有形服務與附加產品 D、核心產品、有形服務與保險責任
32.某公司以同一種保險條款，同一標準的保險費率和同一營銷方式向所有的保險消費者推銷同一種保險產品，這說明該公司采用的營銷策略是( )。
A、差異性和市場策略 B、無差異性市場策略
C、集中性市場策略 D、專業化市場策略
33.當保險市場處于飽和狀態且競爭激烈、保險消費者交付保險費能力下降的情況下，保險公司宜采用的險種組合策略是( )。
A、擴險種組合 B、關聯性小的險種組合
C、縮減險種組合 D、險種廣度與深度并舉
34.在保險市場上，市場挑戰者采用的競爭策略通常是( )。
A、正面進攻與側翼進入 B、擴總市場
C、緊密跟隨與有選擇的跟隨 D、提高專業化程度
35.下列關于保險產品的描述不正確的是( )。
A、服務產品 B、具有價值和使用價值
C、有形產品 D、以風險經營為對象
36.產品整體概念中最基本最主要的層次是( )。
A、核心產品 B、有形服務 C、附加產品 D、無形產品
37.保戶福利屬于產品整體概念中的( )。
A、核心產品 B、有形服務 C、附加產品 D、無形產品
