2009年外銷員綜合業務考試模擬題及答案四
發布時間：2012-07-20 共1頁
四、案例分析：
1.我國A公司將從別國進口的某商品向法國B商要約。B商在要約的有效期內復電：
“承諾，提供產地證”，A公司未予置理。一個月后A公司收到B商開來的信用證，信用證
要求提供產地證。因該商品非本國產品，我國商檢機構不能簽發產地證。經電請B商取消信用證中要求提供產地證的條款，遭到拒絕，于是引起爭議。A公司提出他從未對提供產地證的要求表示同意，依法無此義務;而B商堅持A公司必須提供產地證。若此案依據《聯合國國際貨物銷售合同公約》的規定，請分析A商提出修改信用證的要求是否合理，并說明理由。
結論：A商提出的改證要求不合理。
理由： (1)我國和法國都是“公約”的締約國，本案應按《公約》規定辦理。A商在
收到B商對其要約作出附加非實質性條件的承諾時未提出任何異議，承諾即有效，合同成立。
(2)B商根據合同條件開立信用證是合理的，因此A商提出的改證要求不合理。
2.我某外貿公司與美國一家各戶洽談一筆交易，我方于1990年4月7日以電報要約，
規定在4月12日前復到有效。對方在4月10日以電報表示承諾，我方在14日才收到該項
復電。業務員因其為逾期承諾，應屬無效，未予理睬，該貨又售另一客戶。日后對方堅持合
同已經成立，要我方發貨。若此案依據《聯合國國際貨物銷售合同公約》的規定，請分析我
方應如何處理?有何法律依據。
結論：合同已經成立，我方應協商解決。
理由：中美兩國都是《公約》的締約國，雙方當事人未排除《公約》的適用，因而本合
同糾紛應適用《公約》加以解決。依據《公約》第21條第2款規定：如果載有逾期承諾的
信件或其他書面文件表明，依照它寄發時的情況，只要郵遞正常，它本應是能夠及時送達要
約人的，則此項承諾仍具有要約的效力。除非要約人毫不遲延地用口頭或書面通知受要約人，
他認為他的要約已因逾期而失效。案例中的逾期承諾正是屬于這種情況，我方業務員未予理
睬，合同已經成立。我方應盡量爭取協商解決，探討今后合作的可能性。
