房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇
發(fā)布時(shí)間：2010-01-14 共1頁
1．低成本戰(zhàn)略
低成本戰(zhàn)略是以較低的總成本提供產(chǎn)品或服務(wù)，從而吸引廣顧客為策略理念的戰(zhàn)略。企業(yè)憑借其成本優(yōu)勢，可以在激烈的市場競爭中獲得有利的競爭優(yōu)勢。低成本戰(zhàn)略是建立在有效規(guī)模基礎(chǔ)上的全力以赴降低成本，抓緊成本與管理費(fèi)用的控制，以及最限度地減少成本費(fèi)用。對于小型企業(yè)來說，通常以幾名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為業(yè)務(wù)骨干，主要涉及房地產(chǎn)存量房市場，以居間介紹、房屋租賃為主營業(yè)務(wù)。這類企業(yè)可以采用低成本戰(zhàn)略，努力提高自身素質(zhì)，面向消費(fèi)者個(gè)體，利用成本小、靈活多變的優(yōu)勢，不斷拓展業(yè)務(wù)范圍。
2．聚焦戰(zhàn)略
聚焦戰(zhàn)略是指把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個(gè)特定的目標(biāo)市場上，為特定的地區(qū)或特定的購買集團(tuán)提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù)，以比競爭對手更好地服務(wù)目標(biāo)細(xì)分市場的客戶為目標(biāo)的戰(zhàn)略。聚焦戰(zhàn)略有兩類：一是低成本聚焦戰(zhàn)略，是指存在一個(gè)購買者細(xì)分市場如低收入居民的房屋置換市場，企業(yè)滿足他們的要求所付成本低于滿足整體市場其他部分要求的成本；二是差別化聚焦戰(zhàn)略，存在一個(gè)購買者細(xì)分市場，他們想要得到或者需要特殊的服務(wù)類型，如外國人的租房代理服務(wù)，而企業(yè)將自己的目標(biāo)客戶就鎖定在這類客戶上。
3．一體化成長戰(zhàn)略
一體化成長戰(zhàn)略是指企業(yè)充分利用自己的優(yōu)勢，使企業(yè)不斷地向深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。
(1)后向一體化。它是指企業(yè)服務(wù)在市場上擁有明顯的優(yōu)勢，可以繼續(xù)擴(kuò)經(jīng)營面，打開銷售，但是由于協(xié)作企業(yè)的服務(wù)力度不夠或服務(wù)成本過高，影響企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。在這種情況下，企業(yè)可以依靠自己的力量，擴(kuò)經(jīng)營規(guī)模，由自己來提供配套服務(wù)，如廣告、貸款手續(xù)代辦等，也可以向后兼并相關(guān)服務(wù)企業(yè)或與這些企業(yè)合資興辦企業(yè)，組合聯(lián)合體，統(tǒng)一規(guī)劃和發(fā)展。
(2)前向一體化。從物資移動(dòng)角度看，前向一體化就是朝與后向一體化相反的方向發(fā)展。一般是指企業(yè)根據(jù)市場需要和技術(shù)可能的條件，充分利用自己在市場研究、房地產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、融資能力等方面的優(yōu)勢和潛力，進(jìn)入房地產(chǎn)投資領(lǐng)域或與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)合并，組建經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體，以促進(jìn)企業(yè)的不斷成長和發(fā)展。
(3)水平一體化。是指企業(yè)以兼并處于同一經(jīng)營階段的企業(yè)，以促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高程度的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和迅速發(fā)展的一種戰(zhàn)略。
對于一些信譽(yù)好，有一定的規(guī)模、場地和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)，通過選擇聚焦差異化戰(zhàn)略，可逐步聘請一些具有房地產(chǎn)估價(jià)、工程造價(jià)等資格的房地產(chǎn)專業(yè)人員，業(yè)務(wù)范圍也可擴(kuò)展至房地產(chǎn)投資咨詢、產(chǎn)權(quán)登記代辦、小型工程預(yù)算，以及房屋的代修、代管等服務(wù)。
4．多樣化戰(zhàn)略
(1)橫向多樣化。橫向多樣化是以現(xiàn)有的市場為中心，向水平方向擴(kuò)展事業(yè)領(lǐng)域，又稱水平多樣化或?qū)I(yè)多樣化。橫向多樣化有三種類型：一是市場開發(fā)型，即以現(xiàn)有服務(wù)為基礎(chǔ)，開發(fā)新市場；二是產(chǎn)品開發(fā)型，即以現(xiàn)有市場為主要對象，開發(fā)新的服務(wù)類型；三是產(chǎn)品、市場開發(fā)型，即以新開拓的市場為主要對象，開發(fā)新的服務(wù)類型。
(2)多向多樣化。是指雖然與現(xiàn)有的產(chǎn)品、市場領(lǐng)域有關(guān)，但是通過開發(fā)完全異質(zhì)的服務(wù)、市場來使事業(yè)領(lǐng)域多樣化。這種多向多樣化包括種類型：
一是技術(shù)關(guān)系多樣化，即以研究技術(shù)或生產(chǎn)技術(shù)為基礎(chǔ)，以異質(zhì)的服務(wù)為對象，開發(fā)異質(zhì)服務(wù)；
二是市場營銷關(guān)系的多樣化，即以現(xiàn)有市場領(lǐng)域的營銷活動(dòng)為基礎(chǔ)，打入不同的市場；三是資源多樣化，即以現(xiàn)有的物質(zhì)基礎(chǔ)為基礎(chǔ)，打人異質(zhì)產(chǎn)品(服務(wù))、市場領(lǐng)域，求得資源的充分利用；四是復(fù)合多樣化，即從與現(xiàn)有的領(lǐng)域沒有明顯關(guān)系的服務(wù)、市場中尋求成長的策略。
對于型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)來說，已經(jīng)在激烈的市場競爭中脫穎而出，它們憑借資金、人才、信息和規(guī)范的運(yùn)作方法逐步形成了完善的經(jīng)紀(jì)理念。在進(jìn)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的同時(shí)，實(shí)施多樣化戰(zhàn)略，廣泛開展了代辦咨詢等其他業(yè)務(wù)。
題目：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)充分利用自己的優(yōu)勢，使企業(yè)不斷地向深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略是指( )。
A．聚焦戰(zhàn)略
B．低成本聚焦戰(zhàn)略
C．低成本戰(zhàn)略
D．一體化成長戰(zhàn)略
答案：（D ）
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人站點(diǎn)
低成本戰(zhàn)略是以較低的總成本提供產(chǎn)品或服務(wù)，從而吸引廣顧客為策略理念的戰(zhàn)略。企業(yè)憑借其成本優(yōu)勢，可以在激烈的市場競爭中獲得有利的競爭優(yōu)勢。低成本戰(zhàn)略是建立在有效規(guī)模基礎(chǔ)上的全力以赴降低成本，抓緊成本與管理費(fèi)用的控制，以及最限度地減少成本費(fèi)用。對于小型企業(yè)來說，通常以幾名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為業(yè)務(wù)骨干，主要涉及房地產(chǎn)存量房市場，以居間介紹、房屋租賃為主營業(yè)務(wù)。這類企業(yè)可以采用低成本戰(zhàn)略，努力提高自身素質(zhì)，面向消費(fèi)者個(gè)體，利用成本小、靈活多變的優(yōu)勢，不斷拓展業(yè)務(wù)范圍。
2．聚焦戰(zhàn)略
聚焦戰(zhàn)略是指把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個(gè)特定的目標(biāo)市場上，為特定的地區(qū)或特定的購買集團(tuán)提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù)，以比競爭對手更好地服務(wù)目標(biāo)細(xì)分市場的客戶為目標(biāo)的戰(zhàn)略。聚焦戰(zhàn)略有兩類：一是低成本聚焦戰(zhàn)略，是指存在一個(gè)購買者細(xì)分市場如低收入居民的房屋置換市場，企業(yè)滿足他們的要求所付成本低于滿足整體市場其他部分要求的成本；二是差別化聚焦戰(zhàn)略，存在一個(gè)購買者細(xì)分市場，他們想要得到或者需要特殊的服務(wù)類型，如外國人的租房代理服務(wù)，而企業(yè)將自己的目標(biāo)客戶就鎖定在這類客戶上。
3．一體化成長戰(zhàn)略
一體化成長戰(zhàn)略是指企業(yè)充分利用自己的優(yōu)勢，使企業(yè)不斷地向深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。
(1)后向一體化。它是指企業(yè)服務(wù)在市場上擁有明顯的優(yōu)勢，可以繼續(xù)擴(kuò)經(jīng)營面，打開銷售，但是由于協(xié)作企業(yè)的服務(wù)力度不夠或服務(wù)成本過高，影響企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。在這種情況下，企業(yè)可以依靠自己的力量，擴(kuò)經(jīng)營規(guī)模，由自己來提供配套服務(wù)，如廣告、貸款手續(xù)代辦等，也可以向后兼并相關(guān)服務(wù)企業(yè)或與這些企業(yè)合資興辦企業(yè)，組合聯(lián)合體，統(tǒng)一規(guī)劃和發(fā)展。
(2)前向一體化。從物資移動(dòng)角度看，前向一體化就是朝與后向一體化相反的方向發(fā)展。一般是指企業(yè)根據(jù)市場需要和技術(shù)可能的條件，充分利用自己在市場研究、房地產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、融資能力等方面的優(yōu)勢和潛力，進(jìn)入房地產(chǎn)投資領(lǐng)域或與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)合并，組建經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體，以促進(jìn)企業(yè)的不斷成長和發(fā)展。
(3)水平一體化。是指企業(yè)以兼并處于同一經(jīng)營階段的企業(yè)，以促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高程度的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和迅速發(fā)展的一種戰(zhàn)略。
對于一些信譽(yù)好，有一定的規(guī)模、場地和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)，通過選擇聚焦差異化戰(zhàn)略，可逐步聘請一些具有房地產(chǎn)估價(jià)、工程造價(jià)等資格的房地產(chǎn)專業(yè)人員，業(yè)務(wù)范圍也可擴(kuò)展至房地產(chǎn)投資咨詢、產(chǎn)權(quán)登記代辦、小型工程預(yù)算，以及房屋的代修、代管等服務(wù)。
4．多樣化戰(zhàn)略
(1)橫向多樣化。橫向多樣化是以現(xiàn)有的市場為中心，向水平方向擴(kuò)展事業(yè)領(lǐng)域，又稱水平多樣化或?qū)I(yè)多樣化。橫向多樣化有三種類型：一是市場開發(fā)型，即以現(xiàn)有服務(wù)為基礎(chǔ)，開發(fā)新市場；二是產(chǎn)品開發(fā)型，即以現(xiàn)有市場為主要對象，開發(fā)新的服務(wù)類型；三是產(chǎn)品、市場開發(fā)型，即以新開拓的市場為主要對象，開發(fā)新的服務(wù)類型。
(2)多向多樣化。是指雖然與現(xiàn)有的產(chǎn)品、市場領(lǐng)域有關(guān)，但是通過開發(fā)完全異質(zhì)的服務(wù)、市場來使事業(yè)領(lǐng)域多樣化。這種多向多樣化包括種類型：
一是技術(shù)關(guān)系多樣化，即以研究技術(shù)或生產(chǎn)技術(shù)為基礎(chǔ)，以異質(zhì)的服務(wù)為對象，開發(fā)異質(zhì)服務(wù)；
二是市場營銷關(guān)系的多樣化，即以現(xiàn)有市場領(lǐng)域的營銷活動(dòng)為基礎(chǔ)，打入不同的市場；三是資源多樣化，即以現(xiàn)有的物質(zhì)基礎(chǔ)為基礎(chǔ)，打人異質(zhì)產(chǎn)品(服務(wù))、市場領(lǐng)域，求得資源的充分利用；四是復(fù)合多樣化，即從與現(xiàn)有的領(lǐng)域沒有明顯關(guān)系的服務(wù)、市場中尋求成長的策略。
對于型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)來說，已經(jīng)在激烈的市場競爭中脫穎而出，它們憑借資金、人才、信息和規(guī)范的運(yùn)作方法逐步形成了完善的經(jīng)紀(jì)理念。在進(jìn)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的同時(shí)，實(shí)施多樣化戰(zhàn)略，廣泛開展了代辦咨詢等其他業(yè)務(wù)。
題目：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)充分利用自己的優(yōu)勢，使企業(yè)不斷地向深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略是指( )。
A．聚焦戰(zhàn)略
B．低成本聚焦戰(zhàn)略
C．低成本戰(zhàn)略
D．一體化成長戰(zhàn)略
答案：（D ）
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人站點(diǎn)
