房地產營銷策劃：產品定位的步驟
發布時間：2016-09-05 共1頁
步驟（一）：分析本公司與競爭者的產品。分析本身及競爭者所銷售的產品，是定位的良好起點。
步驟（二）：找出差異性。比較自已產品和競爭產品，對產品目標市場正面及負面的差異性，這些差異性必須詳細列出適合所銷售產品之營銷組合關鍵因素。有時候，表面上看來是負面效果的差異性，也許會變成正面效果。
步驟（三）：列出主要目標市場，才能很好地進行產品定位。
步驟（四）：指出主要目標市場的特征。目標市場的欲望、需求等特征一一寫出簡單扼要的。
步驟（五）：與目標市場的需求。接著就是把產品的特征和目標市場的需求與欲望結合在一起。有時候，營銷人員必須在產品和目標市場特征之間，畫上許多條線，以發覺消費者尚有哪些最重要的需求/欲望，未被公司產品或競爭者的產品所滿足。
