房地產經紀人興趣相關知識2
發布時間：2010-01-14 共1頁
（六）氣質
(一)氣質的概念
氣質表現在心理過程的強度、速度、穩定性、靈活性及指向性。
(二)氣質的類型
心理學上概括了多血質、膽汁質、粘液質和抑郁質四種氣質類型，其基本心理特征如下：
多血質的人活潑好動，容易適應新環境；注意易于轉移，接受新事物快，但印象不很深刻；情緒和情感易于產生也易于改變并盲接表露于外。
膽汁質的人直率熱情，精力旺盛；性情急躁，反應迅速；情緒明顯外露，但持續時問不長；行為上表現出不平衡，工作特點帶有明顯的周期性。
粘液質的人安靜平衡，反應緩慢；善于克制自己，情緒不易外露；注意穩定但難于轉移。
抑郁質的人柔弱易倦，情緒發生慢而強，體驗深刻，言行遲緩無力，膽小、扭捏、善于覺察別人不易覺察的細小事物，容易變得孤僻。
題目：動機是激起人去行動的愿望和意圖，從動機與活動的關系來說，動機的功能包括：（）。
A．引發功能
B．啟發功能
C．激勵功能
D．指引功能
E．創新功能
答案：（ACD ）
（八）性格
(一)性格的概念
性格是人對現實的一貫態度和習慣了的行為方式所表現出來的個性心理特征。
性格與氣質的區別主要表現在3個方面：(1)從起源看，氣質一般產生在個體生命的早期階段，帶有更多的天賦性成分；性格則主要是人在活動中與社會環境相互作用的產物，反映了人的社會性。(2)從可塑性看，氣質的變化較慢，可塑性較小；而性格的可塑性較，環境對性格的塑造作用是明顯的。(3)從評價看，氣質類型無所謂好壞，但性格有好壞之分。(二)性格的類型
性格類型是指在一類人身上所共有的某些性格特征的獨特結合。
按照理智、情緒、意志三者在性格結構中所占的優勢，可將人的性格分為理智型、情緒型和意志型。
按照個體心理活動的傾向性，可將人的性格分為外向型(外傾型)和內向型(內傾型)。
按照個體獨立性的程度，可將人的性格分為順從型和獨立型。
按照價值觀，可將人的性格分為理論型、經濟型、審美型、社會型、權力型(政治型)和宗教型。
一個人的性格不是天生的，是遺傳因素和環境因素相互作用的結果。對性格的形成和發展有重要影響的因素有家庭、學校、社會及主體因素等。
題目：對形成各種交易行為起著核心作用的是客戶的( )。（2004年試題）
A．理想
B．信念
C．能力
D．性格
答案：（D ）
(一)氣質的概念
氣質表現在心理過程的強度、速度、穩定性、靈活性及指向性。
(二)氣質的類型
心理學上概括了多血質、膽汁質、粘液質和抑郁質四種氣質類型，其基本心理特征如下：
多血質的人活潑好動，容易適應新環境；注意易于轉移，接受新事物快，但印象不很深刻；情緒和情感易于產生也易于改變并盲接表露于外。
膽汁質的人直率熱情，精力旺盛；性情急躁，反應迅速；情緒明顯外露，但持續時問不長；行為上表現出不平衡，工作特點帶有明顯的周期性。
粘液質的人安靜平衡，反應緩慢；善于克制自己，情緒不易外露；注意穩定但難于轉移。
抑郁質的人柔弱易倦，情緒發生慢而強，體驗深刻，言行遲緩無力，膽小、扭捏、善于覺察別人不易覺察的細小事物，容易變得孤僻。
題目：動機是激起人去行動的愿望和意圖，從動機與活動的關系來說，動機的功能包括：（）。
A．引發功能
B．啟發功能
C．激勵功能
D．指引功能
E．創新功能
答案：（ACD ）
（八）性格
(一)性格的概念
性格是人對現實的一貫態度和習慣了的行為方式所表現出來的個性心理特征。
性格與氣質的區別主要表現在3個方面：(1)從起源看，氣質一般產生在個體生命的早期階段，帶有更多的天賦性成分；性格則主要是人在活動中與社會環境相互作用的產物，反映了人的社會性。(2)從可塑性看，氣質的變化較慢，可塑性較小；而性格的可塑性較，環境對性格的塑造作用是明顯的。(3)從評價看，氣質類型無所謂好壞，但性格有好壞之分。(二)性格的類型
性格類型是指在一類人身上所共有的某些性格特征的獨特結合。
按照理智、情緒、意志三者在性格結構中所占的優勢，可將人的性格分為理智型、情緒型和意志型。
按照個體心理活動的傾向性，可將人的性格分為外向型(外傾型)和內向型(內傾型)。
按照個體獨立性的程度，可將人的性格分為順從型和獨立型。
按照價值觀，可將人的性格分為理論型、經濟型、審美型、社會型、權力型(政治型)和宗教型。
一個人的性格不是天生的，是遺傳因素和環境因素相互作用的結果。對性格的形成和發展有重要影響的因素有家庭、學校、社會及主體因素等。
題目：對形成各種交易行為起著核心作用的是客戶的( )。（2004年試題）
A．理想
B．信念
C．能力
D．性格
答案：（D ）
