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“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)，可以針對(duì)推廣費(fèi)用、組織模式、階段劃分三個(gè)方面分別制定相應(yīng)的計(jì)劃。
    (一)費(fèi)用計(jì)劃
    企業(yè)年度財(cái)務(wù)計(jì)劃控制要求在保證公司實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的同時(shí)，盡量減少支出。這就要求在推廣實(shí)施之前對(duì)推廣費(fèi)用進(jìn)行合理計(jì)劃，使其能得到有效的控制。
    1．營銷成本的構(gòu)成
    房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷成本由以下幾方面組成：
    (1)資料費(fèi)：  
    (2)廣告費(fèi)： 
(3)銷售管理費(fèi)： 
(4)中介服務(wù)費(fèi)： 

【例題】 ：．營銷成本由(    )構(gòu)成。
  A．廣告費(fèi)    B．資料費(fèi)    C．物質(zhì)成本費(fèi)    D．銷售管理費(fèi)
  E．中介服務(wù)費(fèi)
答案：ABDE

2.編制預(yù)算
推廣費(fèi)用在制定過程中有很大的難度。以下是常見的4種方法：
  (1)量力而行法。即將推廣預(yù)算設(shè)定在公司所能負(fù)擔(dān)的水平上。此法簡(jiǎn)單易行，但完全忽視推廣對(duì)銷售量的影響，會(huì)導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。
 (2)銷售百分比法。即以特定(當(dāng)期或預(yù)測(cè)數(shù))銷售額的百分比或售價(jià)的一定比率決定推廣預(yù)算，是最為常用的方法。此法有3個(gè)優(yōu)點(diǎn)：
①    根據(jù)企業(yè)的負(fù)擔(dān)能力而定，就財(cái)務(wù)而言合理可行；
②    考慮到到推廣成本、售價(jià)與企業(yè)利潤之間的關(guān)系；
③    普遍采納此法可以使競(jìng)爭(zhēng)趨于穩(wěn)定。
但此法也有以下不足之處：
①靈活性不夠，在銷量下降時(shí)，不能提供推廣費(fèi)用增加的需要。
②推廣預(yù)算隨著銷量不停波動(dòng)，對(duì)長期規(guī)劃造成不利；
③只有經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，并沒有理論作為支撐，銷售與推廣的因果關(guān)系倒置。
  (3)追隨法。即通過留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方的推廣活動(dòng)并估計(jì)其推廣費(fèi)用，然后依行業(yè)平均水平來制定預(yù)算。此法有以下依據(jù)：
①競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)算代表著智慧的結(jié)晶；
②可以避免廣告大戰(zhàn)；
③但僅是主觀感覺而已，并沒有證據(jù)來加以證實(shí)。
(4)目標(biāo)任務(wù)法。此法最合邏輯，具體實(shí)施過程為：明確制訂→確定實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)所應(yīng)執(zhí)行的任務(wù)→估計(jì)執(zhí)行這些任務(wù)的成本→計(jì)算推廣預(yù)算。

 【例題】 ：．目標(biāo)任務(wù)法的實(shí)施過程為(    )。
  A．明確制定目標(biāo)→估計(jì)執(zhí)行任務(wù)成本→確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所執(zhí)行的任務(wù)→計(jì)算推廣預(yù)算
  B．明確制定目標(biāo)→確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所執(zhí)行的任務(wù)→估計(jì)執(zhí)行任務(wù)成本→計(jì)算推廣預(yù)算
  C．明確制定目標(biāo)→估計(jì)執(zhí)行任務(wù)成本→確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所執(zhí)行的任務(wù)→計(jì)算推廣預(yù)算
  D．明確制定目標(biāo)→計(jì)算推廣預(yù)算→估計(jì)執(zhí)行任務(wù)成本→確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所執(zhí)行的任務(wù)
答案： B 

3．確定項(xiàng)目營銷成本的構(gòu)成及比例（平衡各種費(fèi)用）
    例如，某公司財(cái)務(wù)計(jì)劃中，營銷成本對(duì)銷售額之比為3％， 

    (二)組織計(jì)劃
    完整的、成功的項(xiàng)目推廣過程離不開有效的營銷組織作為保證，具體工作需要靠組織去實(shí)施。其中首要的是確定組織模式的確立，其他內(nèi)容都是建立在這一基礎(chǔ)上的。
    1．影響營銷組織模式的因素
    營銷組織模式的選擇不是任意的，需要考慮各種影響因素。為了使?fàn)I銷組織具備靈活性和系統(tǒng)性的特點(diǎn)，一般需要考慮如下幾個(gè)方面：
  (1)企業(yè)規(guī)模。 
  (2)市場(chǎng)。 
  (3)房地產(chǎn)種類。 
   2．確定組織模式
  為了實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)營銷推廣的目標(biāo)，企業(yè)必須選擇、建立一個(gè)合理的營銷推廣組織。常見的組織模式包括職能式組織模式、市場(chǎng)式組織模式、產(chǎn)品式組織模式、混合式組織模式。
   3．其他程序
    (1)明確組織內(nèi)部的各項(xiàng)活動(dòng)及分工；
    (2)建立組織職位；
    (3)配備組織人員；
    (4)制定組織規(guī)章制度；
    (5)建立監(jiān)督檢查機(jī)制。
    
    (三)階段計(jì)劃
    根據(jù)銷售過程的預(yù)熱期、強(qiáng)銷期、持銷期、尾盤期階段性劃分，項(xiàng)目市場(chǎng)推廣過程也可以相應(yīng)地分為四個(gè)階段，針對(duì)各個(gè)階段銷售任務(wù)的不同制訂不同的推廣計(jì)劃。
1.在預(yù)熱期，市場(chǎng)推廣以突出項(xiàng)目的物業(yè)主題為主，展示樓盤的基本情況；
2.在強(qiáng)銷期，以突出市場(chǎng)主題為主，吸引大量的目標(biāo)客戶群關(guān)注，使其產(chǎn)生共鳴；
3.在持銷期，以突出廣告主題為主，給人以豐富聯(lián)想空間，在人氣配合下產(chǎn)生好的效果；
4.在尾盤期，以樸實(shí)的宣傳為重點(diǎn)，突出項(xiàng)目功能性特點(diǎn)。
此種搭配只是作為參考，在實(shí)際推廣過程中，往往是多種手段綜合運(yùn)用，但切忌“寧濫勿缺”的做法。
    從市場(chǎng)推廣的具體內(nèi)容看，包括廣告推廣、活動(dòng)推廣、品牌推廣等。在不同市場(chǎng)推廣階段，市場(chǎng)推廣的內(nèi)容也不相同。例如在預(yù)熱期，可能就以廣告推廣為主，輔之以品牌推廣。

【例題】 ：銷售過程的強(qiáng)銷期，以(    )為主。
  A．物業(yè)主體為主    B．突出市場(chǎng)主題
  C．突出廣告主題    D．突出項(xiàng)目功能
答案　：B