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　　62. 房屋銷售階段確定的均價(jià)有( )。

　　A. 項(xiàng)目整體銷售均價(jià) B. 項(xiàng)目分棟銷售均價(jià)

　　C. 項(xiàng)目分層銷售均價(jià) D. 項(xiàng)目分階段銷售均價(jià)

　　E. 項(xiàng)目分戶銷售均價(jià)

　　63.地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣準(zhǔn)備包括( )。

　　A. 挖掘賣點(diǎn) B. 提煉推廣主題 C. 制訂推廣計(jì)劃

　　C. 進(jìn)行廣告策劃 E. 廣告心理研究

　　64. 一個(gè)樓盤的賣點(diǎn)必須具備的條件是( )。

　　A. 賣點(diǎn)是樓盤自身優(yōu)越的,不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲的個(gè)性化特點(diǎn)

　　B. 賣點(diǎn)必須是樓盤永不更改的亮點(diǎn)

　　C. 賣點(diǎn)必須能夠展示,能夠表現(xiàn)表現(xiàn)出來(lái)

　　D. 賣點(diǎn)必須在項(xiàng)目定位階段就確定

　　E. 賣點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)

　　65. 樹(shù)立樓盤品牌的方式有( )。

　　A. 命名及標(biāo)志 B. 產(chǎn)品品質(zhì) C. 創(chuàng)造概念

　　D.高價(jià)銷售 E. 追求個(gè)性化

　　66. 廣告效果測(cè)定的方法包括( )。

　　A. 直接評(píng)估法 B. 實(shí)地調(diào)查法 C. 信息反饋法

　　D. 財(cái)務(wù)指標(biāo)衡量法 E. 專家意見(jiàn)法

　　67. 銷售準(zhǔn)備的資料中屬于宣傳資料的有( )。

　　A. 形象樓書(shū) B. 功能樓書(shū) C. 預(yù)售許可證

　　D.宣傳單 E. 客戶置業(yè)計(jì)劃

　　68. 銷售準(zhǔn)備中針對(duì)銷售人員應(yīng)進(jìn)行的工作內(nèi)容主要有( )。

　　A. 確定銷售人員 B. 確定培訓(xùn)內(nèi)容

　　C. 確定培訓(xùn)方式 D. 確定獎(jiǎng)勵(lì)方案

　　F. 確定營(yíng)銷組織模式

　　69. 屬于銷售現(xiàn)場(chǎng)管理的有( )。

　　A. 樓盤客戶資源共享 B. 房號(hào)管理`

　　C. 客戶登記、隨時(shí)跟進(jìn) D. 現(xiàn)場(chǎng)接待次序

　　E. 權(quán)限控制

　　70. 房屋認(rèn)購(gòu)合同( )。

　　A. 是確定購(gòu)房客戶對(duì)合同標(biāo)的的認(rèn)購(gòu)權(quán)

　　B. 可在房屋買賣合同用完時(shí)代替買賣合同

　　C. 可以保障置業(yè)者的合法權(quán)利

　　D. 可以保障開(kāi)發(fā)商的全法權(quán)利

　　E. 必須在房地產(chǎn)管理部門進(jìn)行備案

　　71. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握和熟悉地方政府關(guān)于房地產(chǎn)交易中有關(guān)( )等政策規(guī)定。

　　A. 商品上市 B. 房地產(chǎn)稅費(fèi) C. 環(huán)境保護(hù)

　　D. 物業(yè)管理 E. 行業(yè)規(guī)范管理

　　72. 運(yùn)用市場(chǎng)比較定價(jià)法，房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)目表的制訂步驟包括( )等。

　　A. 制訂均價(jià) B. 制訂分棟、分期均價(jià)

　　C. 確定層差和朝向差 D. 確定難點(diǎn)和重點(diǎn)戶型價(jià)格

　　F. 形成價(jià)目表