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　　13.挖掘賣點一般要經(jīng)過( )個階段。

　　A.2 B.3 C.4 D.5

　　14.一般是通過形象定位來尋找房地產(chǎn)項目銷售的( )。

　　A.物業(yè)主題 B.市場主題 C.廣告主題 D.推廣主題

　　15.WO對策是指( )對策。

　　A.最小―最小 B.最小―最大 C.最大―最小 D.最大―最大

　　16.建筑策劃方法的特征包括物質(zhì)性、( )和綜合性。

　　A.個別性 B.廣泛性 C.多樣性 D.針對性

　　17.市場細分的依據(jù)主要是細分的程度、( )和消費者對?品類型的關(guān)心程度??BR>18.城市市區(qū)地價上漲時，一般房地產(chǎn)市場對二手房的需求會( )。

　　A.增大 B.縮小 C.不變 D.不能確定

　　19.開發(fā)商實施中價策略的目的是要( )。

　　A.提高市場 B.提高營銷利潤

　　C.穩(wěn)定市場份額 D.贏得市場競爭

　　20.價格等待策略常可作為( )物業(yè)定價策略來采用。

　　A.商業(yè) B.居住 C.工業(yè) D.辦公

　　21.賣點必須是能夠得到( )認同的特點。

　　A.競爭對手 B.開發(fā)商自身 C.經(jīng)紀人 D.目標客戶

　　22.采用( )法編制推廣預算，因忽視推廣對銷售量的影響，容易導致推廣支出超量或廣告支出不足。

　　A.量力而行法院 B.銷售百分比法

　　C.追隨法 D.目標任務法

　　23.在銷售過程的尾盤期市場推廣應以( )為重點。

　　A.物來主題 B.市場主題 C.廣告主題 D.樸實宣傳

　　24.價格等待策略常可作為( )物業(yè)定價策略來采用。

　　A.商業(yè) B.居住 C.工業(yè) D.辦公