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一、單項(xiàng)選擇題：每題1分。每題的備選答案中，只有一個(gè)最符合題意。 

1．(2007)決定房地產(chǎn)項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵項(xiàng)目的(    )。 

A．目的性

B．制約性

C．獨(dú)特性

D．普遍性 

 

 

 

正確答案:B　解題思路：項(xiàng)目的制約性是決定項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵特性。項(xiàng)目的制約性是指每個(gè)項(xiàng)目都在一定程度上受到客觀條件的制約。客觀條件對(duì)于項(xiàng)目的制約涉及各個(gè)方面，其中最主要的制約是資源制約，包括人力資源、財(cái)力資源、物質(zhì)資源、時(shí)間資源、技術(shù)資源、信息資源等各方面。 

 

2．(2010)采用門(mén)店接待法開(kāi)拓客源信息的劣勢(shì)主要是(    )。 

A．開(kāi)拓客戶方式消極

B．客戶信息準(zhǔn)確度低

C．客房開(kāi)發(fā)成本高

D．難于與客戶建立關(guān)系 

 

 

 

正確答案:A　解題思路：門(mén)店接待法的劣勢(shì)是，這種方式對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)是一種較為消極的方法，是一種守株待兔的方式；而且受店面地理位置影響很大，如果店面地理位置較差的話，很難有上門(mén)的客戶信息；這種方式受市場(chǎng)、政策等因素波動(dòng)很大。 

 

3．(2009)在新建商品房銷售中可直接說(shuō)明住房的銷售狀況，避免同一住房重復(fù)銷售的重要工具是(    )。 

A．價(jià)目表

B．置業(yè)計(jì)劃

C．銷控表

D．戶型手冊(cè) 

 

 

 

正確答案:C　解題思路：通過(guò)銷控表可以直接表現(xiàn)不同房號(hào)的銷售狀況，可以依據(jù)銷控表準(zhǔn)確向客戶推介房號(hào)，同時(shí)也是避免同一房號(hào)重復(fù)售出的重要工具之一。 

 

4．(2009)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)商品房的具體信息進(jìn)行詳細(xì)介紹的主要目的是(    )。 

A．讓客戶明確位置概念

B．提起客戶購(gòu)房興趣

C．讓客戶對(duì)商品房產(chǎn)生深刻的印象

D．增加客戶信心 

 

 

 

正確答案:C　解題思路：通過(guò)對(duì)客戶需求的了解，對(duì)產(chǎn)品的具體信息進(jìn)行詳細(xì)的介紹（通過(guò)組團(tuán)、產(chǎn)品類型、交通路線三方面闡述），讓客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品產(chǎn)生深刻印象。 

 

5．(2009)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)商圈進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查時(shí)，首先應(yīng)(    )。 

A．，查閱相關(guān)資料

B．詢問(wèn)相關(guān)專業(yè)人員

C．確定調(diào)查地域范圍

D．準(zhǔn)備商圈調(diào)查表等資料 

 

 

 

正確答案:C　解題思路：進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘查前，首先應(yīng)確定勘查的地域范圍，確定勘查路線。其次要準(zhǔn)備好勘查的資料，在進(jìn)行勘查時(shí)要多多詢問(wèn)相關(guān)專業(yè)人員，確保內(nèi)容的真實(shí)。