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一、綜合分析題：每題2分。由單項選擇或多項選擇組成。錯選，本題不得分；少選，所選擇的每個選項得0.5分。 

（1-4題共用題干） 

（2009）甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)（以下簡稱甲機構(gòu)）是一家以經(jīng)營二手房經(jīng)紀業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來，機構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務(wù)由房屋租賃居間逐步擴展到二手房買賣居間、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機構(gòu)還為外籍人士提供二手房經(jīng)紀服務(wù)。甲機構(gòu)所在城市經(jīng)濟高度發(fā)達，人均GDP和可支配收入均本在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。 

1．甲機構(gòu)在二手房經(jīng)紀業(yè)務(wù)中，開拓房源信息通常采取的方式為(    )。 

A．舉辦大型慶典活動

B．發(fā)布大量電視廣告

C．大量設(shè)立戶外燈箱廣告

D．發(fā)布報紙廣告 

2．甲機構(gòu)為了拓展外籍人士客戶，適宜采用的客戶信息開發(fā)方式為(    )。 

A．在外籍人士居住的社區(qū)駐守

B．在大眾媒體上刊登廣告

C．隨意拜訪

D．成立會員俱樂部 

3．甲機構(gòu)采用家庭定位法對客戶定位時，應(yīng)考慮的因素有(    )。 

A．家庭規(guī)模

B．家庭類型

C．家庭代際數(shù)

D．家庭平均年齡 

4．甲機構(gòu)與乙房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)合作銷售了一套總價為100萬元的二手房。如果按3％的比例收取傭金，甲機構(gòu)通常可分得的傭金為(    )元。 

A．6000

B．15000

C．24000

D．30000 

 

 

 

正確答案:1．CD；2．A；3．ABD；4．ABC　解題思路：針對甲機構(gòu)房源的開拓渠道主要有：報紙廣告、路牌廣告、派發(fā)DM宣傳單、電話訪問、互聯(lián)網(wǎng)、直接接觸、老客戶推薦、其他人際關(guān)系、門店接待法。 

 

（5-8題共用題干） 

（2010）甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項目總建筑面積10000m，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元／m。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小，所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。 

5．甲公司項目定位所選擇的目標市場模式是(    )。 

A．單一市場模式

B．有選擇的專業(yè)化模式

C．復(fù)合產(chǎn)品模式

D．復(fù)合市場模式 

6．乙公司的措施在SWOT分析中屬于(    )。 

A．WT對策

B．WO對策

C．ST對策

D．SO對策 

7．若項目的銷售費率為15％，甲公司要求以成本為基礎(chǔ)的目標利潤率為20％，則乙

公司為該項目確定的目標銷售價格為(    )元／m。 

A．4590

B．5294

C．5765

D．6353 

8．乙公司挖掘該項目賣點的做法為(    )。 

A．進行片區(qū)研究

B．跟蹤競爭性樓盤情況

C．研究消費者購買行為

D．開展廣告宣傳 

 

 

 

正確答案:5．A；6．B；7．D；8．AC　解題思路：3.房地產(chǎn)保本價格為：單位保本價格=（[固定成本總額／盈虧平衡點產(chǎn)（銷）量]+單位變動成本）÷（1-銷售費率）=[(20000000元／10000m)+2500元／m]÷(1-15％)=6353元/m