監理合同復習：對簽訂工程承包合同的幾點看法
發布時間：2011-09-30 共1頁
目前，隨著建筑市場的進一步擴大和開放，建筑企業所追求的目標不僅是質量好、工期短、業主滿意，同時還追求投入少、產出大，企業獲利豐厚的建筑產品。為此，企業必須加強對施工項目進行科學管理，而在施工項目管理過程中，合同管理是最重要的環節，是整個管理過程中的核心。
合同形成的過程分兩步：第一步是投標取得合同資格，第二步是通過談判進行簽約。在這個過程中，作為承包商主要通過分析招標文件進行投標報價、按時交送招標書、與業主進行談判商談合同條款的各個細節問題、修改合同文本、雙方達成共識后簽訂合同書。合同一旦形成，將作為雙方日后必須履行的約束。因此，承包商應十分重視這一過程，充分考慮有利因素，力求使雙方責權利關系平衡，沒有苛刻的單方面約束性條件。結合多年的工作經驗，下面我談幾點看法：
一、投標取得合同階段
投標報價是取得合同的關鍵，也是合同的主要組成部分。報價應考慮兩方面因素：一方面包含承包商為完成合同規定義務的全部費用和所期望的工程利潤，應該采取有利的報價，另一方面由于參加投標競爭的承包商都有承包工程的資格，都希望報價為業主選中，和業主談判以擊敗對手取得合同資格。因此，要做好一個既有利又有競爭力的報價，應重點做好以下幾個方面的工作：
1.工程預算工程預算是承包商為完成合同規定的義務所必須的費用支出，也是承包商的保本點。因此，工程預算必須全面反映招標文件的內容，反映招標文件規定的承包商的合同責任、義務、工程范圍和詳細的工程量。預算前必須對招標文件進行詳細分析、具體地逐條地確定承包商的合同責任，復核工程量，以確定各項費用。
2.制定報價策略制定報價策略是經營策略的一部分，因此必須綜合考慮承包商的經營總策略、建筑市場競爭的激烈程度和合同的風險程度等，以調整不可預見風險費和利潤水平。一般在承包工程中，投標報價不等于合同價格，因為在議價談判和合同談判中可能調整報價，而常常合同價格又不等于工程實際結算價格，因為合同實施中可能通過索賠調整合同價格。因此，承包商在議價談判過程中可根據實際情況，采取進一步調整報價，提出更好的、更先進的技術措施及實施方案以戰勝對手。例如：隧道報價中，可利用洞內棄方進行石料自加工，可減少地材購入價格;開挖過程中也可采用人機配合的施工或多功能臺架進行生產的合理調配，這樣可降低機械使用費。
二、合同談判及簽約階段
承包商在取得合同資格后，應把主要的精力轉入到合同談判簽約階段，其主要的工作是對合同文本進行審查，進行合同風險分析以及最終簽訂有利的工程承包合同。
1.工程承包合同文本條款的審查合同文本通常指合同協議書和合同條款等文件，是合同的核心。合同的文本盡量采用我國《建設工程合同示范文本》或國際通用的FIDIC條款作為合同文本的依據，主要解決如下問題：
(1)內容齊全、條款完整、不能漏項，對合同規定的工程實施過程中的各種可能情況都要作預測、說明，以防日后爭執。
(2)定義清楚、準確，雙方工程責任界限明確，不能含糊不清。
