給排水工程投標報價的策略與技巧
發布時間：2018-01-23 共2頁
長期從事給排水工程項目施工管理及工程預決算編制審核工作，本文就給排水工程投標報價策略及報價編制技巧談幾點認識。
一、弄懂投標工作程序，研究投標工作內容
作為一個給排水施工企業，一定要弄懂施工投標的一般程序，特別是到外地投標，要到當地招標辦等部門咨詢，否則會吃虧。一般來說施工投標程序如下：報名參加投標→辦理資格預審→取得招標文件→調查投標環境→確定投標策略→制定施工方案→編制投標標書→投遞標書參加投標。
在弄懂投標工作程序后，就要著手研究投標工作內容，可從以下幾個方面進行：
1.研究招標文件。給排水施工企業經報名參加投標，通過資格預審取得招標文件后，首要的工作是仔細認真的研究。因為招標文件具有法律法規性、全面性，體現了業主的意愿。只有在充分了解其內容實際要求的情況下，才能安排好投標工作。同時還要發現、找出應提請投標單位予以澄清的疑點。研究招標文件通常是：
（1）研究工程綜合說明，借以獲取對工程面貌的輪廓性了解。
（2）熟悉并詳細研究設計圖紙、技術說明、編制說明、工程量清單、補充通知等，目的在于弄清工程的技術細節，各部位做法和材料品種、規格，各部尺寸，各種圖紙之間的關系，都要吃透，那些要求都要弄清、弄懂，使制定施工方案和報價有有確切的依據。同時若發現不清楚或矛盾處，要提請招標單位解釋。
（3）研究合同主要條款，明確中標后應承擔的義務和責任及應享的權利。重點是承包方式，開、竣工時間及工期懲罰，材料供應價款的結算辦法，預付款的支付和工程量結算辦法等，都需要認真研究，減少風險。
（4）熟悉投標須知，明確了解在投標過程中，投標單位應在什么時間做什么和不允許做什么，目的在于提高效率，避免犯些低級錯誤造成廢標、徒勞無功。
（5）調查投標環境：所謂投標環境就是工程施工的自然、經濟和社會條件。這些條件是工程施工的制約因素，必然影響工程成本。所以要盡可能了解清楚，調查的重點一般是：
施工現場條件，可通過勘察現場和研究招標單位提供的地質勘探報告資料來了解。主要項目有場地的地理位置、地上、地下有無障礙物、地基土質及其承載力、地下水位、進入場的通道，給水、供電和通訊設施。材料堆放場地的最大可容量，是否需二次搬運，臨時設施場地，土方臨時堆放場地及棄土運距等。
自然條件，主要是影響施工的風、雨、氣溫等因素，這些資料應請招標單位提供或從當地氣象、防汛、地震等部門取得。
2.確定投標策略。給排水施工企業參加投標競爭，目的是為了中標，從而盡可能獲得多的盈利，因此必須研究投標策略，以指導投標全過程的活動。正確的策略，來自實踐經驗的積累和對客觀規律的認識以及對具體情況的了解，同時決策者的能力也是不可缺少的。投標策略主要解決兩個問題：
（1）決定是否投標；
（2）指導報價爭取中標。對某一個具體給排水工程是否投標，首先要從給排水施工企業的主觀條件來衡量，經驗，競爭的激烈程度，以往類似工程的經驗等各種因素進行分析，即初步作出能否投標的判斷。若決定投標，就需采取一定的投標策略指導報價，爭取中標。常見的策略有靠經營管理水平而獲勝，靠仔細研究設計圖的基礎上提出改進設計取勝，依靠工期、提高質量標準取勝，靠低利政策取勝等等，這些策略不是互相排斥的，而是根據具體情況綜合考慮，靈活運用。
3.制定給排水施工方案。給排水施工方案是投標報價的前提條件，也是評委評標時考慮一個投標單位能否中標的重要因素之一。因此施工方案編制時要著重考慮給排水施工方法，主要機械設備、施工進度的安排，現場人員的平衡及安全，質量措施等。要掌握工程的要點、重點、難點、特點，要針對性強，要抓住評標得分點，要在技術工期和質量方面對招標單位有吸引力，對評委有吸引力，簡明說明問題就行了，沒必要把規范、操作規程都抄進去，寫得很細致，該寫的沒寫清楚，不該寫的又寫得細。
4.編制投標標書。運用正確報價策略，更新觀念合理報價。計算投標工程的成本價是應用合理投標報價策略的前提：
（1）計算投標工程的成本價是確定最終報價策略的前提，給排水施工企業應結合本單位的施工管理、財務管理、成本核算，總結已完工程的工、料、機消耗指標或根據企業內部定額預測所投標的工程的成本。投標價的成本分析應考慮通貨膨脹、物價上漲、外匯匯率、銀行貸款利率變化等一些可變因素的影響。對工程進行成本分析是確定投標報價的前提，也是預測工程利潤的基礎。通過成本分析對工程的盈利和風險做到心中有數，如果投標報價低于成本價，工程肯定虧本。如果投標價報得太高，將會失去中標機會，職工會沒有活干，沒飯吃，更談不上利潤。因此，工程成本價的確定是非常重要的。
（2）在投標報價中需要注意：結合給排水施工企業自身特點、給排水工程特點，更新觀念，突破“定額規定加文件”的圈子；運用“計價規范”和“計價表”結合給排水企業實際自主報價；擬定報價策略，分析報價方案；按照計價規范，統一編制標書。
一、弄懂投標工作程序，研究投標工作內容
作為一個給排水施工企業，一定要弄懂施工投標的一般程序，特別是到外地投標，要到當地招標辦等部門咨詢，否則會吃虧。一般來說施工投標程序如下：報名參加投標→辦理資格預審→取得招標文件→調查投標環境→確定投標策略→制定施工方案→編制投標標書→投遞標書參加投標。
在弄懂投標工作程序后，就要著手研究投標工作內容，可從以下幾個方面進行：
1.研究招標文件。給排水施工企業經報名參加投標，通過資格預審取得招標文件后，首要的工作是仔細認真的研究。因為招標文件具有法律法規性、全面性，體現了業主的意愿。只有在充分了解其內容實際要求的情況下，才能安排好投標工作。同時還要發現、找出應提請投標單位予以澄清的疑點。研究招標文件通常是：
（1）研究工程綜合說明，借以獲取對工程面貌的輪廓性了解。
（2）熟悉并詳細研究設計圖紙、技術說明、編制說明、工程量清單、補充通知等，目的在于弄清工程的技術細節，各部位做法和材料品種、規格，各部尺寸，各種圖紙之間的關系，都要吃透，那些要求都要弄清、弄懂，使制定施工方案和報價有有確切的依據。同時若發現不清楚或矛盾處，要提請招標單位解釋。
（3）研究合同主要條款，明確中標后應承擔的義務和責任及應享的權利。重點是承包方式，開、竣工時間及工期懲罰，材料供應價款的結算辦法，預付款的支付和工程量結算辦法等，都需要認真研究，減少風險。
（4）熟悉投標須知，明確了解在投標過程中，投標單位應在什么時間做什么和不允許做什么，目的在于提高效率，避免犯些低級錯誤造成廢標、徒勞無功。
（5）調查投標環境：所謂投標環境就是工程施工的自然、經濟和社會條件。這些條件是工程施工的制約因素，必然影響工程成本。所以要盡可能了解清楚，調查的重點一般是：
施工現場條件，可通過勘察現場和研究招標單位提供的地質勘探報告資料來了解。主要項目有場地的地理位置、地上、地下有無障礙物、地基土質及其承載力、地下水位、進入場的通道，給水、供電和通訊設施。材料堆放場地的最大可容量，是否需二次搬運，臨時設施場地，土方臨時堆放場地及棄土運距等。
自然條件，主要是影響施工的風、雨、氣溫等因素，這些資料應請招標單位提供或從當地氣象、防汛、地震等部門取得。
2.確定投標策略。給排水施工企業參加投標競爭，目的是為了中標，從而盡可能獲得多的盈利，因此必須研究投標策略，以指導投標全過程的活動。正確的策略，來自實踐經驗的積累和對客觀規律的認識以及對具體情況的了解，同時決策者的能力也是不可缺少的。投標策略主要解決兩個問題：
（1）決定是否投標；
（2）指導報價爭取中標。對某一個具體給排水工程是否投標，首先要從給排水施工企業的主觀條件來衡量，經驗，競爭的激烈程度，以往類似工程的經驗等各種因素進行分析，即初步作出能否投標的判斷。若決定投標，就需采取一定的投標策略指導報價，爭取中標。常見的策略有靠經營管理水平而獲勝，靠仔細研究設計圖的基礎上提出改進設計取勝，依靠工期、提高質量標準取勝，靠低利政策取勝等等，這些策略不是互相排斥的，而是根據具體情況綜合考慮，靈活運用。
3.制定給排水施工方案。給排水施工方案是投標報價的前提條件，也是評委評標時考慮一個投標單位能否中標的重要因素之一。因此施工方案編制時要著重考慮給排水施工方法，主要機械設備、施工進度的安排，現場人員的平衡及安全，質量措施等。要掌握工程的要點、重點、難點、特點，要針對性強，要抓住評標得分點，要在技術工期和質量方面對招標單位有吸引力，對評委有吸引力，簡明說明問題就行了，沒必要把規范、操作規程都抄進去，寫得很細致，該寫的沒寫清楚，不該寫的又寫得細。
4.編制投標標書。運用正確報價策略，更新觀念合理報價。計算投標工程的成本價是應用合理投標報價策略的前提：
（1）計算投標工程的成本價是確定最終報價策略的前提，給排水施工企業應結合本單位的施工管理、財務管理、成本核算，總結已完工程的工、料、機消耗指標或根據企業內部定額預測所投標的工程的成本。投標價的成本分析應考慮通貨膨脹、物價上漲、外匯匯率、銀行貸款利率變化等一些可變因素的影響。對工程進行成本分析是確定投標報價的前提，也是預測工程利潤的基礎。通過成本分析對工程的盈利和風險做到心中有數，如果投標報價低于成本價，工程肯定虧本。如果投標價報得太高，將會失去中標機會，職工會沒有活干，沒飯吃，更談不上利潤。因此，工程成本價的確定是非常重要的。
（2）在投標報價中需要注意：結合給排水施工企業自身特點、給排水工程特點，更新觀念，突破“定額規定加文件”的圈子；運用“計價規范”和“計價表”結合給排水企業實際自主報價；擬定報價策略，分析報價方案；按照計價規范，統一編制標書。
