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　　保險(xiǎn)故事 萬(wàn)元傭金到手五千

　　許峰（化名）1999年畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)物理系，在一家電腦公司上了一年班，不滿足于格式化的工作流程，改行做了代理人。

　　許峰在展業(yè)上肯吃苦又肯動(dòng)腦筋，六年來(lái)他從一個(gè)普普通通的代理人成為了業(yè)務(wù)主任，還聘請(qǐng)了一個(gè)業(yè)務(wù)助理，同時(shí)網(wǎng)上的業(yè)務(wù)也開(kāi)展得熱熱鬧鬧。

　　這樣，許峰每個(gè)月的傭金平均在稅前1萬(wàn)元左右。繳稅加上社保費(fèi)共計(jì)約1200元。在扣除包括助理費(fèi)、交通費(fèi)、通訊費(fèi)、交際費(fèi)在內(nèi)的展業(yè)成本約4000元后，每月凈得近5000元，已經(jīng)屬于做得比較好的代理人。

　　“減稅意味著營(yíng)銷員的收入增加，誰(shuí)都希望多一些收入。”但將傭金收入的40%作為展業(yè)成本，是一個(gè)大致的比例。營(yíng)銷員的展業(yè)成本確實(shí)不低，并且營(yíng)銷員之間差別很大，自己有的月份投入的展業(yè)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)40%。營(yíng)銷員的展業(yè)成本有很多不確定因素。比如人情單：往往是長(zhǎng)期的細(xì)水長(zhǎng)流的感情投資，其中包括人力投資，比如說(shuō)幫助客戶做些義務(wù)勞動(dòng)，其成本無(wú)法計(jì)算。以自己為例，減稅帶來(lái)的效應(yīng)從經(jīng)濟(jì)上來(lái)看是400元左右，但實(shí)質(zhì)標(biāo)志著這個(gè)行業(yè)趨于規(guī)范。營(yíng)銷員其實(shí)很辛苦，收入上理應(yīng)得到更好的回報(bào)。

　　許峰自復(fù)旦畢業(yè)后，很多親朋好友為他的職業(yè)選擇感到困惑，因?yàn)榇砣说纳鐣?huì)地位仍然比較低。但透過(guò)此次的稅賦調(diào)整，許峰認(rèn)為減稅體現(xiàn)了國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷員職業(yè)發(fā)展的重視，反映了社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷員勞動(dòng)和付出的尊重和認(rèn)可，使?fàn)I銷員的自身利益有了更切實(shí)的保障。

　　“其實(shí)這次調(diào)稅也是在鼓勵(lì)代理人多開(kāi)展業(yè)務(wù)，因?yàn)閭蚪鹗杖敫咭恍瑴p稅給大家?guī)?lái)的效益也會(huì)大一些。以后，或許有更多像我這樣的名校畢業(yè)生來(lái)做保險(xiǎn)營(yíng)銷員吧。”

　　相關(guān)鏈接代理人稅負(fù)變化

　　根據(jù)《個(gè)人所得稅》法，保險(xiǎn)營(yíng)銷員的征稅辦法與企業(yè)的員工不同，一般員工按工資、薪金項(xiàng)目納稅；而保險(xiǎn)營(yíng)銷員的則需交營(yíng)業(yè)稅及附加、個(gè)人所得稅，其個(gè)稅的計(jì)算為傭金收入在扣除營(yíng)業(yè)稅金及附加的基礎(chǔ)上，再扣除25%的展業(yè)（開(kāi)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)）成本，然后征收個(gè)人所得稅。

　　根據(jù)《國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于保險(xiǎn)營(yíng)銷員取得傭金收入免征個(gè)人所得稅問(wèn)題的通知》，從今年6月1日起，調(diào)整后繳納營(yíng)業(yè)稅及附加這一部分沒(méi)有變化，但將傭金收入的40%作為展業(yè)成本減扣掉，再按照勞務(wù)項(xiàng)目的相關(guān)稅率征收個(gè)人所得稅。

　　此次稅負(fù)調(diào)整使多年來(lái)困擾保險(xiǎn)營(yíng)銷員、保險(xiǎn)公司乃至整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)的營(yíng)銷員稅收問(wèn)題終于有所突破。147萬(wàn)多名保險(xiǎn)營(yíng)銷員將是最大的受益者。

　　業(yè)內(nèi)聲音

　　國(guó)稅局的《通知》將傭金收入的40%作為展業(yè)成本，不征收個(gè)人所得稅，營(yíng)銷員實(shí)際支出的展業(yè)成本占傭金收入的比重是多少呢？

　　文宏（泰康保險(xiǎn)代理人）：低收入：減稅興奮程度不高

　　面對(duì)這樣的減稅政策，我們當(dāng)然是歡迎的，但興奮度卻有限：“展業(yè)成本從25%提高到40%，雖說(shuō)稅收相對(duì)減少，但還是有限，本質(zhì)上沒(méi)有多少變化。對(duì)我自己而言，每月大概相差一二百元。”

　　不過(guò)減稅倒可以使?fàn)I銷員更勤快起來(lái)，向客戶更快地傳遞保險(xiǎn)意識(shí)。現(xiàn)在很多地方人們的保險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)，為了宣傳保險(xiǎn)理念，為客戶提供更好的服務(wù)，展業(yè)成本的投入是必須的，也是很大的。為了開(kāi)拓客戶、維護(hù)客戶，拜訪量就得加大，展業(yè)成本就上去了。現(xiàn)在把展業(yè)成本從25%提高至40%，可能也有這方面的引導(dǎo)。

　　路明明（友邦保險(xiǎn)代理人）：中等收入：不看一時(shí)看趨勢(shì)

　　新的稅收政策可以使我每個(gè)月實(shí)際增收500元左右，當(dāng)然是好事，不過(guò)老實(shí)說(shuō)，我們代理人并不把重心放在這一塊。因?yàn)樽鳛檎箻I(yè)成本，有時(shí)候請(qǐng)大客戶吃一頓就要七八百。

　　我剛剛和自己團(tuán)隊(duì)的同事一起溝通時(shí)，大家不約而同地覺(jué)得，減稅其實(shí)是向我們傳遞了一個(gè)訊號(hào)，社會(huì)各界已經(jīng)開(kāi)始關(guān)心我們代理人的生存狀態(tài)。

　　老實(shí)說(shuō)，稅收減負(fù)雖然可以給營(yíng)銷員帶來(lái)最直接的福利，卻還沒(méi)有觸及改變營(yíng)銷員社會(huì)地位的根本問(wèn)題。前段時(shí)間，保監(jiān)會(huì)相關(guān)工作人員曾向媒體表示，保監(jiān)會(huì)正在積極與相關(guān)政府部門協(xié)調(diào)，認(rèn)真解決保險(xiǎn)營(yíng)銷員在收入待遇、工作環(huán)境、社會(huì)保障等方面的問(wèn)題，我們也希望減輕稅收負(fù)擔(dān)只是所有變革中的第一步。

　　佚名（保險(xiǎn)代理人）：高收入：稅調(diào)后不必再做“手腳”

　　我的業(yè)務(wù)量一直比較大，也是公司的精英會(huì)員。不過(guò)為了避開(kāi)比較高的調(diào)節(jié)稅，我一般每個(gè)月做到3萬(wàn)元以上的傭金后就開(kāi)始留心眼。有的時(shí)候碰到一筆大單，就不急于上報(bào)。或者故意缺少幾個(gè)審核必須的要素，這樣公司就會(huì)把保單退下來(lái)，延遲到后一個(gè)月。

　　調(diào)稅前后應(yīng)繳稅金的區(qū)別還是很大的。我的一位同事因兩個(gè)大單分別在調(diào)稅前后的兩個(gè)月，結(jié)果正因?yàn)橼s上減稅，后一個(gè)單多收入五、六千元。