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　　所謂底薪實(shí)為虛晃一槍

　　對(duì)于外界日益高漲的改善保險(xiǎn)營銷員境遇的呼聲，很多公司都宣稱有底薪，記者就在網(wǎng)上看到友邦保險(xiǎn)、平安人壽、新華人壽等許多保險(xiǎn)公司在招聘壽險(xiǎn)代理人時(shí)，都會(huì)承諾給新人每月800~3000元不等的底薪。實(shí)際上，這種底薪嚴(yán)格來說叫做責(zé)任底薪，同樣和代理人的業(yè)績掛鉤，如果新人在當(dāng)月沒有業(yè)績，同樣也拿不到這部分津貼。

　　也有壽險(xiǎn)公司聲稱即使代理人當(dāng)月沒有完成業(yè)績同樣可以拿到底薪，但據(jù)知情人士透露，這種底薪同樣是有條件的。新人是要在往后的一段時(shí)間內(nèi)將不足的業(yè)績補(bǔ)回，否則一樣會(huì)將先前的底薪扣除。“能在新人期拿滿責(zé)任底薪數(shù)的人并不多，一百個(gè)人中有兩三個(gè)就不錯(cuò)了。”帶過不少新人的郭女士深有感觸。

　　解決邊緣人身份才是關(guān)鍵

　　對(duì)于國家采取的減免賦稅政策，保險(xiǎn)公司自然是正面響應(yīng)，但一觸及更深的代理人境遇問題，便三緘其口。對(duì)于敢于扛起“職員制”大旗的恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽，業(yè)內(nèi)的態(tài)度也是有所保留，只承認(rèn)“職員制”是個(gè)新的方式，但并不一定適用于所有公司，將來的發(fā)展如何還很難下定論。畢竟對(duì)于保險(xiǎn)公司來說，將147萬的營銷人員吸收消化為內(nèi)部員工需要付出驚人的成本。曾炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的中航三星人壽的“韓國培訓(xùn)風(fēng)暴”也只停留在第一期，后面似乎就再也沒有動(dòng)作。

　　保險(xiǎn)代理人對(duì)于國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)的重要性，可以從有關(guān)數(shù)據(jù)中看出：我國財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入約40%來自各種代理人，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)保費(fèi)收入約80%來自個(gè)人代理。而就是這樣一部分人卻沒有明確的法律地位，既不是保險(xiǎn)公司的正式員工，無法享受到內(nèi)勤人員的任何福利待遇，也不擁有如其他代理商一樣和生產(chǎn)商平等的法律地位。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，從實(shí)際情況分析，目前國內(nèi)的保險(xiǎn)營銷模式仍是適應(yīng)市場情況、效率比較高的銷售模式，在未來幾年，甚至十幾年都是有生命力的。但重要問題是，要盡快把營銷員的法律地位明確下來。稅收減負(fù)雖然可以給營銷員帶來最直接的福利，卻還沒有觸及改變營銷員社會(huì)地位的根本問題。前段時(shí)間，保監(jiān)會(huì)相關(guān)工作人員曾向媒體表示，保監(jiān)會(huì)正在積極與相關(guān)政府部門協(xié)調(diào)，認(rèn)真解決保險(xiǎn)營銷員在收入待遇、工作環(huán)境、社會(huì)保障等方面的問題，希望減輕稅收負(fù)擔(dān)只是所有變革中的第一步。