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　　一般代理的特點
　　（1）代理方代表委托方在當?shù)貜氖律虡I(yè)活動，成交后收取一定的傭金； 
　　（2）委托方在某地區(qū)往往可擁有數(shù)個一般代理方； 
　　（3）委托方有權越過一般代理方在其代理地區(qū)進行商業(yè)活動，而無須支付傭金給一般代理人； 
　　（4）一般代理因不享有獨家代理的專營權，因此不承擔在一定時期內(nèi)銷售一定量商品的義務。 
　　代理協(xié)議的內(nèi)容
　　一般代理協(xié)議的主要內(nèi)容有：
　　①協(xié)議的性質(zhì)。說明委托人與代理人之間的關系是委托代理關系； 
　　②授權范圍。如代理的業(yè)務范圍、時限和地段等； 
　　③傭金條款。主要包括：計算傭金的價格基礎是CIF還是FOB，計算傭金的方式、傭金支付的時間和結算方法、傭金率及其計算方法等； 
　　④委托人和代理人雙方的義務規(guī)定。 
　　通常規(guī)定，代理人必須經(jīng)常就銷售情況定期向委托人提供咨詢或市場報告，有的協(xié)議則對代理人對商品售后服務的義務權限作出規(guī)定，并對此義務的相應報酬及支付方法作出規(guī)定。為了更進一步確保委托人的利益，有的協(xié)議明文規(guī)定代理人擔保客戶按期支付貨款，委托人支付代理人保付傭金；代理人的有關代理業(yè)務及其帳目應對委托人承擔保密義務，不得收受賄賂并參與委托人的競爭活動；代理人有將有關帳目提供委托人審核的義務等。