2016年銀行從業(yè)資格考試初級《公司信貸》備考指導（一）
發(fā)布時間：2016-08-12 共1頁
目標市場分析
一、市場環(huán)境分析
1、外部環(huán)境
(1)宏觀環(huán)境：經(jīng)濟與技術環(huán)境，政治與法律環(huán)境，社會與文化環(huán)境
(2)微觀環(huán)境：信貸客戶的供求狀況;信貸客戶的需求(3個)、信貸動機(兩類)及直接影響客戶信貸需求的因素;銀行同業(yè)競爭對手的實力與策略
2、內(nèi)部環(huán)境
(1)發(fā)展戰(zhàn)略目標分析——相對位置，市場份額
(2)銀行內(nèi)部資源分析(5個)
人力資源;財務實力;物質(zhì)支持;技術資源;資訊資源
(3)銀行自身能力分析(6個)
銀行對金融業(yè)務的處理能力、快速應變能力，對資源的獲取能力和技術改變、調(diào)整能力;銀行在市場地位，即在市場上的占有率;銀行的市場聲譽;銀行的資本實力;政府對銀行的特殊政策;銀行領導人的能力。
3、市場環(huán)境分析的基本方法
SWOT分析法
二、市場細分
1、含義、目的
2、作用
制定針對性策略;發(fā)掘市場機會;提高經(jīng)濟效益
3、公司信貸客戶市場細分
(1)按區(qū)域劃分
(2)按產(chǎn)業(yè)劃分
(3)按規(guī)模劃分——統(tǒng)計指標
(4)按所有者性質(zhì)來分
4、細分市場評估
(1)市場容量分析
(2)結構吸引力分析
(3)市場機會分析
(4)獲利狀況分析
(5)風險分析
