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　　一、 基金銷售機(jī)構(gòu)人員行為的規(guī)范 

　　未經(jīng)基金管理人或者代銷機(jī)構(gòu)聘任，任何人員不得從事基金銷售活動(dòng);從事宣傳推介基金活動(dòng)的人員還應(yīng)當(dāng)取得基金從業(yè)資格。 

　　二、基金宣傳推介材料的規(guī)范(重點(diǎn)看禁止規(guī)定部分，考點(diǎn)) 

　　(一)基本要求 

　　基金管理公司和基金代銷機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在基金宣傳推介材料中加強(qiáng)對(duì)投資人的教育和引導(dǎo)，積極培養(yǎng)投資人的長(zhǎng)期投資理念，注重對(duì)行業(yè)公信力及公司品牌、形象的宣傳，并應(yīng)符合法律法規(guī)的相關(guān)要求。 

　　(二)基金宣傳推介材料的禁止規(guī)定 

　　不得有下列情形： 

　　1. 虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏。 

　　2. 預(yù)測(cè)該基金的證券投資業(yè)績(jī)。 

　　3. 違規(guī)承諾收益或承擔(dān)損失 

　　4. 詆毀他人 

　　5. 夸大或者片面宣傳基金，違規(guī)使用可能使投資者認(rèn)為沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的詞語(yǔ)。 

　　6. 登載單位或者個(gè)人的推薦性文字。 

　　7. 基金宣傳推介材料所使用的語(yǔ)言表述應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確清晰，還要注意： 

　　第一，在缺乏足夠證據(jù)支持的情況下，不得使用“業(yè)績(jī)穩(wěn)健”“業(yè)績(jī)優(yōu)良”“名列前茅”“位居前列”“首 

　　只”“最大”“最好”“最強(qiáng)”“唯一”等表述; 

　　第二，不得使用“坐享財(cái)富增長(zhǎng)”“安心享受成長(zhǎng)”“盡享牛市”等易使基金投資人忽視風(fēng)險(xiǎn)的表述; 

　　第三，不得使用“欲購(gòu)從速”“申購(gòu)良機(jī)”等片面強(qiáng)調(diào)集中營(yíng)銷時(shí)間限制的表述; 

　　第四，不得使用“凈值歸一”等誤導(dǎo)基金投資人的表述。 

　　(三)對(duì)宣傳推介材料中登載基金過(guò)往業(yè)績(jī)的規(guī)定 

　　基金宣傳推介材料登載基金的過(guò)往業(yè)績(jī)，應(yīng)當(dāng)符合下列規(guī)定：基金宣傳推介材料可以登載該基金、基金管理人管理的其他基金的過(guò)往業(yè)績(jī)，基金合同生效不足6 個(gè)月的除外。 

　　(四)基金宣傳推介材料的報(bào)送 

　　基金管理公司或基金代銷機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在分發(fā)或公布基金宣傳推介材料之日起5 個(gè)工作日內(nèi)遞交報(bào)告材料。 

　　三、基金銷售費(fèi)用規(guī)范 

　　基金管理人應(yīng)當(dāng)在基金合同、招募說(shuō)明書中載明收取銷售費(fèi)用的項(xiàng)目、條件和方式，在招募說(shuō)明書中載明費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)。 

　　基金的認(rèn)購(gòu)費(fèi)和申購(gòu)費(fèi)可以在基金份額發(fā)售或者申購(gòu)時(shí)收取，也可以在贖回時(shí)從贖回金額中扣除，但費(fèi)率不得超過(guò)認(rèn)購(gòu)和申購(gòu)金額的5%。贖回費(fèi)率不得超過(guò)基金份額贖回金額的5%;贖回費(fèi)在扣除手續(xù)費(fèi)后，余額不得低于贖回費(fèi)總額的25%。 

　　基金管理人可以根據(jù)投資者的認(rèn)購(gòu)金額、申購(gòu)金額的數(shù)量適用不同的認(rèn)購(gòu)、申購(gòu)費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)，也可以根據(jù)基金份額持有人持有基金份額的期限適用不同的贖回費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)。 

　　四、證券投資基金銷售適用性 

　　1.三個(gè)方面：從審慎調(diào)查、基金產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)、投資人風(fēng)險(xiǎn)承受能力調(diào)查和評(píng)價(jià)等方面，對(duì)基金銷售機(jī)構(gòu)行為進(jìn)行規(guī)范。 

　　2.四個(gè)原則：遵循投資人利益優(yōu)先原則、全面性原則、客觀性原則、及時(shí)性原則，實(shí)施基金銷售適用性。 

　　五、基金營(yíng)銷中的投資者教育(新內(nèi)容) 

　　認(rèn)識(shí)誤區(qū)或錯(cuò)誤觀念 

　　進(jìn)行投資者教育的主要目的是使投資者充分地 

　　了解基金 

　　了解自己 

　　了解市場(chǎng) 

　　了解歷史 

　　了解基金管理公司 

　　改變認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，根據(jù)自己的投資偏好和風(fēng)險(xiǎn)承受能力，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，選擇合適的基金進(jìn)行投資。 

　　基金投資者教育不是一次性的活動(dòng)。