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　　一、單選題：

　　1.根據消費者（ ）的差異，市場營銷學將他們所購商品（包括服務）分為三類，即便利品、選購品和特殊品。

　　A、購買方式

　　B、購買行為

　　C、購買能力

　　D、購買時機

　　標準答案：B

　　解析：根據消費者購買行為的差異。 采集者退散

　　2.居民購買住宅的行為屬于（ ）

　　A、習慣性購買行為

　　B、尋求多樣化購買行為

　　C、化解不協調購買行為

　　D、復雜購買行為

　　標準答案：D

　　解析：居民購買住宅的行為就屬于復雜購買行為。

　　3.分析當前城市規劃及其可能的變化和土地利用、交通、基本建設投資等計劃屬于（ ）

　　A、供給分析

　　B、需求分析

　　C、競爭分析

　　D、相關因素分析

　　標準答案：A

　　解析：屬于市場供求分析中的供給分析。

　　4.分析項目所在市場區域內就業、人口、家庭規模與結構、 家庭收入等屬于（ ）

　　A、供給分析

　　B、需求分析

　　C、競爭分析

　　D、市場占有率分析

　　標準答案：B

　　解析：屬于市場供求分析中的需求分析。

　　二、多選題：

　　1.房地產產品進行功能定位的具體方法與步驟是（ ）

　　A、以人為本和對人的關懷

　　B、明確目標使用者群體

　　C、把握目標使用者的需求特征、消費偏好和可支付能力

　　D、針對目標使用者群體設計

　　標準答案：B、C、D

　　解析：體現以人為本和對人的關懷，是進行房地產產品功能定位應遵循的根本原則。 采集者退散

　　2.企業決定應對主要競爭者的對策，可根據以下幾種情況做出決定：

　　A、競爭者的強弱

　　B、競爭者與本企業的相似程度

　　C、競爭者表現的好壞

　　D、競爭者在市場中的地位

　　標準答案：A、B、C

　　解析：主要是根據前三種情況。

　　3.根據參與者的介入程度和品牌間的差異程度，可將消費者購買行為分為（ ）

　　A、習慣性購買行為

　　B、尋求多樣化購買行為

　　C、化解不協調購買行為

　　D、復雜購買行為

　　標準答案：A、B、C、D

　　4.房地產市場分析的內容包括（ ）

　　A、宏觀因素分析

　　B、市場供求分析

　　C、地域情況分析

　　D、相關因素分析

　　標準答案：A、B、D

　　解析：地域情況分析包含在宏觀因素分析之內。

　　三、判斷題：

　　1.一個企業通常可從行業和市場兩個方面來識別企業的競爭者。

　　標準答案：錯誤

　　解析：通常可從產業和市場兩個方面來識別企業的競爭者。

　　2.一般小型企業適于進入投資和聲譽都較低的群體，因為這類群體較易打入

　　標準答案：正確

　　3.在同一戰略群體內存在激烈競爭，在不同戰略群體之間不存在競爭

　　標準答案：錯誤

　　解析：在同一戰略群體內存在激烈競爭外，在不同戰略群體之間也存在競爭。

　　4.多數企業認為應以較弱的競爭者為進攻目標，因為這可以提高自己的競爭能力并且獲利較大。

　　標準答案：錯誤

　　解析：以較弱的競爭者為進攻目標，可以節省時間和資源，事半功倍，但是獲利較少。

　　5.房地產產品的功能定位，是指在目標市場選擇和市場定位的基礎上，根據潛在的目標消費者使用需求的特征，結合房地產特定產品類型的特點，對擬提供的房地產產品應具備的基本功能作出具體規定的過程。

　　標準答案：錯誤

　　解析：對擬提供的房地產產品應具備的基本功能和輔助功能作出具體規定的過程。