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10月6日，為期5天的第38屆房交會(huì)正式落下帷幕。此次秋交會(huì)共分6個(gè)展館，展區(qū)規(guī)模7萬(wàn)平方米，參與開(kāi)發(fā)商129家，共231個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目參與展覽，參與開(kāi)發(fā)商之眾，項(xiàng)目之多，優(yōu)惠幅度之大皆是前所未有。與以往比較，此次的秋交會(huì)還出現(xiàn)了電商、保障房、微博直播等亮點(diǎn)，為秋交會(huì)大大加分。

但也有業(yè)內(nèi)人士指出，此次房交會(huì)雖然規(guī)模龐大，創(chuàng)新產(chǎn)品也層出不窮，但依然難掩市場(chǎng)冷清的本質(zhì)。究其原因，樓市調(diào)控政策日見(jiàn)起效，購(gòu)房者普遍抱有觀望情緒，因此人氣難以轉(zhuǎn)為訂單。另外，從項(xiàng)目大幅的優(yōu)惠幅度也可以看出，開(kāi)發(fā)商以?xún)r(jià)換量的動(dòng)作越發(fā)明顯，下半年房?jī)r(jià)依然會(huì)維持在下跌通道內(nèi)。

開(kāi)發(fā)商火拼營(yíng)銷(xiāo)降價(jià)成主基調(diào)　秋交會(huì)難掩樓市清冷

盡管在日前的秋交會(huì)新聞通氣會(huì)上，開(kāi)發(fā)商表現(xiàn)出了異常高漲的參展熱情，但秋交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)并沒(méi)有出現(xiàn)預(yù)想中的火爆場(chǎng)面。本網(wǎng)在現(xiàn)場(chǎng)看到，與以往的秋交會(huì)比較，今年秋交會(huì)表現(xiàn)得異常清冷，有些參展項(xiàng)目長(zhǎng)時(shí)間無(wú)人光顧。

放眼各展館，雖然也有展館的項(xiàng)目前熙熙攘攘，但據(jù)目測(cè)，工作人員占去一半有余。而一些排起長(zhǎng)龍的隊(duì)伍，詢(xún)問(wèn)之下皆是為領(lǐng)取獎(jiǎng)品，排隊(duì)人群中甚至還有人連項(xiàng)目的名字都不知道。

據(jù)了解，此次秋交會(huì)共有6大展館，展區(qū)規(guī)模達(dá)到7萬(wàn)平方米。其中，1號(hào)館為主要集中二手中介公司、營(yíng)銷(xiāo)代理機(jī)構(gòu)、區(qū)縣組團(tuán)等；2號(hào)館主打商業(yè)及綜合體項(xiàng)目，包括綠地、萬(wàn)達(dá)等打造的數(shù)十個(gè)項(xiàng)目參展；3、4號(hào)館為品牌企業(yè)館，匯集保利、萬(wàn)科、龍湖、藍(lán)光等52家品牌開(kāi)發(fā)商；5號(hào)館主打地鐵物業(yè)，包括地鐵1號(hào)線、2號(hào)線、4號(hào)線沿線的數(shù)10個(gè)地鐵物業(yè)；6號(hào)館為家裝建材館。

據(jù)本網(wǎng)了解，此次共有129家開(kāi)發(fā)商，攜231個(gè)品質(zhì)項(xiàng)目亮相秋交會(huì)。除了在售樓盤(pán)外，也有開(kāi)發(fā)商選擇借秋交會(huì)之機(jī)開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目多達(dá)30多個(gè)。除了萬(wàn)科、華潤(rùn)等品牌房企推出的項(xiàng)目外，也有銀泰、北京城建等“新面孔”旗下項(xiàng)目亮相。

無(wú)論新老項(xiàng)目，為賺取購(gòu)房者眼球，各種營(yíng)銷(xiāo)花樣層出不窮。華僑城的古銅行為秀、東山國(guó)際新城攀巖墻、“泰悅灣”的京劇演出、佳兆業(yè)的樂(lè)隊(duì)表演……“所有的這些惹眼的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)非是開(kāi)發(fā)商推盤(pán)的手段，前面越是鬧的歡，后面越是愁的狠。”房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)某項(xiàng)目負(fù)責(zé)人調(diào)侃道。

除了大打營(yíng)銷(xiāo)牌外，各項(xiàng)目在價(jià)格上也給出了足夠的讓步。雅居樂(lè)“御賓府”最大可享受到5萬(wàn)抵20萬(wàn)的優(yōu)惠、復(fù)地國(guó)際城一次性付款累計(jì)優(yōu)惠10%、南城都匯在秋交會(huì)期間推出的20套特價(jià)現(xiàn)房最高優(yōu)惠八萬(wàn)，選擇在秋交會(huì)最后一天開(kāi)盤(pán)的中德·英倫聯(lián)邦也給出了交誠(chéng)意金便可每日免1000元的優(yōu)惠。

事實(shí)上，早在秋交會(huì)之前，四川省嘉盛地產(chǎn)董事長(zhǎng)樊義波就曾表示，迫于多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略失效，開(kāi)發(fā)商自然會(huì)選擇降價(jià)套現(xiàn)緩解資金鏈壓力，因此他預(yù)測(cè)秋交會(huì)的主題便是降價(jià)。

然而，盡管有花樣繁多的營(yíng)銷(xiāo)手段以及大力的優(yōu)惠措施，但秋交會(huì)期間商品房整體的成交量卻不溫不火。據(jù)本網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，一些品牌房企項(xiàng)目成交每日十余套左右，而一些中小開(kāi)發(fā)商成交量幾近為零。

四川中原地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理鄒玉堂表示，這樣的成交數(shù)據(jù)尚屬正常，但考慮到這些成交量建立在項(xiàng)目巨大的價(jià)格優(yōu)惠基礎(chǔ)上，因此，整體來(lái)說(shuō)秋交會(huì)反映出當(dāng)前比較清冷的市場(chǎng)狀況。

金九銀十難解樓市低迷之困　下半年樓市依舊難回暖

圖：秋交會(huì)期間商品房整體成交量相對(duì)走低

進(jìn)入“金九銀十”以來(lái)，成都樓市的成交量沒(méi)有表現(xiàn)出開(kāi)發(fā)商期待的強(qiáng)勢(shì)，與之相對(duì)，供應(yīng)量反而在逐步增加。世家機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，9月前三周，主城區(qū)商品房新增供應(yīng)面積1103305.95平方米，而成交面積則為557666.50平方米，供銷(xiāo)比為2:1，下半年巨大的庫(kù)存壓力絲毫不見(jiàn)緩解。

正合地產(chǎn)顧問(wèn)中心總經(jīng)理王恒表示，隨著市場(chǎng)調(diào)控效果開(kāi)始發(fā)酵，更多直接的顯性降價(jià)將會(huì)出現(xiàn)。從秋交會(huì)上看，二手房也開(kāi)始加入競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，一二手房在價(jià)格戰(zhàn)上已經(jīng)到了“拼刺刀”的地步，再加上購(gòu)房者觀望情緒濃厚，開(kāi)發(fā)商要打開(kāi)市場(chǎng)，降價(jià)或是唯一的選擇。因此，從目前情況看來(lái)，后續(xù)的市場(chǎng)繼續(xù)走低的可能性較大。

本網(wǎng)隨機(jī)采訪了多位在秋交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的看房者，多數(shù)人均表示只是到秋交會(huì)上了解市場(chǎng)行情，并無(wú)購(gòu)房意向。

鄒玉堂表示，秋交會(huì)整體冷清早已在預(yù)料之中，樓市慘淡狀況蔓延到下半年也是有可能的。他表示，下半年市場(chǎng)大盤(pán)比較多，存貨比較大，因此下半年的推盤(pán)力度可能還會(huì)有所上升。開(kāi)發(fā)商必然選擇通過(guò)降價(jià)走量的方式換取市場(chǎng)，因此降價(jià)幅度會(huì)繼續(xù)加大。

而少數(shù)開(kāi)發(fā)商選擇在秋交會(huì)上開(kāi)盤(pán)，其實(shí)不失為一種“明智之舉”。在市場(chǎng)整體不景氣的狀況下，前期推遲開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目，或會(huì)在下半年有一個(gè)集中爆發(fā)的階段，屆時(shí)對(duì)于一些沒(méi)有亮點(diǎn)的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，很難獲得關(guān)注的機(jī)會(huì)，不如提前搶在秋交會(huì)上開(kāi)盤(pán)，借此提高關(guān)注度。

另外，本網(wǎng)在秋交會(huì)上還發(fā)現(xiàn)房企中出現(xiàn)了“兩極分化”的現(xiàn)象。品牌房企的展臺(tái)前門(mén)庭若市，而一些小型項(xiàng)目的展臺(tái)前則鮮有人光顧。在成交量上，品牌房企與中小房企更是形成鮮明對(duì)比。以綠地柏仕公館為例，該樓盤(pán)在秋交會(huì)前兩日成交在120套左右，而一些中小開(kāi)發(fā)商的成交則寥寥無(wú)幾。

成都綠地相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，房交會(huì)期間每個(gè)樓盤(pán)的優(yōu)惠力度都比較大，調(diào)控期內(nèi)觀望情緒也比較正常，綠地的多個(gè)項(xiàng)目在秋交會(huì)期間之所以取得這么好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，除了優(yōu)惠力度較大外，項(xiàng)目本身高性?xún)r(jià)比和品牌影響力才是根本。

業(yè)內(nèi)人士表示，就目前情況來(lái)看，短期內(nèi)調(diào)控力度不會(huì)松動(dòng)，惡劣的融資環(huán)境將會(huì)持續(xù)加劇，資金鏈壓力依然是困擾各開(kāi)發(fā)商的首要問(wèn)題，下半年樓市回暖的可能性微乎其微。在此環(huán)境下，開(kāi)發(fā)商不得不選擇大幅降價(jià)套取現(xiàn)金。特別是對(duì)一些中小開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)集中度的提高，要逃脫被兼并甚至被淘汰的命運(yùn)，以高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品盡快打開(kāi)市場(chǎng)，換取充沛的現(xiàn)金流才是根本。（張大軍）