我國建筑企業合同管理存在的問題與對策分析
發布時間：2018-01-23 共3頁
二、投標報價和審查簽訂對于合同管理具有決定意義
（一）投標報價是合同的主要組成部分，要做好一個既有利又有競爭力的報價，應重視以下幾個方面：
1、復核工程量。工程預算是承包商為完成合同規定的義務所必須的費用支出，也是承包商的保本點。因此，工程預算必須全面反映招標文件的內容，反映招標文件規定的承包商的合同責任、義務、工程范圍和詳細的工程量。預算前必須對招標文件進行詳細分析、具體地逐條地確定承包商的合同責任，復核工程量，以確定各項費用。
2、調整報價策略。一般在承包工程中，投標報價不等于合同價格，因為在議價談判和合同談判中可能調整報價，而常常合同價格又不等于工程實際結算價格，因為合同實施中可能通過索賠調整合同價格。因此，承包商在議價談判過程中可根據實際情況，采取進一步調整報價，提出更好的、更先進的技術措施及實施方案以戰勝對手。
（二）簽訂有利的工程承包合同
承包商在取得合同資格后/一級建造師/，應把主要的精力轉入到合同談判簽約階段，其主要的工作是對合同文本進行審查，進行合同風險分析以及最終簽訂有利的工程承包合同。
1、審查合同文本條款？。合同文本通常指合同協議書和合同條款等文件，是合同的核心。（1）內容齊全、條款完整、不能漏項，對合同規定的工程實施過程中的各種可能情況都要作預測、說明，以防日后爭執。（2）定義清楚、準確，雙方工程責任界限明確，不能含糊不清。（3）合同條款應體現雙方平等互利，即責任和權利、工程和報酬之間的平衡。
2、承包工程的合同風險。常見的風險有三類：業主資信的風險，外界環境的風險，工程的技術、經濟和法律等方面的風險。（1）在報價過程中，承包商應充分考慮到風險因素，可采用風險大的分項工程先拋開，再與業主議價談判，其次合同中規定應由承包商承擔的風險要增加風險附加費，或采用多方案不平衡報價以供業主選擇。但這些方法要根據自己競爭的能力以及抗風險的能力而確定，以免影響中標。（2）通過合同談判，使合同能體現雙方的責權利關系的平衡，盡量避免業主單方面苛刻的約束條件，并相應提出約束條件。盡可能將風險大的合同責任盡量采用分攤的原則，盡可能使雙方形成一種共同抵御、共同承擔的密切合作關系，但同時施工單位也可相應地減少一些利益。
3、談判與簽約。在合同談判階段，應選擇最有合同談判能力和經驗/一級建造師/的人作為主談進行合同談判，其他各部門應積極配合，提供資料和建議。（1）符合承包商的基本目標。？承包商的基本目標是取得工程利潤，這個利可能是該工程的盈利，也可能是承包商的長遠利益。（2）積極爭取自己的正當利益。雖然合同法賦予合同雙方平等的法律地位和權力，但在實際的經濟活動中，絕對的平等是不存在的，權力還要靠承包商自己去爭取，如有可能，應爭取合同文本的擬搞權。對業主提出的合同文本，雙方應對每個條款都作具體的商討。另外，對重大問題不能客氣和讓步，切不可在觀念上把自己放在被動的地位，當然，談判策略和技巧是極為重要的。（3）重視合同的法律性質。合同一經簽訂，即成為合同雙方的最高法律，合同中的每一條都與雙方利害相關。在合同談判和簽訂中，應注意兩點：①一切問題必須“先小人，后君子”，對可能發生的情況和各個細節問題都要考慮到，并作明確的確定，不能有僥幸的心理。②一切問題都應明確具體地規定，不要以口頭承諾和保證，要相信“一字千金”，不要相信“一諾千金”。
（一）投標報價是合同的主要組成部分，要做好一個既有利又有競爭力的報價，應重視以下幾個方面：
1、復核工程量。工程預算是承包商為完成合同規定的義務所必須的費用支出，也是承包商的保本點。因此，工程預算必須全面反映招標文件的內容，反映招標文件規定的承包商的合同責任、義務、工程范圍和詳細的工程量。預算前必須對招標文件進行詳細分析、具體地逐條地確定承包商的合同責任，復核工程量，以確定各項費用。
2、調整報價策略。一般在承包工程中，投標報價不等于合同價格，因為在議價談判和合同談判中可能調整報價，而常常合同價格又不等于工程實際結算價格，因為合同實施中可能通過索賠調整合同價格。因此，承包商在議價談判過程中可根據實際情況，采取進一步調整報價，提出更好的、更先進的技術措施及實施方案以戰勝對手。
（二）簽訂有利的工程承包合同
承包商在取得合同資格后/一級建造師/，應把主要的精力轉入到合同談判簽約階段，其主要的工作是對合同文本進行審查，進行合同風險分析以及最終簽訂有利的工程承包合同。
1、審查合同文本條款？。合同文本通常指合同協議書和合同條款等文件，是合同的核心。（1）內容齊全、條款完整、不能漏項，對合同規定的工程實施過程中的各種可能情況都要作預測、說明，以防日后爭執。（2）定義清楚、準確，雙方工程責任界限明確，不能含糊不清。（3）合同條款應體現雙方平等互利，即責任和權利、工程和報酬之間的平衡。
2、承包工程的合同風險。常見的風險有三類：業主資信的風險，外界環境的風險，工程的技術、經濟和法律等方面的風險。（1）在報價過程中，承包商應充分考慮到風險因素，可采用風險大的分項工程先拋開，再與業主議價談判，其次合同中規定應由承包商承擔的風險要增加風險附加費，或采用多方案不平衡報價以供業主選擇。但這些方法要根據自己競爭的能力以及抗風險的能力而確定，以免影響中標。（2）通過合同談判，使合同能體現雙方的責權利關系的平衡，盡量避免業主單方面苛刻的約束條件，并相應提出約束條件。盡可能將風險大的合同責任盡量采用分攤的原則，盡可能使雙方形成一種共同抵御、共同承擔的密切合作關系，但同時施工單位也可相應地減少一些利益。
3、談判與簽約。在合同談判階段，應選擇最有合同談判能力和經驗/一級建造師/的人作為主談進行合同談判，其他各部門應積極配合，提供資料和建議。（1）符合承包商的基本目標。？承包商的基本目標是取得工程利潤，這個利可能是該工程的盈利，也可能是承包商的長遠利益。（2）積極爭取自己的正當利益。雖然合同法賦予合同雙方平等的法律地位和權力，但在實際的經濟活動中，絕對的平等是不存在的，權力還要靠承包商自己去爭取，如有可能，應爭取合同文本的擬搞權。對業主提出的合同文本，雙方應對每個條款都作具體的商討。另外，對重大問題不能客氣和讓步，切不可在觀念上把自己放在被動的地位，當然，談判策略和技巧是極為重要的。（3）重視合同的法律性質。合同一經簽訂，即成為合同雙方的最高法律，合同中的每一條都與雙方利害相關。在合同談判和簽訂中，應注意兩點：①一切問題必須“先小人，后君子”，對可能發生的情況和各個細節問題都要考慮到，并作明確的確定，不能有僥幸的心理。②一切問題都應明確具體地規定，不要以口頭承諾和保證，要相信“一字千金”，不要相信“一諾千金”。
