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　　實踐技法 
　　筆者根據(jù)多年的實踐，認為如下幾種具體的報價技巧行之有效。 
　　1.不平衡報價法 
　　該方法可以在不提高總報價的前提下，達到中標的目的。它通常是在工程項目總報價基本確定后，適當調整總報價內部各個部分的比例。采用這種報價方法時，應根據(jù)工程項目不同特點選擇報價策略。在以下三方面宜采用不平衡報價的方法： 
　?。?）支付條件良好或能夠早日結賬的項目，其報價可適當降低。前者如政/　?。?）預計工程量會不斷增加的項目或設計圖紙不明確的項目，單價可適當提高，這樣在最終結算時可以多獲利潤。工程內容解說不清楚的項目或預計工程量可能減少的項目，其單價可適當降低，工程結算時損失也會減少。 
　　（3）任意項目，又叫暫定項目或可選擇項目，對這類項目要具體分析。因為這類項目要待開工后再由業(yè)主研究決定是否實施，以及由哪家承包商實施。如果工程只由一家承包商施工，對其中肯定要做的工程，其單價可高些，不一定做的則應低些。如果工程分標，該暫定項目也可能由其他承包商施工時，應慎重考慮，不宜報高價，以免造成損失。 
　　2.以退為進報價法 
　　當施工單位在招標文件中發(fā)現(xiàn)有不明確的內容，并有可能據(jù)此索賠時，可以以退為進，通過報低價先爭取中標，再尋找機會進行索賠。這樣不僅能增加中標的機會，還可以獲得合理的利潤。 
　　3.多方案報價法 
　　這種方法是指對于一些招標文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚、不公正，或技術規(guī)范要求過于苛刻，則要在充分估計投標風險的基礎上，按多方案報價法處理。也就是原招標文件報一個價，然后再提出如果某因素在按某種情況變動的條件下，報價可降低多少，由此可報出一個較低的價。這樣可以降低總價，吸引業(yè)主。 
　　4.增加建議方案 
　　有時招標文件中規(guī)定，可以對原方案提出某些建議。投標者應抓住機會，組織一批有經(jīng)驗的設計和施工人員對原招標文件的設計和施工方案仔細研究，提出更為合理的方案，或者可以降低總造價或是縮短工期，以吸引業(yè)主，促成自/　　5.突然降價法 
　　投標報價中各競爭對手往往在報價時采取迷惑對手的方法。即先按一般情況報價或報出較高的價格，以表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，到投標馬上截止時，再突然降價。采用這種方法時，一定要在準備投標報價的過程中考慮降價的幅度，在臨近投標截止時，根據(jù)情報信息，再作最后決策。 
　　綜上所述，工程投標中關鍵是要抓住報價這一要害。當然，招標投標是一場競爭，是企業(yè)綜合實力的較量，其中企業(yè)的工程質量、社會信譽、經(jīng)營作風也都起著相當大的作用。只有我們能及時總結招標、投標工作的相關經(jīng)驗，認真地研究其特點和規(guī)律，審時度勢、開拓思路，就一定能為中標爭取到有利的條件。