設(shè)備監(jiān)理輔導(dǎo)：談判程序
發(fā)布時(shí)間：2010-01-14 共1頁
談判程序
1.一般討論
談判開始階段通常都是先廣泛交換意見，各方提出自己的設(shè)想方案，探討各種可能性，經(jīng)過商討逐步將雙方意見綜合并統(tǒng)一起來，形成共同的問題和目標(biāo)，為下一步詳細(xì)談判做好準(zhǔn)備。不要一開始就使會談進(jìn)入實(shí)質(zhì)性問題的爭論，或逐條討論合同條款。要先搞清基本概念和雙方的基本觀點(diǎn)，在雙方相互了解基本觀點(diǎn)之后，再逐條逐項(xiàng)仔細(xì)地討論。
2.技術(shù)談判
在一般討論之后，就要進(jìn)入技術(shù)談判階段。主要對原合同中技術(shù)方面的條款進(jìn)行討論，包括工程范圍、技術(shù)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、施工條件、施工方案、施工進(jìn)度、質(zhì)量檢查、竣工驗(yàn)收等。
3.商務(wù)談判
主要對原合同中商務(wù)方面的條款進(jìn)行討論，包括工程合同價(jià)款、支付條件、支付方式、預(yù)付款、履約保證、保留金、貨幣風(fēng)險(xiǎn)的防范、合同價(jià)格的調(diào)整等。需注意的是，技術(shù)條款與商務(wù)條款往往是密不可分的，因此，在進(jìn)行技術(shù)談判和商務(wù)談判時(shí)，不能將兩者分割開來。
4.合同擬定
談判進(jìn)行到一定階段后，在雙方都已表明了觀點(diǎn)、對原則問題雙方意見基本一致的情況下，相互之間就可以交換書面意見或合同稿。然后以書面意見或合同稿為基礎(chǔ)，
逐條逐項(xiàng)審查討論合同條款。先審查一致性問題，后審查討論不一致的問題，對雙方不能確定、達(dá)不成一致意見的問題，再請示上級審定，下次談判繼續(xù)討論，直至雙方對新形成的合同條款一致同意并形成合同草案為止。
1.一般討論
談判開始階段通常都是先廣泛交換意見，各方提出自己的設(shè)想方案，探討各種可能性，經(jīng)過商討逐步將雙方意見綜合并統(tǒng)一起來，形成共同的問題和目標(biāo)，為下一步詳細(xì)談判做好準(zhǔn)備。不要一開始就使會談進(jìn)入實(shí)質(zhì)性問題的爭論，或逐條討論合同條款。要先搞清基本概念和雙方的基本觀點(diǎn)，在雙方相互了解基本觀點(diǎn)之后，再逐條逐項(xiàng)仔細(xì)地討論。
2.技術(shù)談判
在一般討論之后，就要進(jìn)入技術(shù)談判階段。主要對原合同中技術(shù)方面的條款進(jìn)行討論，包括工程范圍、技術(shù)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、施工條件、施工方案、施工進(jìn)度、質(zhì)量檢查、竣工驗(yàn)收等。
3.商務(wù)談判
主要對原合同中商務(wù)方面的條款進(jìn)行討論，包括工程合同價(jià)款、支付條件、支付方式、預(yù)付款、履約保證、保留金、貨幣風(fēng)險(xiǎn)的防范、合同價(jià)格的調(diào)整等。需注意的是，技術(shù)條款與商務(wù)條款往往是密不可分的，因此，在進(jìn)行技術(shù)談判和商務(wù)談判時(shí)，不能將兩者分割開來。
4.合同擬定
談判進(jìn)行到一定階段后，在雙方都已表明了觀點(diǎn)、對原則問題雙方意見基本一致的情況下，相互之間就可以交換書面意見或合同稿。然后以書面意見或合同稿為基礎(chǔ)，
逐條逐項(xiàng)審查討論合同條款。先審查一致性問題，后審查討論不一致的問題，對雙方不能確定、達(dá)不成一致意見的問題，再請示上級審定，下次談判繼續(xù)討論，直至雙方對新形成的合同條款一致同意并形成合同草案為止。
