從業講述：代理人如何步走高
發布時間：2011-10-07 共2頁
3 培養不斷學習的心態
要想在壽險代理人道路上一直走下去，必須要積極進取，因此，心態的習得和保持非常重要。“一個優秀的代理人，必須具有不斷學習的心態。”于文博認為。有了這種積極的心態，各種所謂的展業技巧會在磨煉中自然成型。
陳廣鴻說，他在遇到困難時的第一反應就是看書學習，從書中尋找答案。“不過，有時候客戶會是最好的老師，客戶提出的問題都是金子。”
太平人壽趙女士和伙伴們也對學習相當重視，“每天的學習是與同事的交流中得到，大家一起分享成功的經驗和失敗的教訓，如果遇到一本好書，大家馬上會走到一起，共同品味書中最吸引人的地方。”不過，她認為目前階段參加付費的培訓對她來說還遠了一些，因為時間和金錢會付出很多很多。
年過半百的李恩德表示，他每天堅持學習，決不會放松自己，“要和團隊中的新人交流經驗，參加公司所有的培訓課程，學習、積累經驗，在幫助新人成長的同時，自己也從中得到了更深刻的體會。”
學習的方式非常多，只要你用心發現。新華人壽天津分公司業務主任任秀玲入行已近3年，前一陣，她一直為團隊減員而困惑，所幸的是，很快發現了問題所在：自己的管理能力有待提高。任秀玲說，后來她是從領導的身上學到了管理方式，現在她的團隊已經開始穩定了。但她覺得自己還要不斷提升自身修養與學習能力，改善工作習慣，幫助更多的伙伴向成功的目標沖刺。
中國人壽重慶分公司的付世均說，每次參加培訓，帶給他最大的作用就是起到了提醒，看看其他精英都做了些什么，跟自己相比差距在哪，看到差距，就會努力不斷地改進。如果自己不學習，相信不久就會敗下陣來。抓緊每一次的培訓機會，不僅學習保險專業知識，還要學習保險相關的知識，比如理財、證券、醫療等等，提高自己的綜合能力。
付世均說，在展業技巧方面，每個代理人都應該堅持走自己的路，形成自己的展業風格。而這種不斷學習的心態，是每個志存高遠的代理人都必須具備的東西。
專家觀點
在自己的職涯規劃中，明確個人的奮斗目標，從挫折與失敗中學習，在每次失敗的時候，不要被這表面的失敗而影響，其實從這次失敗中會學到一些平時學不到的東西。
一個人走遠路，會艱難、枯燥，而一群人走遠路，會覺得愉快。團隊的力量是不能忽視的，發揮的作用是想象不到的，在團結協作中成長。做一個能完全融入到團隊中的人是容易成功的。
針對自己的情況，給自己設定出一個一咬牙就能達到的目標，如果每天能做到20訪，這其中1訪為促成，2訪為說明，3訪為寒暄，而剩下的14訪則作為見面就可以。在拜訪過程中，計劃好自己的時間和拜訪路線，代理人應以客戶時間為主，一旦出現特殊情況，而不能如約拜訪的話，也可以另做打算，所以在拜訪前，最好把當天要拜訪的客戶路線統一起來，在一條線上，這樣會節省時間，也不會有更大的失敗感。
做到工作量規劃、線路規劃、時間規劃，盡可能地把零散的時間用來自身學習，比如在去客戶家中的路上，把整塊的時間用來與客戶面談，而傍晚的時候，用來鍛煉非常重要。在給自己充電的時候，看書是必不可少的，針對自己的問題，看一些能解決這些問題的書籍，從中尋找經驗，借鑒別人成功的經驗也是應該做到的，和身邊的人交流探討，把總結得到升華。
參加公司培訓到一定程度的時候，要給自己更高的目標，可以報名學習一些和保險相關的知識培訓，提高綜合能力。在成長過程中，投資有效的財力會得到超出尋常的收獲。
