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　　買(mǎi)保險(xiǎn)必需選擇一個(gè)理想的保險(xiǎn)代理人！因?yàn)橹挥懈咚刭|(zhì)的保險(xiǎn)代理人才能為我們挖掘最大的保險(xiǎn)利益。 

　  對(duì)于保險(xiǎn)代理人來(lái)說(shuō)，以精湛的業(yè)務(wù)素質(zhì)，“站在客戶一邊”，為客戶選擇最理想的險(xiǎn)種并最大限度地挖掘保險(xiǎn)責(zé)任是其生存和發(fā)展的根本！

     對(duì)于準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的準(zhǔn)客戶來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)代理人是保險(xiǎn)顧問(wèn)，就好比是法律顧問(wèn)一樣。所不同的是，其顧問(wèn)費(fèi)不是由客戶直接給予保險(xiǎn)代理人，而是包含在保費(fèi)里邊由保險(xiǎn)公司代發(fā)給代理人，同時(shí)，在收取顧問(wèn)費(fèi)時(shí)各保險(xiǎn)代理人的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是一樣的，不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)代理人的素質(zhì)高就多收，某個(gè)代理人的素質(zhì)低就少收。既然我們的保費(fèi)里已經(jīng)包含了代理費(fèi)用，既然所有代理人所給付的費(fèi)用都是一樣的，為什么我們不像選擇好律師一樣，給自己選擇一個(gè)好的保險(xiǎn)代理人，以保障保險(xiǎn)利益、以提高保險(xiǎn)投資收益，以根絕理賠難的出現(xiàn)呢？

　  在各保險(xiǎn)公司存在的許許多多的“問(wèn)題單”中我們可以看出，之所以成為“問(wèn)題單”主要原因往往在于一些保險(xiǎn)代理人和客戶不能正確理解保險(xiǎn)的條款及其相關(guān)法律法規(guī)，從而使客戶的利益無(wú)法得到最大化保障。例如：讓已經(jīng)有公費(fèi)報(bào)銷(xiāo)的人投保報(bào)銷(xiāo)類(lèi)健康險(xiǎn)，以至出現(xiàn)重復(fù)保險(xiǎn)。又如：對(duì)新推出的各投資類(lèi)保險(xiǎn)不甚了了、不辨菽麥，不能根據(jù)不同客戶需求相應(yīng)介紹不同的險(xiǎn)種，甚至客觀上誤導(dǎo)客戶選擇不合適的險(xiǎn)種。再如：在保險(xiǎn)理賠時(shí)，由于業(yè)務(wù)員相關(guān)知識(shí)的匱乏，不能幫助客戶爭(zhēng)取到本應(yīng)該屬于客戶的、合法的、最大化的利益等。
　
     其實(shí)，最佳險(xiǎn)種的選擇及其未來(lái)的保險(xiǎn)賠付，是一項(xiàng)非常復(fù)雜的專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的活動(dòng)，如果我們選擇了缺乏很強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)及相關(guān)法律知識(shí)的保險(xiǎn)代理人，那么就有可能使我們的保單成為“問(wèn)題單”，就有可能出現(xiàn)“理賠難”，就可能給我們帶來(lái)不必要的損失，就更不用說(shuō)讓他們?nèi)槲覀兺诰蚋蟮谋ｋU(xiǎn)責(zé)任了。

　  從保險(xiǎn)公司的運(yùn)作機(jī)制上講，保險(xiǎn)代理人在一定是時(shí)間內(nèi)如果不能完成相應(yīng)的業(yè)務(wù)定額將被自動(dòng)淘汰。客戶如果選擇了低素質(zhì)的保險(xiǎn)代理人，其保單將很有可能成為孤兒?jiǎn)危”M管各保險(xiǎn)公司的孤兒?jiǎn)味加袑?zhuān)人負(fù)責(zé)，但由于沒(méi)有與經(jīng)濟(jì)利益掛鉤，往往使孤兒?jiǎn)慰蛻舻囊恍┫嚓P(guān)利益以及服務(wù)質(zhì)量得不到相應(yīng)的保障。
　
    隨著投資類(lèi)保險(xiǎn)的推出，保險(xiǎn)代理人的作用越來(lái)越大。 以平安投資連結(jié)保險(xiǎn)為例，其投資賬戶分設(shè)三個(gè)子賬戶，客戶享有投資賬戶選擇權(quán)和投資轉(zhuǎn)換選擇權(quán)，這就對(duì)保險(xiǎn)代理人的素質(zhì)提出了更高的要求！它要求保險(xiǎn)代理人在充分掌握保險(xiǎn)相關(guān)知識(shí)的同時(shí)，還必須對(duì)金融證券及政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有深入的研究，唯有如此，才有可能協(xié)助客戶及時(shí)、準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)換不同的投資賬戶，為客戶爭(zhēng)取最大的投資收益。這也是一些國(guó)家往往要求銷(xiāo)售投資類(lèi)保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員必須具備證券投資質(zhì)詢資格的原因！ 

     從保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)上看，投資分紅類(lèi)保險(xiǎn)將主宰壽險(xiǎn)市場(chǎng)。許多發(fā)達(dá)國(guó)家，投資分紅類(lèi)保險(xiǎn)在整個(gè)壽險(xiǎn)中所占的份額達(dá)到80%以上。隨著我國(guó)投資類(lèi)保險(xiǎn)品種的逐步推出，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，不熟習(xí)投資類(lèi)保險(xiǎn)所涉及之相關(guān)知識(shí)的保險(xiǎn)代理人，必將被逐步淘汰。這也是為不使自己的保單不成為孤兒?jiǎn)蔚目蛻簦谶x擇保險(xiǎn)代理人時(shí)必須考慮的因素！ 

      可以說(shuō)，選擇不同的保險(xiǎn)代理人，客戶的所得到的相關(guān)利益各不相同的，而且，其差異將會(huì)很大！從某種意義上說(shuō)，保險(xiǎn)代理人既是客戶保險(xiǎn)方面的法律顧問(wèn)，也是客戶的理財(cái)顧問(wèn)！