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　　精明的客戶往往會選擇資深的保險代理人，也就是資深業務員。因為資深業務員非常熟悉業務，可為你進行詳盡的設計，而新業務員往往局限于介紹他所熟悉的品種。一個好的業務員就像一個好的廚師，在有限的價位里，“燒”出美味可口的“保險套餐”。

　　資深業務員好比一位有名的律師，明智的客戶懂得“任賢唯親”，而不是“任人唯親”的道理，他決不會為一場重要的“官司”，而請自己的家人或朋友來為自己“辯護”，更不會為省幾個小錢而不去請“名律師”。

　　重要的是：資深業務員經受了市場的磨練，一般淘汰的可能性較小，有利于為你長期服務。

　　更重要的是：資深業務員已經有了龐大的客戶群，他可能建立了完善的客戶網絡，能夠運用他的客戶網絡，為你提供保險以外的服務。這等于說，你已經與幾十位、幾百位甚至幾千位朋友建立了關系。