精品理论电影在线_日韩视频一区二区_一本色道精品久久一区二区三区_香蕉综合视频

　　惠普此次設立CTO生產線并不難理解。近年來，戴爾(DELL)直銷模式風靡全球，美國市場戴爾品牌早已占據所有品牌第一的地位。歐洲、亞洲的其他地方，也是所到之處，整個電腦市場為之變色。戴爾模式引來從多IT廠商的垂涎和競相仿效。作為老牌IT制造勁旅的惠普自然在這方面不甘落后，已經在美國、歐洲等地方也啟動了"第五種模式"──直銷。

　　另一方面，惠普、康柏的合并使提高成本效益成為新公司的重要挑戰。JoeDilger提到，任何兩大公司合并的時候都面臨很多資源重復的問題，需要理順。惠普、康柏合并18個月以來，惠普一直圍繞提高成本效益做文章。主要的做法是比較原來康柏和惠普各自最佳的實踐在哪里，然后看如何向前去推進、發展。比如，在中國生產筆記本就是惠普為降低成本、提高成本效益采取的主要措施。而定制、直銷無疑是提高成本效益的捷徑。

　　但是，直銷并不是惠普的惟一選擇。有20多年跨國公司采購經驗的惠普亞洲國際采購處(IPO)總經理蕭國坤表示，如果惠普只是一家北美的公司，或者只是一家PC的公司，直銷將是最有效的模式。但惠普在全球的銷售覆蓋170多個國家，產品從掌上型到大型的不間斷服務器，從電腦到打印機，再到服務，如果哪家跨越這么大范圍、覆蓋如此之廣產品或地區的公司，只依靠直銷模式，"那就太神奇了"。他舉例，在中國和歐洲、亞洲的其他很多地方，很多客戶不會僅僅看到產品目錄冊就會打電話去購買。這是惠普不完全依靠直銷一種模式的最重要原因。

　　在一些獨家高端產品方面，惠普采用"縱向整合高速供應鏈"模式，從設計、制造到銷售全部由惠普來完成。比較典型的例子是惠普為證券交易所提供的高端的、大型的計算機，一臺可能是數百萬、數千萬這樣的價格。這種高端的計算機是一種無間斷操作的、利用(Alpha)處理器的電腦。惠普的競爭對手不生產這樣的產品，是惠普獨家的產品。

　　增值系統解決方案也很常用。比如根據客戶的具體訂單專門制造一臺或多臺電腦，客戶可以自己決定先用多大的硬盤、哪種處理器，惠普把這樣的訂單轉交給協同伙伴，由他們根據客戶的具體要求定制。具體的應用主要體現在包括臺式電腦/筆記本電腦、有特殊任任的服務器、根據客戶要求定制的大型數據儲存裝置。惠普通過增值服務為客戶提供整體服務。

　　那么，惠普會不會考慮把現在的五種模式進一步整合為單一的模式，正如此前惠普把40多種模式整合為一種？JoeDilger的答案是"絕對不會這樣做"。他提到，惠普公司一個很大的優勢恰恰在于有這樣五種不同的渠道，把惠普不同的產品送給不同的客戶。惠普要能夠接觸到個別的消費者、大型的企業和小企業。從而保證惠普的客戶可以自己選擇以何種方式來與惠普打交道。

　　電子供應鏈=降低成本

　　蕭國坤希望能"復制"惠普在中國臺灣、韓國推廣供應鏈管理的成功經驗，把這些經驗帶到中國內地來，讓中國內地在供應鏈管理方面最終能與世界同步。而運輸物流等方面是惠普供應鏈模式成功應用的關鍵點。同時，惠普在推廣自己的ESCM模式，通過電子化的供應鏈平臺使供應商和惠普達到協同、高效、可控的供應鏈管理，信息化成為惠普考慮供應商合作的重要籌碼。惠普希望在中國的供應商中輸出惠普的供應鏈管理經驗，最終讓"供應鏈"發展成為"價值鏈"。

　　目前，中國的供應鏈發展還處在一個起步的階段，大部分還停留在制造的部分。但蕭國坤認為，這對惠普來說"無妨"，因為惠普可以從制造切入。惠普成功的經驗是構架一個比較完整的供應鏈的體系，從采購、下單、品質到存貨的處理、送到客戶端，形成一個完整的體系，能夠給惠普提供很多的機會。