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據(jù)二手房中介業(yè)界人士透露，目前在成都，稍微大一點(diǎn)的二手房代理機(jī)構(gòu)都開始代理一手房，代理的樓盤項(xiàng)目非常多，包括華潤(rùn)、綠地、藍(lán)光、萬(wàn)通、中海等品牌房企旗下的部分樓盤項(xiàng)目。而在省外，武漢、昆明、無(wú)錫等地也有這種現(xiàn)象出現(xiàn)。

成都二手房代理機(jī)構(gòu)滿堂紅還推出了“新房團(tuán)購(gòu)”的服務(wù)內(nèi)容，在其代理的一手房項(xiàng)目，團(tuán)購(gòu)還可以享受打折優(yōu)惠。

本網(wǎng)致電滿堂紅了解到，滿堂紅與部分樓盤進(jìn)行了合作，顧客通過(guò)參加滿堂紅的團(tuán)購(gòu)便能在團(tuán)購(gòu)當(dāng)天享受到一定的優(yōu)惠。

據(jù)悉，目前的市場(chǎng)大背景下，此類二手房代理機(jī)構(gòu)通過(guò)與樓盤的獨(dú)家合作，開始逐漸發(fā)展一手房的代理，而與之前不同的是，不少樓盤的代理由最初集中在尾盤的代理，轉(zhuǎn)向了現(xiàn)在從銷售前期便開始介入。

21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)某門店負(fù)責(zé)人說(shuō)，“樓市調(diào)控逐漸深入，開發(fā)商的日子很難過(guò)，二手房市場(chǎng)也一直低迷。現(xiàn)在這種合作模式一方面利用我們中介的客戶資源為開發(fā)商的銷售帶去動(dòng)力，另一方面也給二手房中介機(jī)構(gòu)帶去了新的盈利方式。”

資金壓力下樓盤營(yíng)銷模式創(chuàng)新　中介多門店聯(lián)動(dòng)推盤具優(yōu)勢(shì)

據(jù)了解，相對(duì)于銷售代理公司的單一推盤模式，目前由二手房中介參與進(jìn)來(lái)的多門店集中推盤的營(yíng)銷模式效果顯著。

伊誠(chéng)地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，其代理的中海某項(xiàng)目開盤推出350套房源，通過(guò)伊誠(chéng)地產(chǎn)介紹繳納誠(chéng)意金的客戶便多達(dá)300組。這對(duì)房企而言，無(wú)疑是雪中送炭；對(duì)中介機(jī)構(gòu)而言，同樣如此。

正合地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，截至9月4日，成都二手住宅成交出現(xiàn)連續(xù)三周下降。8月29日至9月4日，成都市區(qū)二手住宅成交量成交434套，相比前一周下降24.39%，低于政策調(diào)控以來(lái)545套的周均水平。

世家機(jī)構(gòu)分析，8月二手房成交量小幅回落，二手房住宅市場(chǎng)前景依然不被看好，市場(chǎng)還處于一個(gè)較為低迷的態(tài)勢(shì)，后期二手房住宅成交會(huì)繼續(xù)在低位震蕩。

而從去年調(diào)控開始，部分樓盤在尾盤銷售上，就開始尋求與二手房代理機(jī)構(gòu)合作，二手房代理機(jī)構(gòu)迫于自身的壓力也積極投入。

現(xiàn)在，隨著調(diào)控的深入，開發(fā)商與二手房代理機(jī)構(gòu)的合作已經(jīng)不再局限于尾盤的銷售，從樓盤銷售前期，二手房代理機(jī)構(gòu)便開始介入其中。伊誠(chéng)目前在成都就已經(jīng)和綠地、華潤(rùn)、藍(lán)光、萬(wàn)通、中海等開發(fā)商的部分樓盤建立代理關(guān)系。

業(yè)內(nèi)人士表示，隨著調(diào)控政策的逐漸深入，成都樓市形勢(shì)日益嚴(yán)峻，面對(duì)資金壓力，開發(fā)商一方面想盡辦法融資，另一方面便是竭力加速資金回籠，而尋找新的銷售途徑更是重中之重；開發(fā)商與二手房代理機(jī)構(gòu)合作便由此應(yīng)運(yùn)而生。而目前情況下，這種營(yíng)銷模式比起售樓部的單一銷售和電視報(bào)紙廣告的狂轟濫炸更有效果。二手房代理機(jī)構(gòu)遍布全城的銷售渠道在與顧戶的接觸面上更具有優(yōu)勢(shì)，能夠促進(jìn)樓盤新房信息的流通，從而挖掘到一些有效的顧客群體。

對(duì)此現(xiàn)象，成都市房協(xié)副秘書長(zhǎng)龐雁冰表示，從客觀上講，目前成都房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)不容樂觀，窮則思變，開發(fā)商迫于資金壓力，所以才在銷售上另覓途徑，而從只有一個(gè)售樓部的“坐商”模式，變成二手房代理機(jī)構(gòu)多門店信息流通的“行商”模式，這也是市場(chǎng)逼出來(lái)的一種創(chuàng)新。

龐雁冰進(jìn)一步指出，對(duì)于二手房代理機(jī)構(gòu)和開發(fā)商來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)互利雙贏的模式。由于二手房代理機(jī)構(gòu)客源廣泛，比起銷售代理公司的單一推盤更具優(yōu)勢(shì)，能夠迅速整合客源，而在二手房持續(xù)走低的市場(chǎng)環(huán)境下，通過(guò)代理一手房，二手房代理機(jī)構(gòu)保存了自身實(shí)力，也在一定程度上幫助開發(fā)商解決了部分資金壓力。（張大軍 王型芳）