2016注冊會計師《公司戰略》講義：產品生命周期
發布時間：2016-09-18 共1頁
1.導入期
導入期的產品用戶很少，只有高收入用戶嘗試新的產品。產品雖然設計新穎，但質量有待提高，尤其是可靠性。
只有很少的競爭對手。為了說服客戶購買，引入期的產品營銷成本高，廣告費用大，而且銷量小，產能過剩，生產成本高。
產品的獨特性和客戶的高收入使得價格彈性較小，可以采用高價格、高毛利的政策，但是銷量小使得凈利潤較低。
企業的戰略目標是擴大市場份額，爭取成為“領頭羊”。這個時期的主要戰略路徑是投資于研究開發和技術改進，提高產品質量。導入期的經營風險非常高。
2.成長期
成長期的標志是產品銷量節節攀升，產品的銷售群已經擴大。此時消費者會接受參差不齊的質量，對于質量的要求不高。各廠家的產品在技術和性能方面有較大差異。廣告費用較大，但是每單位銷售收入分擔的廣告費在下降。生產能力不足，需要向大批量生產轉換，并建立大宗分銷渠道。由于市場擴大，競爭者涌入，企業之間開始爭奪人才和資源，會出現兼并等意外事件，引起市場動蕩。由于需求大于供應，此時產品價格最高，單位產品凈利潤也最高。
企業的戰略目標是爭取最大市場份額，并堅持到成熟期的到來。成長期的主要的戰略路徑是市場營銷，此時是改變價格形象和質量形象的好時機。
成長期的經營風險有所下降，主要是產品本身的不確定性在降低。但是，經營風險仍然維持在較高水平。
3.成熟期
成熟期開始的標志是競爭者之間出現挑釁性的價格競爭。成熟期雖然市場巨大，但是已經基本飽和。新的客戶減少，主要靠老客戶的重復購買支撐。產品逐步標準化，差異不明顯，技術和質量改進緩慢。生產穩定，局部生產能力過剩。產品價格開始下降，毛利率和凈利潤率都下降，利潤空間適中。
經營戰略的重點轉向鞏固市場份額的同時提高投資報酬率。主要的戰略路徑是提高效率，降低成本。
成熟期的經營風險進一步降低，達到中等水平。
4.衰退期
衰退期產品的客戶大多很精明，對性價比要求高。各企業的產品差別小，因此價格差異也會縮小。為降低成本，產品質量可能出現問題。產能嚴重過剩，只有大批量生產并有自己銷售渠道的企業具有競爭力。有些競爭者先于產品退出市場。產品的價格、毛利都很低。只有到后期，多數企業退出后，價格才有望上揚。
企業在衰退期的經營戰略目標首先是防御，獲取最后的現金流。戰略途徑是控制成本，以求能維持正的現金流量。
經營風險會進一步降低，主要的懸念是什么時間產品將完全退出市場。
