2016注冊會計師《公司戰略》講義：設計營銷組合
發布時間：2016-09-18 共1頁
知識點：設計營銷組合
1.產品策略
(1)產品組合策略：指某一企業所生產或銷售的全部產品大類、產品項目的組合。
產品大類(又稱產品線)是指產品類別中具有密切關系(或經由同種商業網點銷售、或同屬于一個價格幅度)的一組產品。
產品項目是指某一品牌或產品大類內由尺碼、價格、外觀及其他屬性來區別的具體產品。
① 產品組合的寬度、長度、深度和關聯性。
寬度指一個企業有多少產品大類
長度指一個企業的產品組合中所包含的產品項目的總數
深度指產品大類中每種產品有多少花色、品種、規格
關聯性指一個企業的各個產品大類在最終使用、生產條件、分銷渠道等方面的密切相關程度。
②產品組合策略類型。
第一，擴大產品組合。包括拓展產品組合的寬度和加強產品組合的濃度。
第二，縮減產品組合。
第三，產品延伸。具體做法有向下延伸、向上延伸和雙向延伸三種。
③產品大類現代化。
(2)品牌和商標策略
2.促銷策略
目的：贏得潛在客戶的注意;產生利益;激發客戶的購買渴望;并刺激客戶的購買行為
促銷組合的構成要素廣告促銷、營業推廣、公關宣傳、人員推銷
