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　　第五節(jié) 租售階段

　　一、選擇物業(yè)銷售形式

　　(一)開發(fā)商自行租售

　　(二)委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)租售

　　1.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的作用

　　2.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的代理形式

　　(三)選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)注意的問題

　　1.充分了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及其經(jīng)紀(jì)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)

　　2.了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可投入市場營銷工作的資源

　　3.考察房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)過往的業(yè)績

　　4.針對(duì)物業(yè)的類型選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)

　　5.認(rèn)真簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同

　　二、制定租售方案

　　(一)出租還是出售

　　(二)租售進(jìn)度

　　(三)租售價(jià)格

　　1.成本導(dǎo)向定價(jià)

　　2.購買者導(dǎo)向定價(jià)

　　3.競爭導(dǎo)向定價(jià)

　　三、制定宣傳與廣告策略

　　(一)市場宣傳策略

　　1.確定宣傳目標(biāo)

　　2.選擇宣傳的信息與工具

　　3.實(shí)施宣傳方案

　　4.評(píng)價(jià)宣傳效果

　　(二)廣告策略

　　考試要求

　　1.掌握房地產(chǎn)開發(fā)的基本概念及其一般程序;

　　2.熟悉投資機(jī)會(huì)選擇與決策分析;

　　3.了解獲取土地;

　　4.了解項(xiàng)目核準(zhǔn)和開工計(jì)劃;

　　5.熟悉確定規(guī)劃設(shè)計(jì)方案并獲得規(guī)劃許可;

　　6.熟悉建設(shè)工程招標(biāo);

　　7.熟悉開工申請(qǐng)與審批;

　　8.了解前期工作的其他環(huán)節(jié);

　　9.熟悉建設(shè)階段;

　　10.掌握選擇物業(yè)租售形式;

　　11.掌握制定租售方案;

　　12.了解制定宣傳與產(chǎn)告策略。