2012年房地產經紀人執業資格考試房地產經濟實務習題集一
發布時間：2012-07-25 共1頁
一、市場營銷概述
一、單項選擇題：每題1分。每題的備選答案中，只有一個最符合題意。
1．房地產經紀人在二級市場上主要從事房地產轉讓、( )和其他房地產居間業務。
A．項目轉讓
B．土地轉讓
C．房地產租賃
D．房地產抵押
正確答案:C 解題思路：房地產經紀人在房地產二級市場上主要從事房地產轉讓、房地產租賃和其他房地產居間業務。在房地產轉讓業務中，房地產經紀人的工作主要有尋找房源、市場推廣、居間撮合和過戶辦證等；在房地產租賃業務中，房地產經紀人同樣需要尋找房源、進行市場推廣和居間撮合等活動。除了租賃和轉讓，房l地產經紀人在房地產二級市場上的業務還包括項目轉讓、土地轉讓、代辦服務和投資顧問等。
2．房地產經紀人一般在( )階段開始介入。
A．項目取得與地塊研究
B．產品設計與規劃
C．項目策劃與銷售
D．項目施工與監理
正確答案:B 解題思路：房地產經紀人一般在產品規劃階段開始介入。產品規劃設計階段的工作包括項目的市場定位、開發建議和工程施工監理。項目定位的內容有產品定位、客戶定位和形象定位。
3．下列關于房地產市場營銷系統的表述中，不正確的是( )。
A．房地產市場營銷系統是由一系列相關要素構成的
B．房地產市場營銷系統的運行結構是由輸入、過程及輸出三部分構成的
C．房地產市場營銷系統不具有環境相關性
D．房地產市場營銷系統具有特定目標
正確答案:C 解題思路：房地產市場營銷系統就是參與實現房地產市場營銷的各有關方面構成的相互聯系、相互影響、相互制約的有機整體，作為一個人為構造的開放系統，它主要表現在：(1)房地產市場營銷系統是由一系列相關要素構成的；(2)房地產市場營銷系統的運行結構也是由輸入、過程及輸出三個部分構成；(3)房地產市場營銷具有特定目標；(4)房地產市場營銷系統具有環境相關性。
4．下列不屬于房地產產品特征的是( )。
A．開發周期長
B．投資金額大
C．變現能力強
D．產品差異大
正確答案:C 解題思路：房地產產品具有的特征為：開發周期長；投入金額大，風險性高；產品差異性大；需要眾多行業和人員的協同作戰。
5．企業一切規劃與策略應以客戶為中心，滿足消費者的需要與愿望是企業的責任，這種經營觀念是( )。
A．產品觀念
B．市場營銷觀念
C．推銷觀念
D．社會營銷觀念
正確答案:B 解題思路：市場營銷觀念和社會營銷觀念的重點都是以客戶為中心，以市場為出發點，屬于現代的、新的營銷觀念。
二、多項選擇題：每題2分。每題的備選答案中，有兩個或兩個以上符合題意。錯選，本題不得分；少選，所選擇的每個選項得0.5分。
6．房地產營銷活動是由各領域專家共同參與謀劃的系統工程，在其智力結構系統構成中，需要全過程參與的人員有( )。
A．房地產行情分析專家
B．公關高手
C．媒體傳播專家
D．文案高手
E．財務專家
正確答案:BD 解題思路：房地產營銷活動中，在其智力結構系統構成中，需要全過程參與的人員有：公關專家、文案高手、行政主管。
7．房地產產品具有( )特征。
A．開發周期長
B．投入金額大，風險性高
C．產品差異性大
D．需多行業和人員的合作
E．投資收益高
正確答案:ABC 解題思路：房地產產品具有的特征為：開發周期長；投入金額大，風險性高；產品差異性大；房地產產品具有不可移動性。
8．以客戶為中心，以市場為出發點，屬于現代的、新的經營觀念的是( )。
A．生產觀念
B．產品觀念
C．推銷觀念
D．市場營銷觀念
E．社會營銷觀念
正確答案:DE 解題思路：市場營銷觀念和社會營銷觀念的重點都是以客戶為中心，以市場為出發點，屬于現代的、新的營銷觀念。
9．市場營銷學的發展歷史，一般可分為( )時期。
A．初創
B．應用、形成
C．成熟
D．發展
E．形成
正確答案:ABD 解題思路：市場營銷學的發展歷史，一般可分為初創、應用、形成與發展三個時期。
10．在房地產租賃業務中，房地產經紀人的業務還包括( )。
A．尋找房源
B．市場推廣
C．居間撮合
D．投資顧問
E．土地轉讓
正確答案:ABC 解題思路：在房地產租賃業務中，房地產經紀人同樣需要尋找房源、進行市場推廣和居間撮合等活動。除了租賃和轉讓，房地產經紀人在房地產二級市場上的業務還包括項目轉讓、土地轉讓、代辦服務和投資顧問等。
三、綜合分析題：每題2分。由單項選擇或多項選擇組成。錯選，本題不得分；少選，所選擇的每個選項得0.5分。
（11-14題共用題干）
所謂房地產項目定位，是房地產開發經營者經過研究市場前提、技術前提和資金投入等一系列與房地產產品生產有關的前提條件，運用科學方法，構思出房地產項目的產品方案，從而在產品市場和目標客戶中確定其與眾不同的價值地位，這一過程就是房地產項目定位。據此，回答下面的問題。
11．從房地產項目的定位的概念，可以得出，房地產項目定位包括以下( )。
A．產品定位
B．客戶定位
C．價格定位
D．形象定位
12．在進行房地產產品定位時，一般可以采用的一些定位方法有( )。
A．市場分析法
B．競爭產品對比方法
C．項目SWOT、分析方法
D．建筑策劃方法
13．在目標市場中能取得最大的戰略優勢的策略是( )。
A．低廉的價格
B．市場的定位
C．服務的優良
D．宣傳的突出
14．健全的市場營銷要求仔細分析消費者，一般包括三個步驟，依次為( )。
A．市場細分→市場調研→選擇目標市場
B．市場調研→選擇目標市場→市場細分
C．市場細分→目標市場選擇→市場定位
D．選擇目標市場→市場細分→市場定位
正確答案:11．ABD；12．ACD；13．B；14．C
（15-18題共用題干）
杭州某房地產開發集團為開展業務需要建立一個下屬房地產營銷公司，則該集團應明確哪些問題及如何規劃進行。
15．按照房地產開發過程，它的營銷機構除了項目策劃和規劃設計、建筑施工、工程監理、物業管理之外，還有( )。
A．投資咨詢
B．市場調研
C．廣告宣傳
D．銷售代理和市場推廣
16．建立多功能的營銷公司需要眾多的專家和高手，其中有房地產行情分析專家，他應該參與的工作包括( )。
A．市場調查和研究
B．項目篩選
C．項目定位
D．銷售策劃
17．他應該起到( )作用。
A．制定價格策略
B．制定競爭策略
C．制定規避風險策略
D．制定銷售方案
18．房地產一級市場上的營銷活動主要分為( )幾個階段。
A．項目取得與地塊研究
B．產品設計與規劃
C．項目策劃與銷售
D．項目轉讓與地塊使用權轉讓
正確答案:15．ABD；16．ACD；17．ABD；18．ABC
