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一、單項(xiàng)選擇題：每題1分。每題的備選答案中，只有一個最符合題意。 

1．WT對策是指(  )。 

A．著重考慮劣勢因素和機(jī)會因素，目的是努力使劣勢影響趨于最小，使機(jī)會趨于最大，劣勢不成為機(jī)會的障礙

B．著重考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的是努力使劣勢影響趨于最小

C．著重考慮劣勢因素和威脅因素，目的是努力使劣勢影響趨于最小

D．著重考慮優(yōu)勢因素和威脅兇素，目的是努力使優(yōu)勢影響趨于最大 

 

 

 

正確答案:C　解題思路：最小與最小對策(WT對策)，考慮劣勢因素與威脅因素，努力使其影響都趨于最小。 

 

2．ST對策是指(  )對策。 

A．最小一最小

B．最小一最大

C．最大一最小

D．最大一最大 

 

 

 

正確答案:C　解題思路：最大與最小對策(ST、對策)，著重考慮優(yōu)勢因素與威脅因素，努力使優(yōu)勢因素影響趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢抵抗威脅。 

 

3．進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目定位，首先確定(  )。 

A．產(chǎn)品定位

B．客戶定位

C．形象定位

D．A和B 

 

 

 

正確答案:A　解題思路：房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的概念可以表達(dá)為：房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營者經(jīng)過研究市場前提、技術(shù)前提和資金投入狀況等一系列與房地產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)有關(guān)的前提條件，利用科學(xué)的方法，構(gòu)思出房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品方案，從而在產(chǎn)品市場和目標(biāo)客戶中確定其與眾不同的價值地位，這一過程就是房地產(chǎn)項(xiàng)目的定位。 

 

4．為消費(fèi)者提供最基本的效用和利益，屬于房地產(chǎn)產(chǎn)品整體概念的(    )層次的內(nèi)容。 

A．核心產(chǎn)品

B．形式產(chǎn)品

C．延伸產(chǎn)品

D．附加產(chǎn)品 

 

 

 

正確答案:A　解題思路：房地產(chǎn)整體產(chǎn)品有三個層次的內(nèi)容：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品及延伸產(chǎn)品。其中，核心產(chǎn)品是房地產(chǎn)整體概念的最基本的層次，為消費(fèi)者提供最基本的效用和利益；形式產(chǎn)品是目標(biāo)市場消費(fèi)者對某一需求的特定滿足形式，一般以物業(yè)的質(zhì)量、套型、外墻裝飾、品牌等不同側(cè)面反映出來；延伸產(chǎn)品是房地產(chǎn)各種附加利益的總和，通常指房屋的售后服務(wù)。 

 

5．不適合房地產(chǎn)產(chǎn)品引入期的策略是(    )。 

A．適當(dāng)?shù)蛢r、薄利為其宗旨

B．加強(qiáng)市場調(diào)查與預(yù)測

C．加強(qiáng)售前、售中、售后服務(wù)

D．可用廣告、新聞發(fā)布等方式大力推銷、宣傳 

 

 

 

正確答案:C　解題思路：房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略：引入期；價格適當(dāng)?shù)鸵恍员±麨樽谥迹辉谕其N手段上，可采取廣告、新聞發(fā)布會等來擴(kuò)大影響；同時，還加強(qiáng)對市場的調(diào)查和預(yù)測。成長期：可大幅度提高銷售價格，并開辟新市場，擴(kuò)大市場滲透，加強(qiáng)銷售前、中、后的服務(wù)。成熟期：保持適當(dāng)而薄利的價格，并根據(jù)用戶的需要對房屋做某些改良，并為開發(fā)建設(shè)新型的房地產(chǎn)做準(zhǔn)備。衰退期：銷售價格靈活機(jī)動，該降就降；銷售方式應(yīng)采用多種競爭手段，并加強(qiáng)售后服務(wù)；同時，應(yīng)盡快開發(fā)出新的房地產(chǎn)來占領(lǐng)市場。