2012年房地產經紀人執業資格考試房地產經濟實務習題集十一
發布時間：2012-07-25 共1頁
五、房地產市場推廣(單項選擇題)
一、單項選擇題：每題1分。每題的備選答案中，只有一個最符合題意。
1．采用( )編制推廣預算，因忽視推廣對銷售量的影響，容易導致推廣支出超量或廣告支出不足。
A．量力而行法
B．銷售百分比法
C．追隨法
D．目標任務法
正確答案:A 解題思路：量力而行法，將推廣預算設定在公司所能負擔的水平上。
2．挖掘賣點一般要經過( )個階段。
A．2
B．3
C．4
D．5
正確答案:C 解題思路：挖掘賣點的四個階段為片區市場研究；對手動態跟蹤；消費者構成及購買行為研究；進行賣點挖掘。
3．在項目競爭十分激烈的階段，為了增加對某一特定品牌的選擇性需求，適宜采用( )。
A．通知性廣告
B．說服性廣告
C．訴求性廣告
D．提醒性廣告
正確答案:B 解題思路：廣告的戰略目標可以分為通知、說服、提醒。其中，通知性廣告主要用于產品的開拓階段；說服性廣告在競爭階段十分重要；提醒性廣告通常用于產品的成熟期。
4．在尾盤期以樸實的宣傳為重點，突出( )。
A．項目的形象定位
B．項目功能性特點
C．項目獨特性特點
D．項目的外形設計
正確答案:B 解題思路：在預熱期，市場推廣以突出項目的物業主題為主，展示樓盤的基本情況；在強銷期，以突出市場主題為主，吸引大量的目標客戶群關注，使其產生共鳴；在持銷期，以突出廣告主題為主，給人以豐富的聯想空間，在人氣積聚的配合下會產生很好的效果；在尾盤期，以樸實的宣傳為重點，突出項目功能性特點。
5．某房地產開發商剛進入一個城市，為了讓消費者了解它，樹立品牌形象，宣傳采用的廣告策略是( )。
A．無差別市場廣告策略
B．差別市場廣告策略
C．集中市場廣告策略
D．分散市場廣告策略
正確答案:A 解題思路：在廣告中根據不同市場目標的特點，采取相應的宣傳手段和方法。包括：無差別市場廣告策略，即在一定時間內，向一個大的市場運用各種媒體，做內容相同的廣告；差別市場廣告策略，即在一定時間內，針對細分的目標市場，運用不同的媒體，做不同內容的廣告。集中市場廣告策略，即在一定時間內，廣告宣傳集中在已細分的市場中的一個或幾個目標市場上。某房地產開發商剛進入一個城市，為了讓消費者了解它，樹立品牌形象，應采用無差別市場廣告策略。
