2012年房地產經紀人執業資格考試房地產經濟實務習題集十二
發布時間：2012-07-25 共1頁
五、房地產市場推廣(多項選擇題)
一、多項選擇題：每題2分。每題的備選答案中，有兩個或兩個以上符合題意。錯選，本題不得分；少選，所選擇的每個選項得0.5分。
1．房地產開發商委托某大型房地產經紀機構銷售樓盤，該房地產經紀機構除在現場設售樓部，還將樓盤信息發布到其三十多家連鎖店，以此種模式進行銷售。這種渠道屬于房地產營銷中的( )。
A．直接渠道
B．一級渠道
C．二級渠道
D．獨家分銷渠道
E．密集型分銷渠道
正確答案:BD 解題思路：本題中房地產開發商委托某大型房地產經紀機構銷售樓盤，該房地產經紀機構除在現場設售樓部，還將樓盤信息發布到其三十多家連鎖店，仍然只有一級中間商，而且屬于同一家房地產經紀機構。故為一級渠道，且是獨家分銷渠道。
2．廣告的心理功能包括( )。
A．溝通信息
B．創造需求
C．教育大眾
D．加深印象
E．誘導消費
正確答案:ABCE 解題思路：廣告的心理功能包括溝通信息、誘導消費、創造需求、制造并傳遞流行和教育大眾。
3．常用的廣告溝通效果預測方法有( )。
A．直接評分
B．間接評分
C．對比評分
D．組合測試
E．實驗室測評
正確答案:ADE 解題思路：廣告溝通效果的預測方法：①直接評分；②組合測試；③實驗室測試。廣告溝通效果的后測方法：①回憶測試；②識別測試。廣告的銷售效果測定方法：歷史資料分析法和實驗設計分析法。
4．在選擇媒體發布房地產項目廣告時，房地產開發商應考慮( )。
A．項目規模
B．項目定位
C．樓盤檔次
D．銷售方案
E．銷售經理
正確答案:ABC 解題思路：廣告形式的分析與選擇，在選擇媒體時，房地產開發商應考慮：項目規模、樓盤檔次、項目區位、資金實力、目標客戶層次和目標客戶區域。
5．項目賣點要解決的問題具體可以從( )三個方面來尋找。
A．客戶定位
B．產品定位
C．價格定位
D．形象定位
E．市場定位
正確答案:ABD 解題思路：將項目的賣點精煉為一兩句話就能形成項目的推廣主題。從產品定位中尋找物業的主題；從客戶定位中尋找市場主題；從形象定位中尋找廣告主題。
