2012年房地產經紀人執業資格考試房地產經濟實務習題集十三
發布時間：2012-07-25 共1頁
五、房地產市場推廣(綜合分析題)
一、綜合分析題：每題2分。由單項選擇或多項選擇組成。錯選，本題不得分；少選，所選擇的每個選項得0.5分。
（1-5題共用題干）
甲集團是某地區啤酒行業巨頭，欲涉足房地產行業，為此，甲集團專門成立了乙房地產開發公司。2004年3月，乙房地產開發公司參加拍賣活動在某省會城市取得了一塊空地。該空地位于市中心，面積10000㎡，規劃用途為寫字樓。乙房地產開發公司因缺乏房地產開發和營銷經驗，與丙房地產經紀公司簽訂了營銷代理協議。丙房地產經紀公司的市場調研顯示：該土地位于中央商務區，周邊聚集了眾多高檔寫字樓，并有兩個大型購物中心和兩個四星級賓館。(2004年考題)
1．根據乙房地產開發公司的情況，在選擇銷售渠道時，最不宜采用的是( )。
A．零級渠道
B．窄渠道
C．一級渠道
D．獨家分銷渠道
2．丙房地產經紀公司與乙房地產經紀公司簽訂營銷代理協議后，宜在( )開始介入。
A．項目策劃與地塊研究階段
B．產品規劃設計階段
C．營銷推廣階段
D．銷售和物業管理階段
3．乙房地產經濟開發公司在取得地塊后，若委托丙房地產經紀公司對該項目作詳細可行性研究，則丙房地產經紀公司進行詳細可行性研究的內容包括( )。
A．項目市場需要和競爭分析
B．項目成本估算
C．甲集團現金流分析
D．項目營銷推廣方案
4．丙房地產經紀公司在進行項目競爭分析調研時，主要包括( )等。
A．區域內四星級酒店客戶調研
B．區域內高檔寫字樓的租金水平和空置率調研
C．區域內交通便捷度調研
D．區域內大型購物中心市場價格水平調研
5．丙房地產經紀公司在產品定位階段，結合市場調研資料向乙房地產開發公司提出許多建議，下列建議中正確的是( )。
A．鑒于項目地處中央商務區，高檔寫字樓聚集度高，可定位于高檔寫字樓，并在設計上突出其自身特點
B．調查發現，周邊高檔住宅暢銷，可配套修建高檔小戶型住宅
C．針對目標客戶中，小型律師事務所、會計事務所、設計咨詢事務所、估價師事務所等所占的比例較大的情況，可將寫字樓按目標客戶的需求進行規劃設計
D．建議開始進行廣告宣傳吸引客戶
正確答案:1．A；2．B；3．AB；4．AB；5．ABC
（6-13題共用題干）
某開發商在同一時期準備一個住宅小區和一個高檔次寫字樓，因此他需要建立一個合理的營銷推廣組織；要求能集中精力管理不同的產品，不用考慮成本費用問題，并確定一套合理的廣告方式，他應該做好哪些工作?
6．需要建立一個何種營銷推廣組織( )。
A．職能式組織
B．市場式組織
C．產品式組織
D．混合式組織
7．在公司進行產品定位時，考慮寫字樓是針對對外貿易的，希望在選擇廣告時，選擇讀者集中、針對性強的不考慮成本的，因此比較合適的是( )。
A．報紙廣告
B．雜志廣告
C．廣播廣告
D．電視廣告
8．在安排整個廣告計劃的時候，要注重把握廣告的心理功能，除了溝通信息這最基本的心理功能以外還有( )等功能。
A．擴大功能
B．誘導功能
C．創造功能
D．制造并傳遞流行和時尚
9．為了使消費者對產品產生深刻的印象，廣告宣傳方式中應突出( )。
A．建筑結構的堅固和耐用
B．產品的特殊功能有明顯的區別和優勢，以增加選擇性要求
C．產品的良好品質，吸引高消費用戶
D．產品價格低廉的特點
10．下列不屬于活動推廣的是( )。
A．電視廣告
B．樓盤慶典
C．有獎銷售
D．房地產投資商知識講座
11．樓盤進行活動推廣的時機有( )。
A．認為購房的新顧客人數不夠多時
B．新項目導入市場的速度必須加快時
C．該片區或某一特定時期市場競爭特別激烈時
D．產品銷售非常成功，需要慶祝時
E．主要競爭對手積極舉辦活動推廣時
12．人員推銷的優點是( )。
A．可信度高，容易建立企業和房地產的形象
B．銷售刺激直接，容易迅速產生效果
C．信息表達靈活，容易與消費者溝通
D．傳播廣泛，傳播的信息規范，容易控制
13．人員推廣管理的內容是( )。
A．銷售隊伍設計
B．銷售人員招聘
C．銷售人員考試
D．銷售人員培訓
E．銷售人員業績評價與激勵
正確答案:6．C；7．B；8．BCD；9．BC；10．A；11．ABCE；12．C；13．ABDE
