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十、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)技巧

一、單項(xiàng)選擇題：每題1分。每題的備選答案中，只有一個(gè)最符合題意。

1．客戶(hù)進(jìn)入店內(nèi)后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該( )。

A．強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)

B．不管不問(wèn)

C．跟從介紹

D．簡(jiǎn)單套話(huà)

正確答案:D

2．房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的5S技巧是指( )。

A．溝通、協(xié)調(diào)、講解、傾聽(tīng)、便捷

B．公共關(guān)系、權(quán)力、能力、地點(diǎn)、產(chǎn)品

C．價(jià)格、產(chǎn)品、促銷(xiāo)、渠道、廣告

D．速度、微笑、真誠(chéng)、機(jī)敏和研究

正確答案:D

3．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要促成快速成交，需要注意的錯(cuò)誤技巧是( )。

A．強(qiáng)調(diào)房屋優(yōu)點(diǎn)，抓住客戶(hù)的心

B．成交機(jī)會(huì)瞬間即逝，掌握氣氛立即決定"賣(mài)"

C．收訂簽約時(shí)務(wù)必明確大訂、主樓款、尾款的數(shù)額及支付時(shí)間，安排貸款、稅費(fèi)負(fù)擔(dān)也要交待明白，鞏固落訂成果，傭金落袋為安

D．遇有遲遲不下決定的客戶(hù)，使用壓迫措施

正確答案:D

4．在降價(jià)時(shí)，與買(mǎi)方客戶(hù)商談價(jià)格注意( )。

A．不要放價(jià)太慢

B．要放價(jià)盡可能慢

C．要放價(jià)太快

D．不要放價(jià)太快

正確答案:D

5．說(shuō)服業(yè)主降低房租方面的錯(cuò)誤技巧是( )。

A．無(wú)空置期所帶來(lái)的收益較低

B．用年付的付款方式要求其讓價(jià)

C．表明客戶(hù)身份可靠，穩(wěn)定安全

D．客戶(hù)居住時(shí)間長(zhǎng)，預(yù)期的空置風(fēng)險(xiǎn)較低

正確答案:A

二、多項(xiàng)選擇題：每題2分。每題的備選答案中，有兩個(gè)或兩個(gè)以上符合題意。錯(cuò)選，本題不得分；少選，所選擇的每個(gè)選項(xiàng)得0.5分。

6．房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)要求的速度包括( )。

A．成交快捷

B．及時(shí)通知

C．準(zhǔn)時(shí)赴約

D．快速接聽(tīng)

E．行步如飛

正確答案:ABCD

7．與買(mǎi)方客戶(hù)商談價(jià)格需要注意的技巧有( )。

A．多強(qiáng)調(diào)房子的劣勢(shì)

B．對(duì)于年代較早的老公房，可以同地段的商品房作比較，突顯其總價(jià)低且居住成本低的特點(diǎn)

C．向買(mǎi)方客戶(hù)分析二手房市場(chǎng)供求比例較大，客戶(hù)量大，房源供不應(yīng)求，應(yīng)把握機(jī)會(huì)及時(shí)下定

D．以同地段已售房源作比較，以案例法進(jìn)行說(shuō)服

E．為買(mǎi)方客戶(hù)分析此地段的投資回報(bào)率，用數(shù)字進(jìn)行說(shuō)服

正確答案:BCDE

8．房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)要求的微笑應(yīng)該是( )。

A．健康的

B．體貼的

C．做作的

D．討好的

E．游移的

正確答案:AB

9．與賣(mài)方業(yè)主商談價(jià)格需要注意的技巧有( )。

A．向其反饋看房結(jié)果，有多位看房但只有一位有興趣、出價(jià)高，應(yīng)把握機(jī)會(huì)

B．找出房子的缺點(diǎn)所在，要求降價(jià)

C．向賣(mài)方業(yè)主分析二手房行情，當(dāng)下是賣(mài)房為最佳時(shí)機(jī)

D．可從交易稅費(fèi)承擔(dān)的分配上方面協(xié)商，請(qǐng)其多承擔(dān)一點(diǎn)稅費(fèi)，讓其變相讓價(jià)

E．找出房子的優(yōu)勢(shì)所在，告訴業(yè)主要提價(jià)

正確答案:ABCD

10．帶客戶(hù)看房前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要做足的準(zhǔn)備工作有( )。

A．要對(duì)項(xiàng)目情況及各種細(xì)節(jié)一一掌握

B．看房路線(xiàn)安排上，應(yīng)先看缺點(diǎn)再看優(yōu)點(diǎn)

C．要提前熟悉看房路線(xiàn)

D．帶上必要工具

E．支走業(yè)主，避免業(yè)主在家

正確答案:ABCD

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2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)實(shí)務(wù)習(xí)題集十七

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