2012年房地產經紀人執業資格考試房地產經濟實務習題集十七
發布時間：2012-07-25 共1頁
十、房地產經紀實務技巧
一、單項選擇題：每題1分。每題的備選答案中，只有一個最符合題意。
1．客戶進入店內后，房地產經紀人應該( )。
A．強勢推銷
B．不管不問
C．跟從介紹
D．簡單套話
正確答案:D
2．房地產居間業務的5S技巧是指( )。
A．溝通、協調、講解、傾聽、便捷
B．公共關系、權力、能力、地點、產品
C．價格、產品、促銷、渠道、廣告
D．速度、微笑、真誠、機敏和研究
正確答案:D
3．房地產經紀人要促成快速成交，需要注意的錯誤技巧是( )。
A．強調房屋優點，抓住客戶的心
B．成交機會瞬間即逝，掌握氣氛立即決定"賣"
C．收訂簽約時務必明確大訂、主樓款、尾款的數額及支付時間，安排貸款、稅費負擔也要交待明白，鞏固落訂成果，傭金落袋為安
D．遇有遲遲不下決定的客戶，使用壓迫措施
正確答案:D
4．在降價時，與買方客戶商談價格注意( )。
A．不要放價太慢
B．要放價盡可能慢
C．要放價太快
D．不要放價太快
正確答案:D
5．說服業主降低房租方面的錯誤技巧是( )。
A．無空置期所帶來的收益較低
B．用年付的付款方式要求其讓價
C．表明客戶身份可靠，穩定安全
D．客戶居住時間長，預期的空置風險較低
正確答案:A
二、多項選擇題：每題2分。每題的備選答案中，有兩個或兩個以上符合題意。錯選，本題不得分；少選，所選擇的每個選項得0.5分。
6．房地產居間業務要求的速度包括( )。
A．成交快捷
B．及時通知
C．準時赴約
D．快速接聽
E．行步如飛
正確答案:ABCD
7．與買方客戶商談價格需要注意的技巧有( )。
A．多強調房子的劣勢
B．對于年代較早的老公房，可以同地段的商品房作比較，突顯其總價低且居住成本低的特點
C．向買方客戶分析二手房市場供求比例較大，客戶量大，房源供不應求，應把握機會及時下定
D．以同地段已售房源作比較，以案例法進行說服
E．為買方客戶分析此地段的投資回報率，用數字進行說服
正確答案:BCDE
8．房地產居間業務要求的微笑應該是( )。
A．健康的
B．體貼的
C．做作的
D．討好的
E．游移的
正確答案:AB
9．與賣方業主商談價格需要注意的技巧有( )。
A．向其反饋看房結果，有多位看房但只有一位有興趣、出價高，應把握機會
B．找出房子的缺點所在，要求降價
C．向賣方業主分析二手房行情，當下是賣房為最佳時機
D．可從交易稅費承擔的分配上方面協商，請其多承擔一點稅費，讓其變相讓價
E．找出房子的優勢所在，告訴業主要提價
正確答案:ABCD
10．帶客戶看房前，房地產經紀人需要做足的準備工作有( )。
A．要對項目情況及各種細節一一掌握
B．看房路線安排上，應先看缺點再看優點
C．要提前熟悉看房路線
D．帶上必要工具
E．支走業主，避免業主在家
正確答案:ABCD
