2012年房地產經紀人執業資格考試房地產經濟實務模擬試卷2
發布時間：2012-07-25 共1頁
模擬試卷二
一、單項選擇題：每題1分。每題的備選答案中，只有一個最符合題意。
1．價值是指消費者所得到的效用與所付出的( )之比。
A．貨幣成本
B．成本
C．功能利益
D．情感利益
正確答案:B
2．市場營銷的環境中，( )是企業營銷活動的出發點和歸屬。
A．消費者
B．競爭者
C．開發商
D．利益相關者
正確答案:A
3．下列選項中，屬于市場營銷渠道企業中間商的是( )。
A．廣告公司
B．咨詢公司
C．銀行
D．批發商
正確答案:D
4．下列選項中，不屬于市場營銷的4Rs理論要素的是( )。
A．關聯
B．反應
C．共鳴
D．關系
正確答案:C
5．房地產市場調查中，最常用的調查方法是( )。
A．直接觀察法
B．行為記錄法
C．訪問法
D．實驗法
正確答案:C
二、多項選擇題：每題2分。每題的備選答案中，有兩個或兩個以上符合題意。錯選，本題不得分；少選，所選擇的每個選項得0.5分。
6．交換是一個創造價值的過程，它總使雙方比交換前更好。交換發生必須符合的條件有( )。
A．至少有兩個以上的買賣（或交換）者
B．交換雙方至少有一方有自由選擇的權利
C．交換雙方都有溝通及運送商品或服務的能力
D．交換雙方都擁有另一方想要的商品或服務
E．交換雙方都認為與對方的交易是適當的或稱心如意的
正確答案:ACDE
7．市場營銷環境的特征包括( )。
A．客觀性
B．相關性
C．差異性
D．無限性
E．多變性
正確答案:ABCE
8．房地產營銷機構是指從事與房地產營銷活動相關的機構的總稱。一般來說，房地產營銷機構大致包括( )等類。
A．投資咨詢機構
B．市場調研機構
C．項目策劃機構
D．規劃設計機構
E．法律服務機構
正確答案:ABCD
9．營銷計劃是一個關于房地產企業怎樣達到其營銷目標的方案。其主要內容包括( )。
A．市場營銷現狀
B．威脅和機會
C．目標和問題
D．預算和控制
E．工作人員配置
正確答案:ABCD
10．房地產市場細分的目的是為企業認識市場、分析市場和選擇目標市場提供依據，有效的市場細分原則包括( )。
A．長期性
B．可衡量性
C．盈利性
D．穩定性
E．可進入性
正確答案:BCDE
三、綜合分析題：每題2分。由單項選擇或多項選擇組成。錯選，本題不得分；少選，所選擇的每個選項得0.5分。
（11-16題共用題干）
A房地產開發公司（以下簡稱A公司）計劃在某市投資開發一大型房地產項目，委托B房地產經紀公司（以下簡稱B公司）進行全程營銷策劃，B公司在可行性研究之后認為項目是可行的，且將目光瞄準在老年公寓上。
11．B公司的項目定位屬于( )。
A．產品定位
B．形象定位
C．客戶定位
D．功能定位
12．在進行項目的市場調查研究和項目定位時，起作用最大的專家是( )。
A．房地產行情分析專家
B．建筑設計專家
C．社會觀察分析專家
D．城市經濟觀察專家
13．假設該項目是在符合法律、法規和土地利用限制條件下進行的，那么決定該項目可行還必須滿足( )。
A．自然可行
B．規劃可行
C．財務可行
D．技術可行
14．若該項目的建筑面積為200000m，固定總成本為2億元，單位變動成本為1500元／m，銷售稅費率為15％，目標成本利潤率為25％，那么該項目實現目標利潤的銷售價格為( )元／m。
A．2941
B．3125
C．3676
D．3922
15．該項目剛進入市場時采用的是撇脂定價策略，但一段時間以后，銷量遲遲上不去，在征得A公司同意以后，B公司決定進行價格調整，此時可運用的策略有( )。
A．難點戶型的均價調整
B．難點戶型的層差和朝向差調整
C．難點戶型的重點推薦
D．難點戶型的總價提高
16．由于該市的老年公寓很少，且60歲以上老年人占全市總人口的15％，為此乙公司給項目擬定的宣傳語為"愛他就買它"，并運用了許多推廣策略，那么在預熱期的推廣策略主要是整個項目的( )。
A．廣告推廣
B．活動推廣
C．關系推廣
D．形象推廣
正確答案:11．C；12．A；13．BCD；14．C；15．ABC；16．A
（17-21題共用題干）
某市A房地產開發公司開發了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結構相同，地段相同的住宅價格為3800元／m，而新型住宅的價格定為3500元／m，屬于同類結構和同等地段的最低價。
17．該房地產開發公司對新型住宅定價時，采用的定價策略是( )。
A．折扣定價策略
B．滲透定價策略
C．低開高走定價策略
D．穩定定價策略
18．該房地產開發公司所采用的定價策略適宜需求彈性( )的新型住宅。
A．較小
B．較大
C．穩定
D．不穩定
19．該房地產開發公司所采用的定價策略的優點有( )。
A．易拓展銷路
B．提高市場占有率
C．降低成本
D．樹立企業形象
20．當該新型住宅推向市場時，營銷人員應通過( )等方法，找出目標客戶的理性價格區間，作為價格敏感度分析的依據。
A．難點戶型價格分析
B．一般市場調查
C．成交客戶分析
D．售樓現場調查
21．若該新型住宅在銷售過程中，預期的情況與實際情況出現偏差，需進行價格調整，則調整策略主要包括( )。
A．難點戶型的均價調整
B．難點戶型的層差和朝向差調整
C．難點戶型的重點推薦
D．對全樓價格重新調整
正確答案:17．B；18．B；19．ABC；20．BCD；21．ABC
