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一、單項(xiàng)選擇題：每題1分。每題的備選答案中，只有一個(gè)最符合題意。 

1．市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的構(gòu)成中，參與到產(chǎn)品生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)過(guò)程中的各種組織和個(gè)人被稱為(    )。 

A．利益相關(guān)者

B．競(jìng)爭(zhēng)者

C．企業(yè)自身

D．市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè) 

 

 

 

正確答案:D 

 

2．市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中，(    )主要是要保證消費(fèi)者在合適的時(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)購(gòu)買(mǎi)到保證質(zhì)量和數(shù)量的產(chǎn)品和服務(wù)的決策。 

A．產(chǎn)品策略

B．分銷策略

C．價(jià)格策略

D．促銷策略 

 

 

 

正確答案:B 

 

3．市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略屬于(    )范疇。 

A．職能戰(zhàn)略

B．總體戰(zhàn)略

C．促銷戰(zhàn)略

D．成本戰(zhàn)略 

 

 

 

正確答案:A 

 

4．市場(chǎng)營(yíng)銷的4Vs理論要素中，(    )是指企業(yè)憑借自身的技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)，在生產(chǎn)、銷售、市場(chǎng)等各個(gè)環(huán)節(jié)追求與其他產(chǎn)品的不可替代性。 

A．功能彈性化

B．信息現(xiàn)代化

C．附加價(jià)值化

D．差異化 

 

 

 

正確答案:D 

 

5．下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查中訪問(wèn)法形式的是(    )。 

A．答卷法

B．書(shū)信調(diào)查

C．談話法

D．電話調(diào)查 

 

 

 

正確答案:B 

 

二、多項(xiàng)選擇題：每題2分。每題的備選答案中，有兩個(gè)或兩個(gè)以上符合題意。錯(cuò)選，本題不得分；少選，所選擇的每個(gè)選項(xiàng)得0.5分。 

6．營(yíng)銷學(xué)強(qiáng)調(diào)，作為一個(gè)現(xiàn)實(shí)有效的市場(chǎng)，需具備(    )等要素。 

A．人口

B．購(gòu)買(mǎi)力

C．企業(yè)活動(dòng)

D．交換關(guān)系

E．購(gòu)買(mǎi)欲望 

 

 

 

正確答案:ABE 

 

7．以客戶為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念包括(    )。 

A．客戶讓渡價(jià)值

B．客戶滿意

C．客戶忠誠(chéng)

D．客戶擴(kuò)展

E．客戶關(guān)系管理 

 

 

 

正確答案:ABCE 

 

8．市場(chǎng)營(yíng)銷控制通常包括(    )等類型。 

A．年度計(jì)劃控制

B．贏利能力控制

C．效率控制

D．戰(zhàn)略控制

E．質(zhì)量控制 

 

 

 

正確答案:ABCD 

 

9．要把環(huán)境機(jī)會(huì)變成企業(yè)機(jī)會(huì)，首先要發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的存在，一般可通過(guò)(    )發(fā)現(xiàn)商機(jī)。 

A．現(xiàn)有市場(chǎng)

B．代理公司協(xié)助

C．請(qǐng)消費(fèi)者

D．從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中

E．激勵(lì)企業(yè)員工在企業(yè)內(nèi)部 

 

 

 

正確答案:BCDE 

 

10．房地產(chǎn)市場(chǎng)需求調(diào)查主要包括(    )。 

A．房地產(chǎn)消費(fèi)者調(diào)查

B．房地產(chǎn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查

C．房地產(chǎn)市場(chǎng)反映調(diào)查

D．房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)查

E．建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)調(diào)查 

 

 

 

正確答案:ABD 

 

三、綜合分析題：每題2分。由單項(xiàng)選擇或多項(xiàng)選擇組成。錯(cuò)選，本題不得分；少選，所選擇的每個(gè)選項(xiàng)得0.5分。 

（11-14題共用題干） 

調(diào)查顯示，某市A區(qū)是高等院校和科研院所密集地區(qū)，高校教師和科研人員近年來(lái)收入穩(wěn)定，收入水平有較大提高，原有住宅建筑面積一般在80m左右，戶型多為二室一廳，他們改善住房條件的愿望十分強(qiáng)烈，而周邊未有合適樓盤(pán)推出。該地區(qū)原有某企業(yè)效益不好，破產(chǎn)后土地閑置，開(kāi)發(fā)商擬獲取該土地使用權(quán)，按規(guī)劃要求進(jìn)行住宅開(kāi)發(fā)。 

11．住宅單套建筑面積定位應(yīng)為(    )。 

A．70～80m

B．80～90m

C．100～120m

D．120m以上 

12．不宜定位為項(xiàng)目主力戶型的是(    )。 

A．三室一廳

B．三室二廳

C．二室一廳

D．四室二廳 

13．最難以成為其主要銷售對(duì)象的是(    )。 

A．高校職工

B．科研人員

C．工業(yè)企業(yè)職工

D．國(guó)家公務(wù)人員 

14．以上各題分別對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了(    )。 

A．產(chǎn)品定位

B．形象定位

C．客戶定位

D．建筑定位 

 

 

 

正確答案:11．C；12．CD；13．C；14．AC 

 

（15-19題共用題干） 

甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）獲得一宗居住用地的開(kāi)發(fā)權(quán)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研后擬定了兩個(gè)開(kāi)發(fā)方案：方案一為投入2億元開(kāi)發(fā)高檔住宅建筑面積80000m；方案二為投入1.8億元開(kāi)發(fā)普通住宅建筑面積100000m。甲公司對(duì)銷售前景進(jìn)行了預(yù)測(cè)：高檔住宅銷路好的概率為60％，可獲收益5000萬(wàn)元；銷路差的概率為40％，將會(huì)虧損3000萬(wàn)元。普通住宅銷路好的概率為80％，可獲收益3000萬(wàn)元；銷路差的概率為20％，將會(huì)虧損1000萬(wàn)元。 

15．在對(duì)兩個(gè)開(kāi)發(fā)方案進(jìn)行選擇時(shí)，甲公司需要對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。適合對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)前景進(jìn)行定性預(yù)測(cè)的方法為(    )。 

A．時(shí)間序列法

B．回歸分析法

C．特爾菲法

D．銷售人員意見(jiàn)綜合 

16．項(xiàng)目預(yù)測(cè)是指公司在不同水平的市場(chǎng)營(yíng)銷努力下對(duì)項(xiàng)目情況的預(yù)測(cè)，它包括的主要內(nèi)容有(    )。 

A．銷售速度與價(jià)格

B．市場(chǎng)營(yíng)銷敏感性

C．資金回籠速度

D．項(xiàng)目銷售與租賃的比例 

17．對(duì)普通住宅開(kāi)發(fā)的投資風(fēng)險(xiǎn)有影響的因素主要有(    )。 

A．銷售價(jià)格

B．位置與環(huán)境

C．住房政策

D．客戶狀況 

18．若甲公司選擇方案二，其收益期望值為(    )元。 

A．2000

B．2200

C．2400

D．3000 

19．若甲公司開(kāi)發(fā)普通住宅的成本加成率為30％，銷售稅費(fèi)率為20％，則按成本加成定價(jià)法測(cè)算的普通住宅的單價(jià)為(    )元。 

A．2250

B．2340

C．2925

D．3600 

 

 

 

正確答案:15．A；16．ACD；17．ABC；18．B；19．C