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一、單項(xiàng)選擇題：每題1分。每題的備選答案中，只有一個(gè)最符合題意。 

1．一般而言，交通流量資料不包括(    )。 

A．出租車流量

B．大客車流量

C．小客車流量

D．貨車流量 

 

 

 

正確答案:A　解題思路：除了BCD，還包括雙向行人流量。 

 

2．客戶特征不包括(    )。 

A．客戶需求程度

B．客戶需求類型

C．購買目的

D．物業(yè)類型 

 

 

 

正確答案:A　解題思路：除了BCD，客戶特征還包括客戶的性質(zhì)、與本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)接觸的次數(shù)、交易過程以及物業(yè)的價(jià)格區(qū)間。 

 

3．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的5S技巧不包括(    )。 

A．效率

B．速度

C．微笑

D．真誠 

 

 

 

正確答案:A　解題思路：除了BCD，5S技巧還包括機(jī)敏和研學(xué)。 

 

4．識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)的原則不包括(    )。 

A．全面周詳

B．重點(diǎn)突出

C．綜合考察

D．量力而行 

 

 

 

正確答案:B　解題思路：除了ACD，風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別應(yīng)遵循的原則還有系統(tǒng)化、制度化、經(jīng)常化原則。 

 

5．下列選項(xiàng)不屬于房地產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)的選項(xiàng)是(    )。 

A．利潤為中心的目標(biāo)

B．提高市場占有率的目標(biāo)

C．提高價(jià)格的目標(biāo)

D．過渡定價(jià)目標(biāo) 

 

 

 

正確答案:C　解題思路：除了ABD，還包括穩(wěn)定價(jià)格的目標(biāo)和競爭定價(jià)的目標(biāo)。 

 

二、多項(xiàng)選擇題：每題2分。每題的備選答案中，有兩個(gè)或兩個(gè)以上符合題意。錯(cuò)選，本題不得分；少選，所選擇的每個(gè)選項(xiàng)得0.5分。 

6．在房地產(chǎn)市場調(diào)查的方法中，按照調(diào)查對象劃分的調(diào)查方法包括(    )。 

A．完全調(diào)查

B．重點(diǎn)調(diào)查

C．典型調(diào)查

D．抽樣調(diào)查

E．單一物業(yè)調(diào)查 

 

 

 

正確答案:BCD　解題思路：除了BCD，還包括全面調(diào)查。 

 

7．商業(yè)項(xiàng)目的營銷策略中的純銷售模式包括(    )。 

A．整體銷售

B．先租后售

C．售后返租

D．分割式銷售

E．分層或分片銷售 

 

 

 

正確答案:BCD　解題思路：除了BCD，純銷售模式還包括拍賣銷售策略；而整體出租、分層或分片出租、分散出租和分層（分片）與分散出租結(jié)合策略屬于純租賃模式的營銷策略。 

 

8．在房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段對應(yīng)不同的產(chǎn)品策略，正確的關(guān)系是(    )。 

A．引入期-數(shù)字系統(tǒng)控制別墅

B．成長期-節(jié)能性住宅

C．成熟期-塔樓大戶型住宅

D．衰退期-塔樓大戶型住宅

E．成長期-雙拼別墅 

 

 

 

正確答案:ABD　解題思路：除了ABD，成熟期-雙拼別墅。 

 

9．當(dāng)談判態(tài)勢處于平等地位時(shí)，應(yīng)采取的策略是(    )。 

A．私人接觸策略

B．開放策略

C．步步為營策略

D．假設(shè)條件策略

E．出其不意策略 

 

 

 

正確答案:ABD　解題思路：除了ABD，平等地位態(tài)勢時(shí)的策略還包括休會(huì)策略和迂回進(jìn)攻策略。C屬于主動(dòng)地位的談判策略，E屬于被動(dòng)地位的談判策略。 

 

10．房地產(chǎn)市場營銷中房地產(chǎn)市場調(diào)查收集的房地產(chǎn)市場信息的主要內(nèi)容包括(    )。 

A．房地產(chǎn)市場環(huán)境要素

B．房地產(chǎn)市場需求和消費(fèi)行為要素

C．房地產(chǎn)規(guī)劃要素

D．房地產(chǎn)價(jià)格要素

E．房地產(chǎn)廣告媒體要素 

 

 

 

正確答案:ABDE　解題思路：除了ABDE，還有房地產(chǎn)市場營銷渠道因素、房地產(chǎn)市場營銷情況要素和房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)要素及房地產(chǎn)產(chǎn)品要素。 

 

三、綜合分析題：每題2分。由單項(xiàng)選擇或多項(xiàng)選擇組成。錯(cuò)選，本題不得分；少選，所選擇的每個(gè)選項(xiàng)得0.5分。 

（11-15題共用題干） 

某房地產(chǎn)開發(fā)公司給某項(xiàng)目定位單身白領(lǐng)公寓，考慮到項(xiàng)目規(guī)模較小，并且所處片區(qū)不屬于當(dāng)前的熱賣區(qū)，公司準(zhǔn)備大力宣傳規(guī)劃即將建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并希望通過強(qiáng)勁的營銷迅速打開局面，定價(jià)策略擬采用低開高走的策略。項(xiàng)目推廣以后，銷售情況良好，但是一個(gè)月后銷售量急劇下降，公司管理層馬上召開緊急會(huì)議，研究原因及對策。試分析： 

11．在本項(xiàng)目定位中采用的SWOT、分析的行動(dòng)對策主要是(    )， 

A．WT對策

B．WO對策

C．ST對策

D．SO對策 

12．銷售量下降的原因可能有(    )。 

A．競爭樓盤出現(xiàn)

B．廣告支現(xiàn)減少

C．市場定位不準(zhǔn)

D．利潤下調(diào) 

13．在公司還沒有搞清楚銷售急劇下降的原因之前，應(yīng)首先做(    )。 

A．描述性調(diào)查

B．探測性調(diào)查

C．預(yù)測性調(diào)查

D．因果性調(diào)查 

14．(    )是從外部聯(lián)系上找出各種相關(guān)因素。 

A．描述性調(diào)查

B．探測性調(diào)查

C．預(yù)測性調(diào)查

D．因果性調(diào)查 

15．最后經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，銷售量下降的最主要原因是定價(jià)策略使用不當(dāng)。關(guān)于這種定價(jià)策略正確的說法是(    )。 

A．低開高走策略適用于高檔商品房

B．這種策略的運(yùn)用關(guān)鍵是掌握好調(diào)頻和調(diào)價(jià)幅度

C．適用于銷售量小、銷售期短的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目

D．優(yōu)點(diǎn)是每次調(diào)價(jià)能造成房地產(chǎn)增值的假象，形成人氣，刺激購買欲 

 

 

 

正確答案:11．ABCD；12．AB；13．B；14．A；15．BD 

 

（16-20題共用題干） 

某房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)A市中某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路牌等發(fā)布消息來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。 

16．該分公司采用的房源開拓技術(shù)主要是針對(    )。 

A．大業(yè)主

B．中業(yè)主

C．小業(yè)主

D．所有業(yè)主 

17．該分公司采用了(    )攬客法的客源開拓方法。 

A．門店

B．廣告

C．人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

D．客戶介紹 

18．該公司發(fā)現(xiàn)該小區(qū)內(nèi)還有部分物業(yè)屬于房地產(chǎn)開發(fā)公司，于是想把這部分物業(yè)也納入自己的房源中，該公司應(yīng)采用(    )的方法。 

A．電話走訪

B．報(bào)紙廣告

C．路牌廣告

D．派專人去洽談 

19．該公司對房源的管理采用的是(    )法。 

A．公盤制

B．私盤制

C．分區(qū)公盤制

D．分區(qū)私盤制 

20．作為一家房地產(chǎn)中介公司，對于客源管理，應(yīng)遵循(    )原則。 

A．公正公平

B．有效

C．合理使用

D．重點(diǎn)突出 

 

 

 

正確答案:16．C；17．B；18．D；19．B；20．BCD