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一、綜合分析題：每題2分。由單項選擇或多項選擇組成。錯選，本題不得分；少選，所選擇的每個選項得0.5分。 

（1-5題共用題干） 

吳先生為一事業(yè)單位在職職工，現(xiàn)有存款10萬元，家庭月收入5000元，日常支出約為2000元。現(xiàn)看中一套價值40萬元的房子，準備購買。作為吳先生的置業(yè)投資顧問，可以幫吳先生作如下分析 

1．如果公積金貸款的最高額度為8萬元，其余采用抵押貸款，貸款年限均為10年，則每月的總還款額為(    )(公積金貸款年利率為4．26％，抵押貸款年利率為5．04％)。 

A．3785元／㎡

B．3158元／㎡

C．2338元／㎡

D．2980元／㎡ 

2．如果月收入不足以支付月還款額，則貸款年限為(    )較為合適。 

A．15年

B．20年

C．25年

D．30年 

3．作為一種置業(yè)消費投資，經(jīng)紀人應著重從(    )方面來幫吳先生分析。 

A．消費能力

B．物業(yè)增值潛力

C．實用性

D．風險性 

4．(    )是購房者獲得住房抵押貸款的關鍵性法律文件。 

A．《借款合同》

B．《商品房買賣合同》

C．《住房抵押貸款承諾書》

D．《住房抵押貸款合同》 

5．對于借款人來說，住房抵押貸款的風險在于(    )。 

A．提前還款風險

B．房屋貶值風險

C．利率變化風險

D．房屋處理風險 

 

 

 

正確答案:1．B；2．B；3．AC；4．AD；5．BCD 

 

（6-11題共用題干） 

某房地產(chǎn)開發(fā)公司給某項目定位單身門領公寓，考慮到項目規(guī)模較小，并且所處片區(qū)不屬于當前的熱賣區(qū)，公司準備大力宣傳規(guī)劃即將建設的商圈來吸引客戶關注，并希望通過強勁的營銷迅速打開局面，定價策略擬采用低開高走的策略。項目推廣以后，銷售情況良好，但是一個月后銷售量急劇下降，公司管理層馬上召開緊急會議，研究原因及對策。試分析： 

6．在本項目定位中采用的SWOT分析的行動對策主要是(    )。 

A．WT對策

B．WO策

C．ST對策

D．SO對策 

7．銷售量下降的原因可能有(    )。 

A．競爭樓盤出現(xiàn)

B．廣告支現(xiàn)減少

C．市場定位不準

D．利潤下調 

8．在公司還沒有搞清楚銷售急劇下降的原因之前，應首先做(    )。 

A．描述性調查

B．探測性調查

C．預測性調查

D．因果性調查 

9．(    )是從外部聯(lián)系上找出各種相關因素。 

A．描述性調查

B．探測性調查

C．預測性調查

D．因果性調查 

10．最后經(jīng)調查研究發(fā)現(xiàn)，銷售量下降的最主要原因是定價策略使用不當。關于這種定價策略正確的說法是(    )。 

A．低開高走策略適用于高檔商品房

B．這種策略的運用關鍵是掌握好調頻和調價幅度

C．適用于銷售量小、銷售期短的房地產(chǎn)開發(fā)項目

D．優(yōu)點是每次調價能造成房地產(chǎn)增值的假象，形成人氣，刺激購買欲 

11．低開高走策略中調價的關鍵是(    )。 

A．大幅遞增

B．小幅遞減

C．小幅遞增

D．大幅遞減 

 

 

 

正確答案:6．B；7．AB；8．B；9．A；10．BD；11．C